零售企业正集体谋划“自救术”，那就是寻求商品自营。日前，苏宁超市透露将用专业买手团队试水包销定制产品，推行自有品牌策略，这与两个月前王府井百货推进自营有异曲同工之意。不过，在国内已发展十多年的自有品牌，一直没能“上位”，仍然处于小打小闹阶段。
既然零售业已普遍把深挖自有品牌作为扭转低迷态势的法宝，零售商也争先恐后地随大流，那自有品牌为何还是“毛毛雨”，到底有哪些障碍横亘在企业面前？
撇开供货商 推自产自销
杀入超市业务的苏宁，并非零售业试水自营的先行者，其涉及的品类也都是其他企业早期就已摸索的“入门级”产品，比如家居清洁等。实际上，在行业整体低迷的背景下，很多内外资零售企业都在利用各自优势多渠道试水自营。去年底，家乐福就提出重点打造自有生鲜品牌“家优鲜”；今年6月，王府井百货、百联集团与利丰控股组建贸易公司，寻求在旗下门店销售差异化的自营品牌；马来西亚零售大佬百盛也计划8年内达到自营和联营各占50%。
这些只是部分零售企业近期的动作，而自有品牌关注度近五年来一直被拉升。在济南几乎所有规模化超市都能发现在售的自有品牌商品，华联、沃尔玛、大润发、华润万家等不一而足。多家上市零售企业的公告也显示将进一步提高自营业务的比重。山东本土零售巨擘银座股份就提出“2015年要探索推进自采、自营等多种经营方式，走差异化经营之路。”改联营模式 求更大利润
零售企业为何纷纷踏足自有品牌？随着大型零售企业越开越多，零售商资源开始过剩、优质供应商出现稀缺。为吸引有限客流，价格战此起彼伏，而过度价格战又导致百货商家赢利能力下降。在行业低迷态势下，关店消息屡屡传出，2014年全国主要零售企业关闭201家门店，今年单是万达就将砍掉40多家百货。困境下，多数零售企业认识到自营的重要性。
按照一般零售业的供应链，从原料—生产加工—经销商—零售商—顾客，供应链每增加一个环节，商品附加值就增长30%以上。而自有品牌的好处就是摆脱代理中间环节，由零售商直接组织生产加工。理论上，自有品牌除了较大的利润空间，企业也可借其丰富经营特色。目前，国内多数零售企业所采取的联营模式，单纯靠出租或返点固然可以降低风险，但商场并不参与购、销、调、存的链条，已经变成了物业管理。
而在欧美发达国家，绝大部分超市及零售商已经完成了从零售商向零售制造商的转型。在美国，自有品牌销售平均占25%，欧洲占40%至50%。在中国，政府部门也意识到了自有品牌的重要性，《商务部关于“十二五”时期促进零售业发展的指导意见》明确提出“鼓励百货、超市等零售企业提高自主经营比重”。不过记者梳理各地相关信息，却鲜见税收、资金等方面的支持，这使得零售商空有政策、有货源，但无动力。
认知度较低 自营路漫漫
既然零售企业的自有品牌这么好，那就一定无往而不利？答案自然是否定的。目前国内60%以上的企业都提供自有品牌产品，但在总销售额中占比却不到5%。在济南多家超市，记者看到自有品牌多是分布在相对较偏的位置，且很少有地推人员，堆头地段也基本是品牌供货商的“天下”。比如，在经四路华润万家超市，日用品自有品牌专柜多款商品都标注暂时缺货。“尽管自有品牌才是自己的亲孩子，待遇却更像后妈生的！”一名零售业从业人士坦言。
“正是因为不少自有品牌根本也不做任何推广，放在超市里面就不管了，虽然价格低，但市民也不知道它质量到底如何，所以对这些商品并不‘感冒’。” 济南市流通业供应商协会秘书长韩刚分析。“自有品牌在国内做起来还需要一个漫长的过程，而且面临很多障碍，消费者的认可是最大的关卡。”记者随机采访的三十名市民，六成以上对超市自有品牌并不看好。
“另外，商超里几乎所有品类都有国内一二线、三四线的品牌，除非先把某一品类
全部换为自有品牌，这样才可能迅速推广开，不过这又可能把消费者推向其他超市，只有一个区域内的超市全部这样做才有可能，但竞争对手之间的这种合作基本没有可行性，所以自有品牌的壮大并不是那么容易。”韩刚说。
（编辑：南方）
