看“大店”和“小店”如何进行差异化的管理策略

开店有大有小，店大店小各有各自的优点与好处，也有各自的不易。在人员和货品管理以及销售上，应根据各自特点选择合适的方法。                                                                                 

一、管理上的区别 ：

小店管理，重在管事。

大店管理，重在管人。

二、销售模式的区别 ：

小店销售模式：个人能力强，带动整店业绩。

1、店长就是超级卖手

2、个体带动团队，做好个体激励

3、人情化管理

大店销售模式：团队作战

1、店长是发光体，激情四射，推动正能力

2、店长具备良好的事务管理能力和目标达成能力。

3、团队氛围建设，团队带动个体

4、开展完善的人才培养

5、团队激励+个体激励

6、成立服务组，商品组，陈列组，专业人做专业事，推动梯队建设

7、运用标准流程及制度管理

8、销售时人少抓连带，人多抓成交

三、货品管理上 ：

小店：

1、商品精、畅品多

2、有明确主推款

3、商品个性化，重点突出化

大店：

1、商品品种极大丰富—“既有宽度又有深度”

2、一站式购物，解决顾客需求

3、跟进物流配送

4、数据分析是关键

5、分区域分品类进行细致管理