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V型反转!今年618,线下零售也爆棚

来源:湖北日报 作者:佚名 2018-06-21
V型反转!今年618,线下零售也爆棚 京东新玩法 线上线下一起嗨 今日凌晨,京东发布今年618战绩:从2018年6月1日0点到6月18日24点,累计下单金额达1592亿元,其中出库订单金额同比增长超过37%。 这一场由京东发起的电商年中盛宴,在一年又一年持续造势中,再...
V型反转!今年618,线下零售也爆棚
京东“新玩法” 线上线下一起“嗨”
今日凌晨,京东发布今年618“战绩”:从2018年6月1日0点到6月18日24点,累计下单金额达1592亿元,其中出库订单金额同比增长超过37%。
这一场由京东发起的电商年中盛宴,在一年又一年持续造势中,再一次将销售额推向了新高。原本,这只是一场线上商家的狂欢,线下零售虽也积极参与,希望“借力”拉动销售,却难以在电商的主场中实现爆发。
然而,今年的618让消费者看到了不一样的“反转”:京东携50万家门店商超,掀起线上线下高度融合的“无界狂欢”,沃尔玛、永辉、永旺等商超,在618期间实现销售额的倍数增长。
京东的“新玩法”,是如何模糊线上线下的界限,撬动线上线下全领域零售企业的?而这种无界化的零售业态,又将如何改变我们的生活?

不用再纠结!

线上优惠和线下体验可一举两得

京东之家
在活动启动之初,就能感受到“本届”京东618与往年的不同。
6月2日上午,京东之家带着集娱乐、购买、黑科技体验于一体的“疯狂潮乐购”线下618活动,登陆武汉武商众圆广场,这也是京东之家打造的京东首个线下618。
何为“线下618”?
很多人都有这样的618体验:全网搜遍攻略、随时关注活动、专心致志比价,最后还要等到618当天兢兢业业地熬夜,才可能抢到想要的东西。等待收货的过程,既兴奋又紧张,由于没有看到实物,生怕买到的东西不合心意,剁一次手,感觉身心被掏空。
那如果可以线上线下同价,可线上、也可线下购买呢?“线下618”,就是为让消费者过一个简单、直接,又有体验感的618。
“线下线下同步同价,这是京东之家最大的特色。”京东之家线下拓展部总经理饶振振介绍,京东之家主打科技产品,尤其是互联网科技产品。他表示,随着第四次零售革命的到来,80、90后成为了消费主力,且个性化十足,特别是实现网络化购物后,更加追求线下体验感。在京东之家,消费者可在店内轻松体验实物新品,免去熬夜抢购、难见实物的线上618痛点。
当日,京东之家实现营业额超260万元。

线上战火“烧”到线下

京东下单线下发货 线上线下全打通

对于一众线下合作伙伴,京东是如何进行引流的?
今年6.18,消费者在京东下单从沃尔玛发货的模式在全国近200家沃尔玛门店落地实施。沃尔玛通过京东的引流,提升了线下商超库存的消化能力,推动线下消费,此外这一模式也缓解了京东在大促期间的库存压力、降低了成本。
京东便利店
从6月1日到16日,京东自营线上订单流转至沃尔玛线下商超送货,超过30000单,日均超过2000单,日均单量环比5月增长超三成。其中,立白柠檬去油洗洁精日均单量比上月同期增长了94%,农夫山泉饮用天然水日均单量比上月同期增长72%。
此外,线上的优惠线下通用,也是线上线下联动的一大要点。
目前,京东超市利用JPASS项目联通线上、线下之后,快消品行业已经有来自茶里、来伊份等品牌的1300余家线下店加入。消费者在这些门店购买商品,可以使用京东商城线上福利优惠,成功增加线下门店流量。该项目在6.18期间成效明显,来伊份在上海开通活动的10分钟内就产生第一笔订单,茶里参与门店订单数增长了33%。
京东JPASS项目以会员码为核心,线下店和京东在后台联通以后,消费者随时可以通过京东app查看附近各类实体商业门店的优惠信息,去线下店消费时,也可以使用京东上发放的优惠券。

4倍、5倍、7倍!

线下零售也成618“主角”

北京7FRESH大族广场店
6月17日下午,北京7FRESH大族广场店内人头攒动,收银处排起长龙,店内“618”狂欢字样醒目显著。
今年的6.18狂欢,京东携旗下7FRESH、京东之家、京东便利店、京东母婴体验店这些京东自创的零售创新业态全面加入。除此之外,京东还与包括沃尔玛、永辉、步步高等商超,奥康、鸿星尔克、良品铺子等品牌在内的超50万家门店商超掀起线上线下高度融合的“无界狂欢”。
京东这种线上线下融合的购物玩法,就是为了解决了各自场景固有的局限,实现购物的“无界化”,在为消费者送去多重实惠大礼的同时,也为品牌商和零售商提供高效的零售解决方案。
618期间,各线下门店捷报频传:14日—18日参与活动的万家门店订单量环比之前5天增长了300%。在京东到家平台上,618当日,沃尔玛销售额达去年同期4倍;永辉超市销售额达去年同期5倍;步步高销售额环比达2.6倍;世纪联华销售额达去年同期7倍。
京东通过渠道下沉、线上线下融合让城乡消费者都能共享购物狂欢,重点布局在4线以下城市的全国过万家京东家电专卖店销售额大爆发,达到去年红六月同期销售额的6倍,占整个红六月销售大家电的近45%。
京东新通路旗下一站式B2B订货平台——掌柜宝在6.18当天第1个小时的销售额超去年618全天,而1号到18号,累计销售额是去年同期的13倍。此外,超过40000家线下店在618期间通过京东便利店线上店铺小程序售卖商品。

新技术开放赋能

京东带线下零售玩的不仅是促销

京东从去年开始大规模与线下实体商业融合,到今年,6.18已俨然成为线上和线下一起狂欢的节日。在这背后,是京东万家系统对线下门店开放赋能的结果。
据了解,京东万家系统就是一个为线下门店、上游供应商赋能,并最终服务于消费者的生态系统,也是京东技术赋能战略的一个重要举措。
具体来说,京东万家系统从如下几个维度有效地助力门店实现新的盈利模式。首先是助力门店选品。基于京东大数据和人工智能技术,结合天气、日历、促销等诸多因子,商家可以建立起包含商品、地区、品牌、人群等维度的模型,导出多维度选品清单。门店完成选品后,可通过京东万家系统一直监测商品相关的数据指标,如库存周转效率、商品销售转化率、商品销售额、销售数量等指标,持续跟踪与验证选品效果,提升门店收益。
第二方面是助力门店智能管理客户。用户到店后,京东基于立体的用户画像,店员可完成精确推荐商品任务,促进客户完成首单。对于门店用户,京东智慧营销解决方案可帮助建立客户生命周期管理体系,为用户提供个性化营销方案,增强客户忠诚度。
第三方面是助力门店实现新盈利模式。传统门店的盈利主要靠售卖商品,京东万家系统可以为供应商提供创建营销任务的平台,对到店用户画像、行为路径进行分析,为门店提供转化率最高的陈列方案。
第四方面是助力门店实现智能管理。通过分析商圈消费能力、商圈特征,再结合门店自有特点,系统可推荐促销计划。通过门店整体销售、营收情况分析,店主可以对门店销售趋势、库存管理等有更清晰的掌控。
为推动零售行业共同发展,在第四次零售革命中让技术渗透进整个链条的每个环节,京东研发将把自身十几年的技术积累向外部开放,赋能给合作伙伴。将自身定位为“中国零售基础设施提供商”的京东,正在塑造着这样一个“开放与融合”的零售未来。
 
 
 
责编:D&Q
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