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进攻型主帅黄明端李俊涛 线下线上一路精彩

来源:南方都市报 作者:龙商网 2015-10-30
今天的零售业态已不是陆战军的天下。强如沃尔玛、家乐福也在彷徨转型,一边开店一边关店,但黄明端每每接受采访依然掷地有声。“投资运营飞牛网是大润发的‘破釜沉舟’之举。”。...

黄明端 大润发董事长兼CEO

零售“陆战之王”剑指“空战”

大润发与黄明端,过去被誉为零售业的“陆战之王”,1998年进入中国至今无关一店,曾经创下单店销售额3.3亿元,至今无人打破,雄踞中国零售百强超市业态之冠——— 胸前挂满勋章的黄明端已到花甲岁数,但猛龙不会退休,从去年底上线飞牛网,今年砸出数亿利润推出“千乡万馆合伙人”,黄明端希望在线上再现“陆战之王”的风采,他也成为中国业内年纪最大的电商CEO。

但今天的零售业态已不是陆战军的天下。强如沃尔玛、家乐福也在彷徨转型,一边开店一边关店,但黄明端每每接受采访依然掷地有声。“投资运营飞牛网是大润发的‘破釜沉舟’之举。”。

千乡万馆合伙人则是他今年的大手笔之一,这也是其自下而上转型互联网的举措。过去超市的营销都是从门店传单开始、传统媒体铺设;比起轻资产的互联网公司,超市最不缺的就是“人”,但合伙人制则是让顾客成为销售,真正从“人”的角度颠覆营销战略,而千乡万馆也确实让飞牛网真正往乡镇渗透,这是阿里京东等大电商无法想象的渗透力度。

点评

联商网副总编诸振家:黄明端年逾花甲不畏强手,作为新兵进入陌生领域,在他领导下的大润发,短短十年即超过沃尔玛、家乐福等国外零售巨头,成为中国连锁零售超市冠军,缔造了中国零售业单店销售额和盈利能力最高的企业神话,创出了单店销售额3.3亿元的纪录,进入大陆十余年,开出门店已超过300家以上,遍布全中国,且在关店浪潮中无一关张。2015年5月,飞牛网在正式开通全国配送后,又借着“互联网+”的东风,启动了“千乡万馆A/B计划”,通过个人合伙人计划,将全速进攻电商还远未覆盖到的基层市场。

李俊涛 国美在线CEO

他擅长的不是追赶,而是进攻

被业内称为“小李飞刀”的李俊涛最擅长的不是追赶,而是进攻。掌舵国美电商业务后,李俊涛发起了强有力的进攻。

目前京东、天猫在线上的销售规模明显大于国美在线。但这位跟着国美创始人黄光裕一同打江山的猛将,经历过从一天卖几百块到现在几百个亿的阶段。所以他不怵,“规模小,不怕,几百块到几百亿,都是踏踏实实卖出来的……国美在线正处于快跑阶段,有朝一日,我们将脱颖而出……”

他说,要超越就要得到消费者认可,得到认可的关键是购物体验提升。因此,自从8月5日出任国美在线CEO后,他主要做三件事,一是把基础工作做好;二是增强国美线上线下业务的融合;三是寻找收购兼并的机会。

“有可能我口气有点大,我这个人就这样,干了一辈子,没输过,也没服过,作为我们这些国美人也不应该有服气的说法,我们静下心来要学习,也要超越。”这句从李俊涛口中说出的话,是他最好的注脚。

点评

奥维云网(A V C )董事长喻亮星:作为国美集团高级副总裁负责采销业务的李俊涛,以数千亿的操盘经验来运营几十亿交易量的国美在线,可以说是担负着再造国美在线的历史重任。

李俊涛给国美在线开出的药方是“整合、创新、超越”。看似简单的策略之下面临的是前所未有的挑战———李俊涛和国美一起成长的二十几年中都是领跑者姿态,如今作为电商新兵,对他和国美而言都是一次全面转变。

(编辑:叶子)

责编:龙商小编
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