做好店铺销售管理的前提，是管理者要了解当前市场环境，简单地说，你要明白什么商品畅销，哪些商品的利润较高等，有助于你制定合理的营销方案。当然，业绩是人创造出来的，销售人员的管理不容小视，在选拔人才的时候，要考虑对方的综合能力，是否有较高的销售素质很重要，每个人擅长不同工作，管理者要根据销售员的具体情况，让他们负责不同客户，做到合理利用人力资源。
销售工作开展前，管理者要制定目标和计划，并告知所有员工，让他们有努力的方向，引导他们将目标分解开来，一步步完整，从而保证销量。
值得一提的是，对人员实行效率控制很重要，管理者要关注他们的工作效率，例如，小李一个月之内接待了十名客户，但是最终达成销售的只有三名，效率就很低了。面对这样的情况，管理者应当引导员工分析其中原因，通过提高工作效率实现提高业绩的目标。
赵总开了一家健身中心，他发现，越来越多的人喜欢在业余时间学习舞蹈，他调查了几家规模较大的健身房，看到他们均开设了舞蹈课程，前来报名的人还不少，赵总想：虽然很多人开始学习舞蹈，但是跟风开设舞蹈班的中心也越来越多，之后的竞争压力会很大，不如自己开设一个瑜伽班。
果然，赵总的瑜伽班吸引了很多过来咨询和报名的人，他要求员工开始学习瑜伽知识，可以对来咨询的客户讲解练瑜伽的方法和好处，赵总还发现，练习瑜伽的都是女性，如何从女性的角度出发，与客户进行沟通，是赢得她们亲睐的重要因素，所以在对员工的培训中，加入了相关技能的培训。
赵总将瑜伽班的销售目标定为每个月十万元，员工可以进行宣传促销，并且要求他们将接待客户、销售技巧和成交量记录下来。
每周一的销售例会上，赵总会对前一周的销售情况进行总结，并对员工进行表扬、提醒等。
门店要有销售目标，销售管理就是将目标分解开来，并且实现目标的过程，从人员选拔、配置到门店的促销活动，都要紧靠销售目标进行，同时监控人员的销售过程，意在提高工作效率的同时，降低销售成本，对于销售管理，我有几点建议：
首先，做好店铺探访计划。想要做好门店管理，制定一个切实可行的探访计划非常重要，例如，店门口是否清洁、橱窗摆放是否合理、店内设施是否齐全等等，计划要逐级分解下去，形成每天的销售计划，并且把销售任务落实到每个店员身上。
其次，销售气氛管理。门店的销售气氛是吸引顾客的重要因素，不管是门店内外、休息区，还是店内的装饰、音乐等，都会影响顾客的情绪，管理者要为顾客营造良好的购物氛围，激发他们的购物欲望。
众所周知，门店会经常举行促销活动，如果在活动期间，商家在门店内外贴上有鲜明色彩的海报，吊旗，顾客的目光会很快被吸引过来。
也可以为某些商品贴上“店长推荐”的字样，使得商品更加醒目，或者设立一个“特价商品摆放区”，提升门店的销售氛围。
最后，完善销售报表。管理者可以要求导购员在每天下班前编制一张“日销售报表”，上面写明当天销售的货物名称和数量，门店的销量如何，都可以通过报表反映出来。
在举行销售例会的时候，销售报表会成为重要资料，管理者要分析报表背后所反映出来的问题，针对每个问题，寻找解决方法。
完善的销售管理体系，可以有效提升门店的业绩，管理者可以通过多重手段，渲染门店的销售气氛，让商品受到顾客青睐。
