2017，便利店势不可挡！

便利店业态是中国零售市场上目前增速最可观的领域，近日京东宣布未来5年要开100万家便利店，家乐福也在华成立新公司加大便利店业务的投资，以及年初便利蜂这个新便利店品牌出现的刷屏，都让人感受了便利店业态的势不可挡。

对于零售行业而言，过去的2016年是理性开店、主动关店的一年。全国范围内，门店越开越小俨然成为一道不可阻挡的趋势，包括大润发旗下的喜士多、永辉旗下的永辉优选等等，便利店以其强大的生命力在市场中取得了良好的业绩。

统计数据表明：2016年中国便利店市场规模可能达到创纪录的1000亿元，但更振奋人心的数字也许还没到来：在日本，便利店和超市的市场份额比例约为54％：46％，中国这一比例目前大致是8％：92％。

零售巨头布局便利店

 

2016年年底，家乐福在华成立家乐福(中国)超市投资有限公司，本次新成立的公司将主要致力于便利店业务的投资及管理。实际上，此前家乐福已经在中国开出了便利店业态——Easy家乐福。首家门店于2014年底在上海闵行龙柏新村开业，家乐福将其定位为“商品数远超普遍便利店的便利超市”。

与此同时，其他同业巨头也没有闲着，大润发也进军便利店业态，而常年主打B2B零售业务的麦德龙在中国区也悄然尝试便利店模式，永辉超市旗下“永辉优选”社区门店从去年开始营业…

便利店包围超市

 

目前国内的连锁便利店主要为四类：日资店、本土投资店、大型商超迷你店、电商转型实体店。日系的7-11作为行业老大，目前在中国内地也只完成了北京、天津、上海、广州、成都和青岛的布局。

24小时便利店是长江以南典型的消费方式。在上海，2015年底有日系罗森便利店461家，顶新集团旗下的全家便利店接近1000家。这些街头巷尾随处可见的便利店，几乎让上海的中型超市销声匿迹。

业内统计显示，中国的便利店品牌超过260个。而在上海、深圳、南京等城市，便利店品牌都超过了10个。

不过中国最大的便利店系统并不是7-11，也不在北上广深而是位于东莞的美宜佳。公开数据显示，东莞市糖酒集团美宜佳便利店有限公司(下称美宜佳)的门店数比上海农工商便利集团（拥有好德、可的）和7-11（内地）的总和还要多出近千家，是中国最大的便利店系统。

该公司目前有门店9300家，去年增加1700多家门店，是中国最大的便利店系统。2016年销售额突破100亿元，整体业务增长26%。此外，该公司正在和阿里巴巴合作密切，每个月有200万个快递在美宜佳取件，解决了最后一公里的配送问题。

前十大便利店中国零售门店数（数据截至2015年）

中国便利店行业的痛点

 

不过，对于整个中国而言，便利店市场似乎刚刚开始真正的增长。

但是国内的便利店，虽然已经在各个街道、社区遍地存在，仍然存在很大的不足。据中国连锁经营协会统计，国内多数城市便利店饱和度远低于日本和台湾，20h便利店普及率更低，店均客单量不高、单店盈利能力不足、竞争压力大、品牌忠诚度低等更是行业普遍的痛点。

城市	重庆	广州	上海	天津	深圳	北京	成都	长沙
24h比例	90%	70%	61.4%	55.6%	50%	35.8%	15.8%	8.3%

数据来源：《2016年中国城市便利店指数》

我国便利店主要分布于长三角、珠三角、沿海发达省份和内地的省会城市。外资便利店龙头，如7-Eleven、FamilyMart 全家、Lawson 罗森主要布局于京津、长三角、珠三角和部分重点城市;内资便利店主要在各自优势省份、区域内布点，如美宜佳主要在广东省、红旗连锁全部在四川省等。

外资和本土便利店将展开激烈竞争

 

据中国报告大厅发布的《2016-2021年中国便利店产业市场运行暨产业发展趋势研究报告》显示，以7-11为代表的多家外来品牌日前高调宣布在华店铺扩张计划。

柒—拾壹（北京）有限公司行政本部本部长吴萌曾向媒体介绍，7-11当前的主要任务就是快速开店，以每一到两年在一个新城市进行布局的速度增长，北京地区每年会保持新增门店30~40家，别的城市也差不多。

另外两家便利店巨头罗森和全家也都在加速“跑马圈地”。2016年夏，罗森宣布将加快在中国的开店速度，力争到2020年店铺数量翻两番，从目前的约750家扩大至3000家左右。全家也曾宣布将在2024年实现1万家门店的开店目标。

可以预见2017年中国便利店行业前景尚好，未来几年，外来便利店企业和本土便利店将展开激烈的市场争夺。

电商与店商扩张的不同策略

 

不管是电商和店商，在马云提出新零售的当代，都把便利店作为一个流量占位的突破口。因为便利店是一个流量的焦点，而且对于周边社区来说，是一个牢靠的抓手。

但是电商和店商对于便利店的扩张策略是不一样的，具体区别是：

电商争抢线下，抢的是流量入口，抢的是渠道下沉，因此电商的重点在三、四线城市（如：三只松鼠），在乡镇市场（如：京东、苏宁、天猫）。

店商扩张便利店，扩的是市场份额，扩的是渠道占位，因此店商的重点还是在一、二线城市（如：罗森、全家），也包括三、四线市场，甚至还有海外市场。

综上所述，便利店大战的终极战场，是三、四线城市，电商店商必争之地。