零售市场瞬息万变，你还不打算改变自己吗？

有一只乌鸦打算飞往东方,途中遇到一只鸽子，双方停在一棵树上休息。鸽子看见乌鸦飞得很辛苦，关心地问：你要飞到哪里去？乌鸦愤愤不平说：其实我不想离开，可是这个地方的居民都嫌我的叫声不好听，所以我想飞到别的地方去。

鸽子好心地告诉乌鸦:别白费力气了！如果你不改变你的声音，飞到哪里都不会受到欢迎的。

结论：如果你无法改变环境,唯一的方法就是改变你自己！

 

在消费升级的冲击下，很多传统零售商开始陷入困境，业绩大滑落、被迫关店等等。究其根源,其实在于千禧一代的消费者喜好所致。针对当下的困境，很多传统零售企业纷纷开始思索走出困境的方法。过去，正确做事和做正确的事差不多，而今天，做正确的事可能比正确做事更加重要。所以超市要想越做越好必须要牢记四个字——与时俱进。

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其实做好超市的三个最核心的因素在于商品结构、商品陈列以及门店环境。下面我简单在商品陈列方面谈谈自己的想法。

谈到商品陈列我想问大家几个问题：

1、 大家是否清楚商品陈列的六原则？你的门店执行的怎么样？

看似简单的六项基本原则，大家又做好了几项呢？为什么自己的门店会达不到最基本的六项陈列原则？我觉得这是一个值得思考的问题。在这里送给大家八个字：制定-培训-检查-巩固。

2、 大家是否清楚商品陈列的逻辑是什么？

答：陈列逻辑是由“购物者决策树”决定的，“购物者决策树又是什么呢？请看下图：

要通过购物者的决策树来制定卖场内所有分类的陈列逻辑。

例如：婴幼儿奶粉类

以上是我们所调查的奶粉购买人群的心理，由上图可以看出：

1、 有93%的顾客在进店前已经确定了自己所买的品牌。

大家应该都知道，小孩刚出生选择了什么品牌的奶粉，后期基本上不会更换了。而在选择品牌时，国产奶粉曾出现过三聚氰胺事件，因此选择进口奶粉的顾客会多一些，进口奶粉的陈列位置值得细心调整。

2、 有75%的顾客在进店前已经确定了购买奶粉的段位。

延伸：顾客在购买奶粉时目的性很强，但是婴儿米粉、婴儿辅食是选择性的。而一般婴儿米粉和辅食都是毛利比较高的单品。所以婴幼儿奶粉陈列逻辑为：

好的陈列就是真正意义上实现双赢：

1、 站在顾客的立场：

.明显易看，符合人体工程学、顾客视线角度。

.容易了解，明确分类，区分生活形态。

.容易选择，商品陈列有序，寻找毫不费力。

2、 站在店铺的立场：

.良好的效率，卖场空间有效区分、布置，方便引流。

.容易进行商品的库存管理，容易了解畅销货品，防止丢失。

.降低陈本，省力化、标准化、手册化。

以上讲了这么多是否对您有启发呢？总之，做事不能墨守陈规，一成不变只会被社会淘汰。只有与时俱进才能做超市行业的领军者。