马云、沈国军117亿收购银泰 线下会擦出什么火花

马云和沈国军联手以177亿元价格收购银泰集团，这是阿里巴巴近年来实施规模最大的线下交易，马云能否借此开创新的零售模式，人们将拭目以待。

地处东三环路国贸桥，北京银泰中心伫立于此，按照规定，长安街两侧建筑限高300米，而银泰中心打了个擦边球——高度249.9米，这使得银泰中心在一片高楼中仍可独树一帜。很多人知道银泰中心，却鲜有人知道银泰集团的实控人沈国军。

这位身家高达上百亿的60后民营企业家，近年来经常与其挚友马云同台出现。近期阿里集团联同沈国军共斥资177亿元参与银泰商业私有化一事又将沈国军推到了风口浪尖。他甚至被人称为零售行业的“叛军”，而更多人则是期待马云与沈国军的碰撞到底能为传统零售业的互联网化擦出哪些火花。

银泰商业相关负责人对《投资者报》记者表示，公司对于此事不予评论。而对于阿里入主之后，将给公司带来哪些变化，这些变化对于消费者的消费行为到底能产生什么样的影响等问题并未给予相关回复。

与挚友马云合作多次

沈国军是一个60后，但却乐于接受新的技术、新的潮流，在2015年9月份的一次公开演讲会上，沈国军道出了自己的想法：未来的商业是共享经济的天下。这一观点在互联网领域算不上新鲜，但从一个传统实业家口中说出来，可谓思想超前。另外，沈国军备受市场关注的焦点还在于他与马云私交甚笃。

据沈国军介绍，他与马云是2005年前后在飞机上认识，2006年马云成立的高端会所“江南会”，沈国军也是发起人之一。

其后十年间，阿里系与银泰系进行了不少合作。最为引人注目的当属阿里参与银泰商业私有化，2017年1月10日，阿里巴巴方面发布消息称，将与银泰商业创始人沈国军联合向银泰商业提出要约收购，双方总共斥资177亿元收购公司股票，收购完成后，阿里方面持有公司股份由原来的28%提高到74%，沈国军则持股16%，较之前9.17%的持股份额有所提高。

值得关注的是，一向精明的马云在收购股权时却给出了不低的溢价，数据显示，银泰商业2016年12月28日停牌，收盘价为7.03港元/股，而阿里的收购价却为10港元/股，溢价约42%。

不过银泰商业方面对于阿里介入私有化事件颇为低调，近日，记者致电银泰商业，相关人士对《投资者报》记者表示，公司方面希望保持低调，并且表示对于相关事件不予评论。

实际上，这并不是银泰商业与阿里的首次股权交易，早在2014年4月，阿里巴巴集团就以54亿港元战略投资了银泰商业，成为仅次于沈国军的第二大股东。2015年6月份，阿里通过转换可换股债券等增持银泰商业的股票，并跃升成为第一大股东。

想与阿里进行合作的百货公司不计其数，为何马云单单选中了银泰商业？沈国军此前曾对此解释称，马云投资银泰商业主要还是因为银泰商业自身的优势，有近1000万单品的SKU（库存量单位），并且在做数字化。“这样能够做到让线上的淘宝天猫用户分享到我们的商品资源，我们的商品资源也能够分享到淘宝天猫里面，这是非常重要的基础。”沈国军说。

目前，银泰商业业绩也还不错，数据显示，2016年上半年，公司净利润达6亿元，2015年全年净利润也有13个亿。

2015年6月5日，沈国军正式辞任银泰商业集团董事局主席及战略发展委员会主席一职，而由阿里系高管张勇接手。至此，也可以看出，沈国军希望能将银泰商业尽快与互联网接轨的决心。

近年来不断“触网”

沈国军在离职后给内部员工发了一封公开信称，自己进入零售行业完全是“误入歧途”。实际上，1998年沈国军决定将买来的地用来做百货商场时，看起来并不明智，当时大批大牌如日本八佰伴之类的百货商场都倒闭了，但是沈国军依然要做，甚至不惜以1000万年薪招聘优质团队。其后，沈国军在银泰商业上也没少下功夫。

零售可谓是传统行业，而沈国军可能是传统企业家中觉悟得较早的一个。最初沈国军希望能自力更生完成集团与互联网生态的对接，2010年，银泰商业网上商城银泰网成立，这使得银泰商业成为国内最早一批拥抱互联网的传统商业零售企业之一。2013年“双11”，银泰商业集团宣布与天猫合作O2O。

此次银泰商业正式被阿里纳入麾下，这或许也是沈国军在经历自力更生对接互联网，但发现并不容易之后而做出的选择，背靠阿里这棵大树，他到底能给银泰商业带来哪些变化？到底能否符合沈国军对于银泰商业的期待？目前看还没有答案。

事实上，近年来，沈国军不断“触网”，不仅是银泰商业与阿里的合作。还包括一系列的股权投资。例如2014年与阿里、复星等机构联合成立了浙江网商银行，进军互联网金融行业。此外，沈国军还联合阿里投资了菜鸟网络，打通物流最后一公里的方式，将线上与线下彻底连接。

年幼家贫靠捕鱼积攒学费

目前，银泰商业在浙江等地区占据了大部分的市场份额，但实际上零售业务只是沈国军旗下众多资产中的一部分。目前沈国军控制的银泰集团成立于1997年，历经20年发展之后，已形成银泰零售、银泰地产、银泰矿产等6大业务板块，旗下拥有100多家控股、参股公司，总资产近千亿元。

2016年，沈国军以180亿元的身家排名胡润百富榜的第132位。不过这位富豪实际上从小家境贫寒。据公开资料显示，沈国军1962年出生于浙江省奉化市栖凤村，家里有4个兄弟姐妹，沈国军是老大，一直靠捕鱼、种植等农业劳动支撑。然而就在沈国军十几岁的时候，家里的顶梁柱父亲因车祸去世，这令本来就贫寒的家庭雪上加霜。

为了补贴家用，沈国军一放学就带着弟弟妹妹去海边捉虾蟹、捕鱼，然后再去集市上卖掉，换点零钱，甚至学费也是暑假从海边捕鱼凑来的。

但打击沈国军的事情并未停止，父亲去世五年之后，母亲又患上了胃癌，不久也离开了人世。双亲的相继去世使得沈国军备受打击，看清了人情冷暖，也使得沈国军历练得更加坚韧。这对于沈国军后来的工作、创业产生了很大的影响。

例如看淡挫折等，沈国军曾在媒体专访中表示，“赔点钱就赔点钱以后再去挣回来；如果闹矛盾就坐下来聊聊，吃一点亏就吃一点亏。我从来不愿意跟人家去争什么。”沈国军坦言少年的经历让他对很多事情都看开了，“再也没有像失去双亲那次一样的伤心过，以后碰到诸多困难挫折等对我来说都不是那么重要了。”

这种淡然处之的心态或许也体现在沈国军对于银泰集团的管理上，自1997年银泰集团成立至今，公司基本没有发生过比较激烈的资本斗争或者内部管理层的斗争。

靠知识改变命运

虽然家境贫寒，但在母亲的坚持下，沈国军还是坚持上学，据了解，他就读于中南财经政法大学，并获得研究生学历。毕业之后就被分配到银行工作，是当时系统内最年轻的高级经济师，1992年沈国军被调往海南，出任新成立公司的副总经理，开始涉足企业管理。这些经历给沈国军带来了丰富的资本市场经验和管理经验。

35岁的沈国军已经可以称得上是一个成功人士，手捧“铁饭碗”，并且拿着不菲的年薪。不过1997年沈国军还是选择下海。对于为何抛弃优越的银行工作而下海创业，沈国军曾在多个场合公开表示，“我不会拍马屁、不喜欢办公室政治，那种体制和机制让我感到压抑。”至今，沈国军在其交际圈子内，有个外号叫“纪委书记”。沈国军曾表示，“我是一个非常简单、直白的人，有什么事情我是要说的。有些人不太想说的事，但是我看不惯，就直截了当地说。”

1997年，沈国军借了20万元，成立了“中国银泰投资公司”，创业之初，沈国军就遭遇了1998年亚洲金融危机，经济惨淡，很多人选择抛售资产，而沈国军却趁机下手，杭州的银泰百货武林店、北京银泰中心都是在这时候买下的。

做慈善培养人才

目前，沈国军旗下拥有100多家参股控股子公司，涉及地产、酒店、能源等多个行业。不过参股控股的上市公司数量并不多，而且很少有激进投资的行为，所以沈国军在整个资本市场上给人一种处事低调的感觉。

沈国军参股控股上市公司中持股比例较大的有银泰资源、鄂武商A等，两家公司2016年前三季度分别盈利2亿元、7亿元，经营状况也还不错。

值得关注的是，如今沈国军又多了一个慈善家的身份。他曾对他的浙商友人说，企业家的最高境界是慈善家。与其他企业家做慈善单纯捐钱的行为有所不同，沈国军更希望能培养一批具备专业社会公益管理经验的高端人才，进而能够将公益更加高效地运作起来。目前，沈国军已与北大光华学院有相关合作。

从房地产到零售行业，再到触网做成O2O，沈国军这张投资的大网铺得非常大，甚至让人无法摸清他的投资偏好、投资逻辑。不过在近期沈国军接受媒体采访时更加明确地表示，未来可能会由目前的六大板块聚焦成——“新实业、新投资、新金融”三大板块，至于什么是所谓的“新”，沈国军还会与马云在这些“新”领域擦出哪些火花，或许沈国军在未来会给出答案。