9月29日讯 从最初来到城市，好奇地数着车来车往，到如今已是一名住上楼房的城镇居民，但憨厚的脸上依然记录着他原来的身份——一个来自乡下的朴实农民。
从乡下到城市，月入千元
今年32岁的戚全勇是穆棱市的普通农民，家中主要的生活来源就是种地。
每天面朝黑土地，日出耕作，日落而归，忙活一年，最后也赚不到几个钱。要是遇上自然条件不好，一年的收成就几乎泡汤了。戚全勇说：“曾经最大的梦想是能到城里找份工作，等赚足了钱，就带着一家老小搬到城里住，做城里人。那个时候，村里和他有着同样梦想的大有人在。”
那年，不甘于农村生活的戚全勇，忙完地理的活儿，他就来到城里，找了份木器厂的活儿。
他说：“虽然这活儿也不比种地轻快，可毕竟是在城里上班。对一个乡下孩子来说，城里的工作再怎么累，感觉咋也比农村活儿轻快多了。而且，每个月还能赚上10多张百元大钞，是一件挺高兴的事儿。”
思路决定出路，戚全勇在木器厂干了几个月后，自己主动提出了辞职，跳槽转行做起了牙刷销售员。虽然利薄，正因为做起了销售，却从此改变了他的人生，似乎梦寐以求的城市生活正在像他招手。
说起当初的感觉，戚全勇仍显得很淡定，“每天夹个包，挨家挨户谈生意，挺风光的。在农村种地，一年的人均收入也很难超过万元，我这一天跑好了就是几百元。”
四处寻找商机，当推销员
和绝大多数一夜进城的人一样，戚全勇也想过今后要通过努力尽快让自己和家人生活更好一些，“住上楼房，有上下水，有周末”。
但很快他就发现，在人生地不熟的城市，对他来说绝对不是想象的那么简单。
“我是农民，文化也不高，只会种地，对工厂里的事儿不熟，出力到没什么，对投资和经商一点不懂。”
戚全勇不止一次和家里的兄弟们凑在一起，谈自己的前程。他说：“当推销员那阵子，虽然看似风光，但咱是朴实的农民，凭借直爽想在这个行业站稳脚跟，真的挺难。”
在做牙刷销售的短短4个月中，戚全勇有了自己的人生第一次选择，打算自力更生，开始创业。
刚开始，他想批一些零碎小商品，在村里摆流动摊位让他练练也不错，更重要的是锻炼一下与人交流的能力和从商的经验，以此来提升其自信心。可后来发现，练摊总归不是长久之计，最终还是否定了。
在苦苦寻找商机的几个月时间里，戚全勇并没有闲着，他拿到了驾驶执照。他说：“以后这驾照肯定会用的上，反正也是在找生意做，先把准备工作做好。”
家人凑钱创业，经营超市
2010年，戚全勇再次来到牡丹江市，当时在阳明区金河湾附近他做过牙刷业务。看到高楼林立，可超市没几家，他感觉商机来了，这里看似是刚刚开发，可流动人口多，一到晚上就热闹非凡，加上这里距离市内的大型超市较远，老百姓常用的油盐酱醋……不可能每天都在大超市往回买，于是，他决定凑钱开家超市。
他把这个想法个家里人一说，没想到家里人都很赞成。
可当他看好一家超市对外出兑时，却难住了戚全勇的一家人。20万元，一分不少，一次性结清。
20万，这对于靠种地为生的农民来说，就是一个天文数字。也许，一个地地道道的农民就是一辈子不吃不喝，也不可能攒到这么大一笔数目的钱。
怎么办？接下来的几天几夜，戚全勇一家人都没有睡好觉，都在为这么一大笔数目的钱而发愁。“当时，想过放弃，可是既然选择这个挺中意的商机，放弃了有点可惜。最后，还是动员全家人，找亲戚朋友帮忙，终于算是把超市兑了下来。”
初当老板不适，手忙脚乱
戚全勇是个细心人，当时兑这家超市之前，每天都在远处观察，一天进来多少人，有多少买东西的，他都清清楚楚的记在本儿上。
“真的，凭我的观察，这超市生意不错，因为小区住户多。”课兑下超市后，接下来让他没想到的事情发生了，问题不是出在卖商品上，而是出在算账和拿货上。
由于每天客流量很多，忙起来东西放哪里都找不到，手忙脚乱地忙活一个月，点货算账的时候发现没赚着钱。原因是来的人一多，有的商品价格想不起来，就按照上货的价格给客户了。
“其实，做生意看似简单，可对一个农民来说，要说每根拢施肥多少，没问题，如果一口就能说出那么多商品的价格，实际上挺难的。”
他只得硬着头皮坚持营业，有顾客问上次买的不是这个价，为什么又涨价了？对此，憨厚的戚全勇只能面带微笑解释说，上次是记错价格了。可叼专的顾客说，不知道价格开什么超市？“我知道是自己的原因，即便不是自己的原因，来的都是顾客，也不能发火。耐心解释，时间长了都理解了。”
他说：“小店、小商品，小本经营……自然利润也薄。我采购商品都是正宗厂家的货，宁可我少赚点儿，也要让我这些周围的邻居用上放心的东西。”正是戚全勇的诚实和淳朴，超市也就赢得了很多回头客，也使他的生意越来越红火。
开三家连锁店，圆梦城市
如今，戚全勇不但有了140多平方米的超市，还有了自己的楼房，站在超市里，他有种创业成功的自豪感，因为他终于圆了自己城里人的梦。
随着生意逐渐走上正轨，戚全勇又把哥哥妹妹拉到城里，在他附近，开了两家分店。哥哥卖蔬菜水果，妹妹经营自己的另一家超市。
“我还年轻，我们必须自力更生，靠自己努力赚钱，将来让农村的爸妈过得更舒服一些。”戚全勇向记者透露，等超市经营到一定的时间，并赚取足够的资金后，打算投资开一家大型超市，除了继续经营各种日杂用品以及烟酒外，还要有服装鞋帽，把这份属于自己的事业做大、做好。
“我个人认为，创业如果你不具备太多的条件，而你又很想创业，最好是选择一个投入少，风险小，回收快的项目做，一步一步来，等条件具备了再往大处发展，那样你的成功率也就更大，付出也就更小了。”戚全勇说。
“我当时也是有点胆子大，拿20万做生意心里也是没底。干超市几年，我的经验还是告诉那些要创业的同行，找到一个适合自己的小项目。
来源：大鹏新闻网-牡丹江晨报
