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解密“地摊经济”爆火真相:将“肢解”连锁零售业?不存在!但如何分上一杯羹?

来源:龙商网 作者:东 风 2020-06-09
地摊经济将肢解连锁零售业?不存在!但区域中小零售企业的生存竞争环境无疑将加剧! 地摊经济火了,但我们知道,这并不是一个新事物,而是曾经春风吹又生、压都压不住的终端市场草根参与体。 如今,它为何又风风火火回来了? 01 看清地摊经济2.0 对于当下的...
地摊经济将“肢解”连锁零售业?不存在!但区域中小零售企业的生存竞争环境无疑将加剧!
地摊经济火了,但我们知道,这并不是一个新事物,而是曾经“春风吹又生”、压都压不住的终端市场草根参与体。
如今,它为何又风风火火回来了?

01

看清“地摊经济2.0”

对于当下的地摊经济,已非完全传统意义上的“摆地摊”,我们暂且称其为“地摊经济2.0”:因为它已不再仅是之前草根市场的一种自发商业现象,而成为一股庙堂之上吹来、能在短期内有效激活整个国民经济产业链、并受到上游流通产业链环节支持的活跃全民交易的政策东风。
具体看下“地摊经济2.0”能带给国内经济大环境的价值。
从终端消费总量看,摆地摊或许不会给整个零售市场消费的大盘带来增量价值。事实上,当前的大环境也不是追求增量的时候,而是先想方设法为全民挖掘、提供消费便利,将大众低迷的消费能力存量最大化释放出来,这就已经是利国利民的大功一件了。
况且,从国内整体经济运行生态看,终端的消费总量当然是越多越好,但即使消费端最终没有得到多少增长,但其制造的终端销售活跃度也足以有效倒逼出上游各产业链条的运行相对应活跃起来,而这些环节的运行过程实际就已经起到了发展经济、推动GDP增长的效果。
可以形象地把当下的地摊经济比作是国家在大众消费终端环节设置的一台发动机,刺激推动着上游生产、加工、流通、批发、零售等各产业环节动起来。引导消费便利、激活上游各产业链,这才是地摊经济2.0的价值与使命。
但不容回避的一个问题是由此带来的市场竞争更为激烈。
这个当初好不容易被“规范掉”的蚂蚁雄兵“满血复活”,又重新成为众多连锁零售企业的有力挑战:是积极参与进来争取自身销售增长,或是与之竞争力保市场份额,还是不屑一顾坐等市场份额被分流?
摆在连锁零售企业面前的这三条路,相信在认识到当前“地摊经济2.0”的本质后,答案并不难选。

02

如何分上一杯羹?

而事实上,以京东、阿里、苏宁等为代表的一些巨头零售企业已经行动起来,参与到了扶持“地摊经济”的热潮中。
6月2日,苏宁推出“夜逛合伙人”地摊夜市扶持计划。比如苏宁全国“当日配”推出1000亿元本地化直供可追溯优品货源,涉及本地特产、生鲜、小百货等品类;开放全国家乐福、苏宁小店门店10000个冷柜仓储服务,夜市摊主可申请3公里内的免费冷链仓储服务等。
同日,京东也发布“星星之火”地摊经济扶持计划,从供货、经营、就业三方面入手组织超过500亿的品质货源,并为每个小店提供最高10万元无息赊购,支持小摊经济和小店经济。
终端刚动,上游流通环节就已经行动起来。这不但解决了地摊市场的货源,也成为一些大型零售流通企业渠道快速下沉的高效路径,各地的地摊大军成为其机动灵活的草根承销商。
这对区域中小连锁零售企业确实不是个好消息,竞争加剧、业态分流不可避免,但不会对规模性连锁零售企业造成致命影响,尤其对体量较大的超市、大卖场是这样,但对一些社区生鲜店、专业店等便利业态,竞争环境将会急剧恶化,能否扛住对其生存将是一个大考验。
这并不意味着区域连锁零售企业可以对地摊经济的兴起熟视无睹,正确的姿势应该是根据当地市场商圈的实际情况积极行动起来。
1、加入到地摊大军中去?
由竞争对手变为其中的一员,是一些连锁零售企业应对地摊经济分流的策略,将卖场销售的部分品类从门店外延到街边“地摊”。但这并不意味着必须要这样做,此时期连锁零售企业最重要的是监测门店哪些品类的销售受到了影响,门店来客数是否出现异常下滑。
如果是的话,意味着门店受地摊经济的分流较为明显,门店相关部门的劳动强度也必然随之降低了,因此可以有安排相应人力进行地摊销售的必要,这样也不会给门店带来新的成本压力;如果门店业绩、来客数受影响不大,则门店可以在人力充足的情况下适当参与地摊经济,反之不一定非要“出摊”。
2、地摊经济不会对连锁零售企业形成致命冲击。
原因在上面也提到一些,地摊销售的参与者存在不稳定性、销售的品类存在分散性、消费场景存在随机性等,这些与可以做到有品质、服务保障,有规律性、相对一站式购齐的连锁零售企业相比,都没有优势。
更为重要的是,地摊经济2.0的属性是在特殊时期国家倡导的一种提振经济发展活力的调控引导政策性措施,这也注定地摊经济的2.0是在一定时期内提倡的市场刺激行为,目的是为盘活整个经济链条出力,而连锁零售业是一个民生、稳定、规范、成熟的流通产业链条,有着更强的市场生存力。
3、为何一定要参与?
地摊经济2.0虽然只是特殊时期的倡导的短期现象,但区域连锁零售企业一定要积极参与进来,否则自身的销售业绩一定会受到分流影响。具体采取何种形式,相信每家区域零售企业都会根据当地的地摊经济发展实际情况以及企业自身销售业绩的变化等,做出最为合理的决策。
最后,送给连锁零售企业同行一段话:
地摊经济,短期内全国行动起来摆摆是可以起到活跃经济的,但时间长了不太现实,大众也不可能长期以摆摊为主业,那样的话,传统连锁零售企业就真的危亦!
但既然它现在又来了,那我们就一定要抓住机会研究它,再具体问题具体分析决定如何应对,因为虽不会带来致命冲击,但分流是一定的,这个过程其实也是一个社会财富再分配的市场调剂过程。
你企业对此的决策可以是“不出摊”、不行动,但一定要积极对待、争取分上一杯羹,而不是不屑一顾。
 
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