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看逛超市策略“我敢说 你连超市都没逛明白” 逆推超市经营技巧

来源:好规划网 作者:好规划网 2017-07-17
来 让我们从消费者眼中看下哪些营销策略更好用
早上拆了一包新的手纸,掂在手上特别轻,摸起来的手感也是软塌塌的,才想起来这提手纸是从超市花1块钱“换”来的。
说来话长。
前段时间去超市采购,正好赶上某超市22周年庆的促销,除了有些商品买一赠一外,还有一个限时换购的活动,条件是满158元+1元,可以换购两箱冰露矿泉水或者一提清风的卷纸。
然后我妈就毫不犹豫的换了一提手纸。她觉得两箱水不过12、3块钱,一提手纸怎么着也得18、9块,还是换手纸更值。
这脑子转的,关键时刻还是得老将出马。
不过说心里话,换购回来的手纸真的不太好用啊~~
然而跟其他超市的换购比起来,个人觉得这家超市的换购还算良心,起码只要1块钱,24瓶水或者12卷手纸就可以拿回家了,相当于花了1块钱撬动了10多倍的杠杆。记得之前还有过满138元+10元换购4L的福临门玉米油,一桶油正常卖的话要50块钱左右,也还说得过去。
可是,我还想对经常参加超市换购的朋友说,再便宜的换购只要让你单加钱了,超市都不会亏的,看看小票,可能买到的物品里已经把超市的成本算在里面了。
所以我们还得长点儿心,并不是所有的超市换购都便宜。
比如我见过有些超市,满68元+10元,可以获得一盒12枚的鸡蛋。平时经常去超市的朋友应该清楚,一盒12枚的鸡蛋就算再名牌儿,也就 10块钱左右,要是不追求什么牌子,就买散装的话,10块钱能买3斤了,平均一个也就5毛钱左右,如果你认为10块钱不贵,不换购就可惜了,那你就吃亏了。
再比如超市都有会员卡,年底前积分会清零,这时候店家就会开展一波积分换购的活动。3000积分+89元,可以换购一个电水壶,2500积分+49元,可以换购乐扣乐扣的饭盒三件套……
其实换购的价格跟网店比起来,没什么优势,虽说也优惠,但也便宜不了多少钱,只是正常的促销罢了,还不如需要的话直接去买。
还有现在有些超市把换购就摆在入口的地方,其实这大部分都是产品供应商租了场地自己做的,跟超市没有直接关系。
其实不仅仅是换购,超市里正常出售的商品,也有小心机。
● 吃的东西,日期近的都会深藏在货架里面,所以要想买到新鲜的,就得往里翻翻;
● 有时候量贩装的未必比小包装优惠,拿出手机,用价格/净含量算算,看看哪个更划算;
● 切开装好的水果未必就是精品,我就见过超市的工作人员从6.99/斤的凤梨里面,拿出一个切好装盒,并按所谓精品价格11.99/斤称重;当然,装盒的原因还可能是外观或者不是很新鲜的水果;
● 价格“拆东补西”。比如某些必需品的价格很实惠,你可能觉得“这家超市很便宜”,但是超市会把其他商品的价格抬上去,想方设法把你的钱再赚回来;
● 这个就是听说了:与视线平行的商品利润高,换句话说就是你容易拿到手的永远是商家最想卖的。所以有些时候,你不妨稍微弯一下腰,踮个脚,说不定就能发现物美价廉的商品。
……
超市的促销、换购越来越多,有的商品未必真便宜。
 
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