甘肃新乐超市董事长李玲：如何建立企业的商品力

9月23日-25日，在安徽合肥举办了2019蚂蚁商联年会暨第三届自有品牌大会，全国600余家零售企业的1100名中高管参加了本次会议。同期举行的自有品牌展会上，全国23个省市自治区的60余家品牌商参展。

大会上，甘肃新乐连锁超市董事长李玲分享了“如何建立企业的商品力”。

一、如何理解商品力？到底什么叫做商品力？

我觉得商品力就是对消费者的理解力。现在商品很多，商品能吸引住消费者的有多少？我认为商品力就是用商品来吸引消费者的能力。

二、如何把商品力贯彻到企业中，如何建立企业的商品力？

首先是做品类管理，用品类管理做商品的优化，减少库存，提升销售，也增加毛利。

第二点，重中之重是商品母品的开发，我们在建的中央厨房，所有的商品都是我们自己来经营，所有生鲜的加工食品，半成品、成品都是我们自己加工，这两年我们重点就是要在生鲜上打造爆品，和有竞争力的商品。

第三点，就是卖蚂蚁商联的产品，我得和极货开发的产品，自从蚂蚁商联做自有品牌以后，我把公司自有品牌都拆掉了，依靠蚂蚁商联开发的产品。公司所有蚂蚁商联的产品都是全品项的进店，蚂蚁商联的产品开发好，我们全力以赴的卖好，这就是我们公司如何打造商品力所做的工作。

三、商品力的成败关键是什么？是买手制吗？

在企业当中，我认为买手制不一定非常重要，不一定全要靠买手制，因为一个企业不能仅靠一个买手，如果一个企业靠一个买手活的话，我认为这个企业离死也差不多了，因为一个企业毕竟它是一个系统。我觉得更需要打造一个团队，更重要的就是了解消费者，能够给小费者性价比非常好的商品，这是很重要的。

四、在商品力建立贯彻过程中最大的困难是什么？

做商品力最大的困难就是研究消费者需要什么，这是最大的困惑。商品确实是很多，怎么去了解消费者的真正需求是什么，这是最大的困惑，也是最难的，也是最应该做的事情，做商品力最大的难题就是要挖掘消费者。

五、商品力终极表现形式是自有品牌吗？

不做自有品牌的企业，有些企业照样生意做得蛮好的，我觉得不能非左即右，首先要把你的企业做成消费者喜欢、受人尊重的企业，并且是能够吸引消费者的企业，在做自有商品的时候，消费者才会相信你的自有品牌，认为可信、可买。总的来说，我觉得应该是把企业先做好才是最重要的。商品力最重要的是计划在先、定位最重要。