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动态百万经销商，陷入“生死局”
当前，活下去成为众多经销商最为迫切的诉求。据不完全统计，我国大大小小的快消品经销商数量有近百万之众。 近年来，消费环境的巨变在改变零售格局的同时，其影响也波及上游产业链，身处其中的经销商处境尤为艰难。据了解，目前传统经销商普遍出现了销售利润......
来源:日期:2023-11-01 09:26:15
动态李保芳：茅台不需要那么多预收款，明年经销商提前一个月打款即可
据财联社报道，茅台集团党委书记、董事长李保芳在贵州茅台2019年全国经销商联谊会上表示，预收账款是资本市场很看重的一个指标，但茅台实际上不需要那么多预收账款，明年开始，原则上经销商提前一个月打款就可以了，以减轻经销商压力和负担。......
来源:赖章平日期:2019-12-27 17:03:59
实务明年千万不要和这种经销商合作
01、依赖厂家 厂家给政策支持我就进货，不给政策支持我就不进货。厂家给费用支持我就做活动，不支持我就不做活动。厂家给补贴发工资我就多招销售人员，不给补贴我就不招。厂家给外拓补贴我就多跑动，不给支持我就跑不动。赖着厂家不长大，怎么能行呢！ 02、......
来源:佚名日期:2019-11-26 13:13:31
原创平台化转型----或许三年结束战斗
近日和有关行业人士交流，大多数人的观点是：快消品行业的平台化转型或许三年结束。 从目前情况，品牌厂家开始行动，一些品牌厂家开始投入较大的人力、财力在研究平台化转型。在根据各自不同的认识研究不同的平台化转型模式。有的是从C端开始，有的是从B端开......
来源:鲍跃忠日期:2018-05-24 09:45:27
原创鲍跃忠：经销商+互联网17问
近期，一些经销商朋友经常与我交流，经销商到底需不需要+互联网，应该如何去+互联网？今天，我想结合近期大家关注的问题，结合经销商的实际，给大家做集中解答一下。 问：经销商需不需要+互联网？ 鲍：必须+，尽快+，一定要+。 当前已经是互联网社会，张瑞敏......
来源:鲍跃忠日期:2018-01-12 08:53:19
动态等线“经销商”的历史使命该结束了？
目前看，流通体制改革三十年时间建立的以厂家为中心的经销商模式，面临重大变革，经销商的历史使命已到终结的边缘。......
来源:鲍跃忠日期:2017-08-25 10:13:18
动态产品老化亟待解决 康师傅渠道重新靠拢经销商
近日，有知情人士向《中国经营报》记者爆料称，近几个月内，华东地区康师傅饮品板块内部组织架构调整频繁，包括调整和裁换了诸多岗位，对一些部门工作人员的岗位进行了调动，导致部分工作人员被迫离职。记者就此事联系了康师傅公司，康师傅方面回应称，截止......
来源: 中国经营报日期:2017-06-12 09:57:33
动态为什么“同城多店”的家具销售商都在关店？
王献永,资深家具零售业营销策划人。家具终端运营管理模式的研究者和实践者。 龙商网、今日零售特约作者。 去年9月份儿，我写过一篇文章：同城多店的家具经销商为什么很难做大做强？时至今日，不足一年的时间。尤其是今年五一过后。我发现有规模的家具经销商......
来源:王献永日期:2017-05-31 10:53:59
实务除了促销,实体店还能做什么?
产品过剩、渠道分流、竞争加剧!家居建材行业完全竞争的洪流一泄而下，促销似乎成了我们唯一可以依仗的救命稻草。除了促销，我们还能做什么?......
来源:日期:2017-02-27 15:42:06
实务2017年销售工作的第一要务是控货
控货是在不影响公司主要政策(不另外支出费用)，并且不引发销量巨大波动(短期数月可能会有小波动)的情况下，调控经销商利润的有效办法。......
来源:日期:2017-02-07 13:57:17
动态经销商行业演变趋势：未来中国只需要50个经销商?
中国快消品市场总容量15000亿，假如线下占2/3，约1万亿的盘子。如果一个规模化经销商的盘子维持在200亿，全国有50家经销商就可以了。......
来源:日期:2016-12-30 10:33:20
动态杜康公司发调价函 收缩经销商市场渠道
洛阳杜康销售公司下发调价函称，为保证杜康产品品牌健康发展，同时确保各渠道的终端利润，公司将对杜康系列产品的经销商市场渠道政策进行收缩.......
来源:日期:2016-12-23 14:30:10
电商B端电商是敌是友？站在经销商角度看B端电商
立场决定角度，立场决定观点。B端电商，站在渠道不同角色的角度，观点不一样。就像阿里京东砍掉了中间环节，那么，站在中间环节的角度讲，C端电商是不利的。 今天，我站在经销商的角度讲B端电商。因为时间有限，只讲两个最关键的问题。 第一，B端电商，对经......
来源:刘春雄日期:2016-12-21 11:49:43
