母亲节零售业布局情感营销 百货实行“上网抢客”

小黄金周才过，母亲节紧接而来。那个节日更受消费者欢迎？不少商场活动策划人员表示，“小黄金周”是销售时间比较长，对拉动销售额有帮助，母亲节含有“感念亲恩”的情感元素，消费者购买的商品类别侧重点明显，不过营销上需要更早地提前做铺垫。

日前，广州友谊商店在官方微信上正式推出了“种亲情感恩树”的线上游戏，参加游戏的市民有机会赢取50元至1000元不等的现金券！广州王府井百货的“抢客”方式是“放长线钓大鱼”式的，不一定非要围着节庆转，只是给消费者灌输生活理念。针对妈妈的各种体验活动，也早在5月4日就开始推送。

与“五·一”相比，母亲节热卖的商品侧重点明显，百货商场都对准这些商品做促销，这类商品的促销力度比“五·一”来得更大。广州王府井百货方面表示，百货商场在母亲节的销售增长点会明显侧重在服装、珠宝首饰、护肤品，目标客户很清晰，因此，这类商品给出的优惠会更加多，为节日而设计的特别款式也早早上市了。

记者走访市内多家大型百货商场，发现各大百货珠宝首饰、化妆品、名表、保健食品及保健用品等品类专柜早早就推出母亲节礼物以吸引消费者眼球。