高鑫零售(06808.HK)发布截至2015年6月30日止6个月之中期业绩，期内录得营业额507.08亿元，增长5.6%。高鑫零售在上半年报中指出2015年上半年GDP同比增长7.0%，增速较去年同期回落0.4%，经济增速放缓发展成为新常态。中国社会消费品零售总额为人民币14.16万亿元，同比名义增长10.4%。实体店方面，全国50家重点大型零售企业零售额同比增长1.1%。期内，全国网上零售额为人民币16,459亿元，比上年增长39.1%。网上实体产品销售额增加38.6%至人民币13,759亿元，占零售总额的9.7%。《快消品》为各位看官第一时间进行整理。
主要业绩数据：业绩数据：
营业额：507.08亿元，较2014年同期增加5.6%
毛利：114.25亿元，增长8.6%
纯利：14.76亿元，下降13.7%
毛利率：22.5%（2014年：21.9%）
门店营运成本：83.5亿元，占销售额比重16.5%，（2014年：72.95亿元，增加14.5%）
行政费用：12.79亿元，占销售额比重2.5%（去年同期11.21亿元）
管理层讨论及分析：
截至2015年6月30止6个月高鑫零售共斩获营业额507.08亿元。主要源自货品销售收入及租金收入。货品销售收入主要源自高鑫零售的大卖场及电子商务网站（销售以食品、杂货、家居用品、纺织品及一般商品等为主的商品）。其中货品销售收入为人民币491.93亿元，较2014年同期的人民币466.90亿元增加人民币25.03亿元或5.4%。该增加乃主要由于本集团通过开设新店及开发电子商务持续扩充业务所致。租金收入为人民币15.15亿元，较2014年同期的人民币13.48亿元增加人民币1.67亿元或12.4%。该增加乃主要由于新店的可出租面积增加，及租户组织者改善带动现有门店的租金收入增加所致。
截至2015年6月30止6个月，毛利为人民币114.25亿元，较2014年同期的人民币105.23亿元增加人民币9.02亿元或8.6%。毛利率由2014年同期的21.9%增长0.6个百分至截至2015年6月30止6个月的22.5%。高鑫零售的毛利率录得增长，乃由于营业额的增幅5.6%高于销售成本的增幅4.7%，反映高鑫零售通过规模经济改善毛利率的能力。
门店营运成本指有关本集团门店和电子商务业务营运的成本，主要包括员工开支、租金开支、水电、维护、广告、班车服务及清洁费用，连同门店的土地使用权的摊销及物业、厂房及设备折旧。截至2015年6月30日止6个月，门店营运成本为人民币83.50亿元，较2014年同期的人民币72.95亿元增加人民币10.55亿元或14.5%。该增加主要由于门店数目随本集团持续扩张大卖场网络而相应增加所致。扩张大卖场网络以及发展电子商务须增聘新员工，因而令员工开支有所上升。此外，在租赁或自有地点经营的新门店导致本集团门店的租金开支以及土地使用权、物业、厂房及设备的摊销及折旧有所上升。于截至2015年6月30日止期间，门店营运成本占营业额16.5%，较2014年同期的15.2%增加1.3个百分点。此增加乃由于门店营运成本增加14.5%，较营业额增加5.6%。
行政费用主要包括员工开支、差旅开支、土地使用权的摊销、物业、厂房及设备折旧以及行政部门的其他开支。于截至2015年6月30日止6个月，高鑫零售的行政费用为人民币12.79亿元，较2014年同期的人民币11.21亿元增加人民币1.58亿元或14.1%。该增加主要由于为高鑫零售持续扩展综合性大卖场网络及电子商务业务，而提供后勤服务的行政人员数目日益增加所致。于截至2015年6月30日止期间，行政费用占营业额比率为2.5%，较2014年同期的2.3%增加0.2个百分点。此增加乃由于行政成本的增幅14.1%较营业额的增幅5.6%为高所致。
业务回顾
1、稳健审慎拓展网络
2015年上半年，高鑫零售新开16家综合性大卖场，其中欧尚新开门店2家，大润发新开14家。新开门店有5家位于华东区，3家位于华北区，4家位于华中区，1家位于东北区，3家位于华南区。截至2015年6月30日，高鑫零售在全国共有388家综合性大卖场，总建筑面积约为10,637,372平方米，其中约68%为租赁门店，32%为自有物业门店。但是由于国内整体消费市场增长放缓以及来自其他消费渠道的激烈竞争，期内集团的同店销售增长(SSSG)为-3.4%，出现负增长。
2、调整商店街品牌组合，提升顾客体验
高鑫零售积极寻找新品牌，增加商店街内潮流品牌、儿童品牌以及主题餐饮的组合，同时拓宽与星巴克咖啡等知名品牌的合作机会，以提升商店街的聚客能力。为商店街的商户策划联合促销活动，既带动了租户的销售增长，也提升了大卖场的客流量。同时为顾客提供免费儿童乐园、设置互动游戏以及家庭休闲场所等，提升顾客的体验。
3、积极扩大门店商圈覆盖范围，提升客流量
高鑫零售的门店积极施行商圈扩大计划，以提升客流量。其中包括精耕核心商圈的会员顾客，重新梳理会员信息，保持与会员顾客的有效沟通，提升促销海报的投递效率，增加免费大巴的停靠站点等。同时，扩大门店目标商圈的范围，积极探索更多样化更入乡随俗的宣传手段，如利用地方微信公众平台发布促销信息，在乡村地区使用广播宣传车流动宣传，针对离店较远的汽车客。这些积极主动的商圈扩大措施，配合灵活的价格策略，以及开展各种与顾客互动的活动，大大的提升了门店与顾客间的联系。
4、革新采购方式，积极推动商品直采
高鑫零售的采购团队在蔬菜批发市场直采，尤其是时令性商品及量大价优的商品。临时的量购及在卖场安排促销活动，有效刺激顾客的购买欲望。持续推动海外生鲜商品的直采，如泰国的金枕榴莲、美国的新奇士橙及其他等。对于生鲜电商的热销品如新西兰猕猴桃及美国樱桃等，保持价格的竞争优势，这些品类的销售额录得可观增长。推进直接采购，包括海外商品直购。例如，通过从意大利以具竞争力的价格直接进口“钻典天然矿泉水”，迎合了当前顾客对于高端水的消费需求，实现与竞争对手的商品差异化。
5、丰富的营销手段
在整体消费环境低迷、网络购物势头不减大环境下，高鑫零售尝试多样化、目标更精准的营销方式，例如借势电商的促销气氛，打造了本集团自己的购物节：6.17-6.18疯狂购。改变以往的单品促销模式，尝试品类整体促销，折扣力度更大，加深大卖场折扣定位。
6、不断优化供应链，提升对门店的支持
采取一系列措施提高配送中心的效率。通过对订货系统、预约系统和运作流程进行合理调整，在降低订单迟交率，缩短供应商送货车在配送中心等候时间方面取得显著改善。欧尚开始筹备成都市的区域性配送中心，大润发位于厦门市的区域性配送中心开始运营，主要服务于福建省的门店，同时大润发位于南京市的区域性配送中心已于2015年4月动工，预期将于2016年1月开业。
7、稳步发展电子商务业务，依托门店网络发展O2O业务
飞牛网依托高鑫零售的实体店作为配送点，于2015年3月开启其线上到线下项目。在2个月内，飞牛网通过此项目完成了全国配送。截至2015年7月底，飞牛网拥有注册用户逾5.5百万，其中半年内活跃的用户逾一百万。7月份的手机端销售额占64%。2015年6月，第三方平台飞牛网商城正式上线，更大程度的丰富飞牛网商品。高鑫零售于2015年4月收购了www.fieldschina.com（甫田网），将进一步加强高鑫零售在电子商务领域的发展，尤其将满足寻求优质安全生鲜产品的客户的需求。
未来展望及2015下半年工作计划
尽管经济和零售业增长较之前放缓，但电子商务在消费领域的快速增长已经成为一个亮点，并已经在重塑消费者的消费行为。电子商务给大卖场模式在采购、营销以及供应链管理上带来了挑战。面对这些挑战，高鑫零售已经并将继续在业务各环节不断探索及变革以适应不断变化的环境。基于高鑫零售既有的实体零售店网络和已经建立起的电子商务平台，尤其在当前O2O快速发展的大趋势下，高鑫零售将继续挖掘实体店与电子商务的协同效应。同时，高鑫零售未来将继续审慎的扩展实体店网络。
（编辑：叶子）
