访谈对象：湖北雅斯集团董事长杜晓宜
采访记者 龙商网、超市周刊、今日零售记者
记 者：你是湖南美院的，怎么放弃艺术改做商人?
杜晓宜：我原来是做画画的，对做生意这个事压根儿就是一个机会。原来画画的我非常穷，在年轻的时候，那些做领导的、暴发户都是坐小车的，我骑个自行车。这几年下海了、挣钱了，本来准备第一年挣一点钱搞装修，因为我是湖南美术学院毕业，我是学油画的，画裸体比较多。因为我发现我身边很漂亮的年轻的90后都去照裸体。带着这个愿景我下来了，因为为了挣一点钱，没想到就被钱迷信去了。两个装修项目挣一点钱，在读研究生的时候不是那么穷，第一个项目一做，那个时候凭借自己绘画的方式去读，用电脑的图纸，研究生也没读了，一直带着这样一个愿景这样做。
记 者：谈谈雅斯
杜晓宜：雅斯非常简单，现在25人。这两天来到家家悦，和老高、王总组织这个活动真的有一点缘分，家家悦的王总，记得那次在北京的会议，老高叫我演讲，当时会场全部都在鼓掌，我当时觉得我很精彩。这一路走来真的很顺，十多年开一个赚一个，到了大约2007年左右，企业的效益开始下降了，这一看，宜昌有了万达，老高那个时候跟李维龙也不熟，在我心里，我说老高，我们两个人到沈阳那里去看看吧，他说好，我也没去那个地方，结果他一去，第一句话他接待我的时候告诉我，为什么不做超市?因为超市太简单。这一次真的碰到贵人了，他说他有一千万方的资产，李维龙有一万千方资产，我也是个男人，我回家也要做一百万的资产。就按照这个路我就回家做项目了。就在这个时候中国开始出现商业地产。
后来我发现了购物中心、综合体，一口气我就拿了三块地，每拿一个标一般都是一个亿到两个亿的状况。当动工之后，第一个项目开业的时候，在宜昌，也是这个会，我不记得第几届了，好像是第12届。老高开了一个会，也去了一些企业，名字叫做跨业，你跨了这个行业，你不做超市了，就会垮下来。
所以今天的《商道本真、守正出奇》这个词因为它是反的。我看了这个词以后我说我是反面教材，按照这个去做果然我才能做实了，我现在投资企业已经达到了20多亿，当时想到要投100多亿，在湖北省每一个县区市场，因为省级市场、地级市场都已经开始有万达了。就按照这个想法开始做，但是真的是你能够跨越吗?企业基本上属于没有利润甚至亏损，中间有两三年时间属于亏损，这个时候没有希望了。
记 者：您的商业成就受到业内一些“神人”影响吗?
杜晓宜：不我也忘了什么时候开始认识献忠这位神人的，也认识了大张的董事长，因为从他们身上我发现了一个问题，我的超市销售翻一倍没有问题，和东来是不可想象的，因为他在天上，离我太远，他的传奇已经感觉到他已经不是人类了，我要找到人类的东西，你让我找一个神的东西我也学不会。这样到他那里一看，后来老大牵头又成立了一个保亭会，就这样一路走来又走了四年多时间。在这四年多时间里面，前两年多的时间，我学了两年理念，因为和河南这些企业学习很重要的一点就是学理念，员工你们分享，一天一百块钱，包括我本人每天一写，原来画画不错，后来有人说你看你文学也不错，写字也不错，我说每天跟着东来这样学的。两年前认识东来了，我们和东来在一起可能认识大概有两年时间，但是在一起的时间有几十天。所以这样的话，今天来到威海，昨天在王总办公室又聊了半天时间，特别是我。
记 者：关于管理，您愿意和您的同仁们分享些什么?
杜晓宜：和大家分享，怎么分享?分享什么，第一，确确实实按这种路去走，我的企业很多店翻了一番，这个不假，就这样翻了一番，有一批店从去年开始，今天再翻第二番。现在也的店在翻第三番，原来我发现了，我跟刚才沈总谈的，因为他是专家型的，他谈的技术型的东西，他的定位，但是我要跟大家谈的是不要管理，不要管理，不要管理。因为我的企业原来就是抓管理，抓什么管理?第一，管事不管人，第二，管人不管心，就像你管人，你得管人，你是制度管人，你不管心，所以我这几年在公司谈得最多的是不要管理，因为我只要员工做爱。所以如果我取的标题是老板不要做管理，老板要和员工做爱。
记 者：河南胖东来的老总于东来被您叫做大哥，他对你的影响大吗?
杜晓宜：正是在总裁会的影响下，东来哥的帮助下，我的员工涨了工资，第一次所有的人涨了七百块钱。今天告诉大家，其实我这个涨的工资是被东来逼的，我知道他的性格，你不是朋友，那我就不理你了。如果按照我去涨工资，我肯定是涨两百，我不会一次给几千员工涨七百，并且是春节期间涨，并且每个员工还发了五六百块钱的福利。我很羡慕胖东来的员工都喊东来哥，我的员工也喊我哥，他也不是我的亲戚，喊啥哥，因为我的微信名字是海盗，有很多员工开始喊海盗哥，但是他喊杜哥。但是你让他喊哥他很难，直到去年春节之前，东来哥就开始分钱了，分了多少?店长涨了五倍工资，离东来哥还有很多距离。特别是今天科长以上的管理层，我一见到他们就是钱，因为最差的也是十几万，二十几万的工资，而十几万、二十几万的工资，过去我认为还是几乎很高管的，进入店长层的也是五十多万。按照这个想法，三年以内我的店长都会过一百万。所以胖东来你学不会他不管理是什么。这中间没有技术，他只有两个字，你相信，你相信付出了爱，相信你对员工好，员工就会回报你。这个时候你老板可能没有抓工作，竟然先舒服了，老板每天去打高尔夫、去玩，为什么东来哥几乎完全不管事。什么叫不管事?去年我和东来在西藏一出去一个月，他的车一走到宜昌门口的时候打电话，他说出去玩，到哪去?西藏，我说西藏我都没去过，说多长时间，十来天，最后我一看这十天时间还在成都，我说我家里还有很多工作要干，最后在那里待一个月，去年年底又到新疆，东来又是一个月，其实前不久又到新疆沙漠去了。所以我总算悟出了一个东西，因为东来很轻松，为什么我不能去玩，因为我很压抑，我有很大的压力。老板如果有很大的压力，我的员工压力就大。原来我明白了，在当老板的今天就是两件事，第一，让员工轻松，每天在公司就谈员工轻松，就谈老板做爱。当把爱做好的时候你的企业就好了，你的企业就焕发出来了，每个员工的能量就焕发出来了，销售就上升了。
今年我的企业毛利这几个月都是30%，生鲜的毛利收入翻了一倍，89%，当我的生鲜收入接近翻了一倍的时候，我给员工涨工资其实也够了。现在我赚不了钱，以后我会很轻松。所以去年春节的时候，我给员工写了一封信，这封信应该说成为我献给员工的。我说亲爱的家人，我这辈子不想再赚一分钱了，因为我的钱比东来多，真的他没多少钱，我要我的办公室给我算账，我说我再活二十年还花多少钱，他说花五千万就够了，可以，把这五千万花万，其他的钱我也不要了，所以雅斯现在是零利润经营，没有一分钱的利润，永远以后我也不需要利润，我这个平台就让员工去赚钱，因为前二十年我赚了钱，后二十年我把钱花完，我不愿意成为一个坟墓里的富翁，当我死的时候钱还在这里。
记 者：我们的主题是企业不要过于关注利润，就是说挣钱但不要被钱捆住。
杜晓宜：是啊，这样的话，我也轻松了，和东来哥去玩，去出国，员工每天干活，你挣你的钱，你跟我无关，多挣多分，少挣多分，不挣不分，亏损和我有什么关系，我轻松了，因为你挣的是你的钱，我也不想分你的钱，我的钱在死之前留五千万就够了。带着这个想法，当我看到很多老板的观念和东来哥一样，有钱之后你要的是时间，你许多时间你就没有时间去玩，没有时间做爱。
记 者：谢谢杜总接受我采访
