日前，中百集团公开披露，该公司全资子公司中百超市与日本株式会社罗森(简称“罗森”)签订《区域使用许可合同》，中百超市获得在华中地区湖北省使用“罗森(LAWSON)”品牌开设便利店，成为罗森公司在华中地区湖北省指定的惟一区域被许可人。
公告称，中百超市成为其正式区域被许可人后，可以在华中地区湖北省及武汉市采取直营和加盟等模式发展罗森便利店，并获得其在资源、信息、技术及产品研发等诸多方面的共享与交流。经双方约定，罗森授权中百超市先期进行一年的试行加盟。试行期结束后，如继续合作，中百超市按合同约定成为罗森正式区域加盟商。
“中”意小而美
便利店行业收入目前仍保持10%以上较高增长水平。
不得不说，在临近年关之际，华中的零售市场迎来了一个大事件。在经历了2年多的谈判之后，中百终于在湖北市场拿下了日本第三大便利店罗森（LAWSON）的经营授权。据中百集团相关负责人介绍，今年5月开始将有第一批5家罗森店亮相武汉。未来3年，便利店将是中百重点拓展业务之一，预计将在武汉新增至少500家“中百罗森”便利店。而更远的未来，中百希望能在至少容纳6000家便利店的湖北区域市场占据半壁江山。
值得关注的是，近年来，“小而美”便利店业态受到热捧已是不争的事实。家乐福、苏果纷纷把便利店的发展作为未来的重点之一，进军以社区商业和便利店为主的小业态，成为传统大型超市的着力点，这似乎预示着便利店的“春天”来了。
无独有偶，从2002年起，中百集团就以“好邦”的品牌开始涉足便利店市场，商品达到2000余种，以中高档为主，涵盖休闲食品、家居日用品、文具、个人护理品等品类，并重点增加了即食商品类，手机充值、代收水电费、ATM取款机等服务也是其一大特色，目前“好邦”便利店有80余家。
同时，中百集团作为武汉本土超市连锁企业，在湖北省拥有1000余家网点，业态涉及综合型购物广场、仓储大卖场、社区型超市、便利店等。而根据中百集团公开的业绩报告显示，在2012年至2015年实体商超持续低迷期,该集团便民超市无论从收入增速还是盈利表现均显著优于大卖场。在业态变迁过程中，便利店业态还具备持续长跑能力。从连锁百强数据来看,便利店行业收入目前仍保持10%以上较高增长水平。因此，专家认为，“小而美”的便利店目前在二三线重点城市，仍处于发展初期，未来具备较大成长空间。
另外，根据经济与人口密度情况估算，湖北地区便利店市场空间约1.2万家，而目前在湖北地区便利店行业集中度依然偏低。中百集团从2014年开始加快便利店布局，且在2015年放开便利店的内外加盟。眼下，得益于中百获得罗森在便利店行业的品牌和资源优势，无疑将助力其便利店业务更加快速成长，并创造出新的利润增长点。
包“罗”华中
2016年罗森在华东的门店数量要开到600家以上，未来两三年计划将罗森便利在华门店的数量增加至1000家。
“罗森的即食商品是日本做得最好的，在管理上也有很多值得学习的地方。”中百超市便利店事业部总经理万慧岚表示，“中百罗森”将以罗森便利店原型发展，保留“好邦”便利店的武汉特点的同时，和本土其他便利店进行差异化竞争，如计划为居民代收快递、订购机票，甚至提供送餐服务。
此次中百集团成为罗森区域惟一被许可人，可在华中地区湖北省及武汉市采取直营和加盟等模式发展罗森便利店,获取其品牌优势基础的同时,可获得其在资源、信息、技术及产品研发等多方面的支持,有利于加快中百便利店业务布局,抢占湖北便利店市场制高点。
其实，对于罗森而言，这只是其在中国市场发展策略的一部分。1996年，日本第三大便利店罗森与原华联集团（后被整合至百联集团旗下）合资成立了上海华联罗森有限公司。最初日方占股70%，中方占股30%，由于在华业绩不佳，日方将其在上海罗森的股权降低至49%，百联集团则持有51%股权，控股权从日方转换至中方。2011年，双方股权再次变动，由日本罗森增持上海罗森股权至85%，而百联则保留15%。获得控股权后，日方打算加快发展罗森在上海的布局，计划在2025年在中国拥有上万家门店。但彼时罗森在上海的门店为300家左右，而日本全家便利在上海已经拥有1000家门店。
据了解，截至2015年12月31日，罗森在华东的门店数为470家（其中上海340家、江苏27家、浙江103家），此外罗森在重庆还有近200家门店。值得一提的是，在此前的近20年时间里，罗森在中国的门店总数始终徘徊在300家左右。
按照罗森的计划，2016年罗森在华东的门店数量要开到600家以上，未来两三年计划将罗森便利在华门店的数量增加至1000家。这其中很大一部分新店铺就是借助上海罗森的大加盟策略——在镇江、无锡、宁波、嘉兴等华东城市寻求当地公司进行合作授权加盟，目前整个华东罗森的加盟比例为50%。
而眼下罗森中国直接对一个省进行了授权，中百罗森一旦开店成功，并在其他省效仿，罗森在中国的万店计划或许真的可以实现。
1+1的猜想
中百集团与罗森合作切入市场，借助后者的品牌、管理、供应链等优势，有可能较快打开局面。
中百牵手罗森，这样1+1的结局令人期待也耐人寻味。中百集团能否稳坐湖北市场，以及已经落后于全家和7-11的日本第三大便利店罗森的万店计划能否实现，似乎都在此一举。
据悉，罗森对中百的授权合作，主要是前端店铺的授权较大，比如罗森方面会给中百输出店铺管理、选品技巧、产品研发等技术，这与7-11与四川新希望集团的供应链后端合作完全不同。
据相关报道，2015年，罗森开始陷入“窘境”——“万年老二”的地位即将不保。日本第三大便利店连锁企业“全家”(FamilyMart)8月份收购总部位于名古屋的便利店Cocostore。通过这次收购，“全家”的店铺总数达到了1.2万家，与位于第二的“罗森”持平。另外，全家计划将与第四位的circleksunkus在2016年9月完成经营合并，届时国内店铺数可达到1.84万家，有望超过位居首位的7-11(约1.79万家)。
“全家”的两次收购让罗森如坐针毡，罗森决定不能坐以待毙，开始绝地反击。2015年的罗森动作频频，仅就中国市场而言，罗森就首次入驻了江苏镇江，进军宁波，挥师嘉兴，此外，在无锡、北京也积极开拓新的市场，战略方面与“Three-F”合作谈判，牵手佐川快递，携手乐天，入驻百度外卖，接入支付宝，进军银联，特别是授权中百，更显示出要与7-11、全家一争高下的决心。
不难看出，罗森真的是在一步步践行它的“五大战略”。但是，罗森的进军之路真的会一帆风顺吗？一位资深业内人士表示：“中百是借助罗森想尽快提升小业态内功，而罗森，因为7-11的一枝独秀和全家的一再并购，店铺数上即将跌至日本第三的位置，所以罗森也在加紧在海外的布局。
与此同时，有业内人士分析，罗森除了在上海地区以外，其他地区盈利状态都不乐观。不过，对同样业绩下滑的中百而言，也许是想获得1+1>2的效果。2015年中百集团的业绩下滑。便利店被视为“电商攻不破的堡垒”，与罗森合作切入市场，借助后者的品牌、管理、供应链等优势，有可能较快打开局面。便利店虽被寄予厚望，但国内真正做得非常成功的并不多，特别是没有足够规模的时候盈利艰难。罗森虽是日系三大便利店品牌之一，入华的时间也很早，但“先发优势”并不明显，规模不及7-11，效益难敌全家，八成门店集中在江浙沪，目前尚处于减亏阶段，在湖北市场的知名度很低。7-11通过加盟商的形式在上海、成都的发展并不成功，罗森早年在上海的拓展也基本是为联华“作嫁衣”。此次罗森与中百的合作能不能在湖北区域做成样板，中百“3年500家，最终6000家”的目标能否实现，值得观察。”
业内人士认为，无论如何，双方通过优势互补迅速抢占武汉便利店市场“制高点”，这对提升武汉市便利店行业的整体水平，满足消费者生活方式变化的需求，推动区域内便利店市场的快速发展，无疑是具有积极作用的。
（编辑：叶子）
