以终为始，不断超越

时光如白驹过隙，眨眼间七个月过去了。盘点2008年上半年，面对城市拆迁、商品涨价和人事成本上升等诸多不利因素，公司及时调整战略，因势利导，上下联动，取得了超预期的良好业绩。不论是店铺发展，还是经营效益，各部门、各项预算目标达成都迈出了可喜步伐，可喜可贺！但是现在还不是我们庆功的时候！

如果把企业比喻成一支参加比赛的足球队，我们必须做到以下几点：首先，我们应该是一支有远大目标的球队，经过了十年磨砺，已到了我们亮剑的时候。如果因为小胜就沾沾自喜，会导致我们停滞不前，不利于公司的发展。我们的目标是要成为一支在市场上攻无不克的“王者之师”，成为华北大地城乡一体化的真正的零售龙头网络企业。其次，我们在和谁比赛？我们真正的对手是自己。兔子尚有输给乌龟的时候，在竞争如此激烈的今天我们更不能松懈，我们与竞争对手比的是耐力，比的是潜能。归根结底比的是我们每个人的人生价值追求。此外，我们还不是一支实力平衡的球队。有的位置能表现出良好的竞技水准，有的位置发挥不尽如人意。如便利店业态2008年上半年能够逆势而上，主要指标都能大幅超额完成，为我们超市事业部和其他各部门树立了好榜样。

如何才能站在新的起点，再接再厉，到年底交一份令人满意的答卷呢？在召开的公司工作会议上于总报告中的“两个体系，四个关键词”已经给出了答案。

对此，我认为应抓住以下四个重点：

一是抓发展。快速开店的速度不能慢下来，尤其是已经形成良好模式的便利店业态要保证完成 2008 年百店开发任务。在市内36524便利店网点要形成抬头见店、遥遥领先的格局态势。365生活超市要在不断总结各店经验的基础上，大胆探索，试点各类县乡商圈，保证开店节奏，确保2008年店铺总数达到20家。

二是抓盈利。对已开店铺精耕细作，对已有成熟盈利模式的便利店通过研发更多的特色商品和服务增值项目，改善营运水平，进一步提升利润空间。超市作为我们的新产品面临着较大压力，在总部支持系统还未完善的条件下，要在改善总部功能的同时，潜心研究已开乡镇店和社区生鲜便利超市两种类型店的单店盈利模式和超市系统性盈利模式。通过分析经营现状总结出关于开店、商品、运营、行销等方面的规律，以缩短培养期，寻找可复制的经营要素。

三是抓商机。2008年年底前我们面临着奥运、开学、金九银十等系列销售商机，尤其是中秋国庆双节，针对此，外联已经启动（外联是我们企业经营文化的重要内容，是促进业绩预算完成的锐器，也是检验我们团队士气和凝聚力的一把尺子）。2008年公司虽然没有下达过高的指标，但上半年商品零售指数由于物价上涨同比增幅达到了20%，也就是说，2008年我们外联完成增幅在20%，也只是去年的水平。

四是抓士气。随着企业发展提速，员工队伍不断壮大，如何用企业文化去融合后来者，如何尽快提升新人的技能，如何激发队伍不断超越的潜能等，这些都是我们要解决的基础课题，一刻也不能放松。

最后，祝愿大家汗水浇出花满园，今年都有好收成！祝愿我们国大连锁越来越强，越来越大！

注：文章选自《36524事》（上），作者：蒋宗斌  2008年8月