超市领头羊永辉都与电商京东合作了！
这两天，朋友圈被京东43亿入股永辉超市刷屏。而永辉超市与京东集团合作的传闻早在2014年5月就被曝出，终于在今年8月7日完成战略协议。双方就探索线上线下合作模式及O2O业务发展、仓储物流协作、共同挖掘。
一边是处于第一阵营的电商巨头，一边是实体零售以区域为王的领头羊，两者合作会擦出怎样的火花？此次合作是强强联合、抱团双赢？还是各取所需、互补发展？
显然，留给我们的思考远大于事件本身。
永辉的用意
近年来，实体店与电商之间“打”得火热，转型互联网的实体店多，成功者尚少，可谓是一直处于拿电商“没办法”的状态。而永辉超市互联网探索也未曾停止。两年前，永辉上线电商业务“半边天”，随后夭折。但永辉未曾放弃O2O的探索，2014年1月，推出“永辉微店APP”，着力打造O2O电商平台，将线上微店选购、线下实体店提货相结合，但收效甚微。据悉，今年永辉将继续推出电子商务平台，在PC端、移动端及业务中台层面持续加码。此外，永辉还在尝试跨境电商业务。永辉超市打通O2O的野心可见一斑。
与京东合作之后，永辉的产品、资源等可以全面接入京东，并经一部丰富永辉超市经营业态，形成区域化门店集群。而永辉方面认为，解决线上业务所需的线下基础，为线上业务的快速发展提供重要支撑，同时线上业务通过大客流反补线下业务。
从入主电商的困境和O2O探索来看，处于转型阶段的永辉超市选择与电商巨头京东合作也就有迹可循了。
再者，京东拥有强大的物流体系建设，而这一方面也正是永辉超市所急需的。不过，在实体巨头大润发、沃尔玛等大型超市自建电商平台之时，永辉急需资本输血。
业内人士分析，“不排除其进行资本运作的可能”，毕竟上市后的永辉一直保持快速扩张的步伐，据统计，永辉每年新开店超过50家，这无疑对永辉资本运作能力带来了前所未有的挑战。募集资金阶段，43亿数目客观的真金白银对永辉来说是一大利好，尽管永辉超市董事长张轩松回应道“资本运作不是目的”，但募集的资金对门店的拓展、物流配送和生鲜冷链物流系统发展项目也带来了推动作用。
京东的战略
如果说双方就线上线下充分融合，必然会迎来一个双赢的局面。但事实又绝非那么简单。
从近年来京东围绕零售业务所做的诸如跨境、农村及京东到家的一系列动作来看，京东逐渐加码线下。今年上线京东到家后，又与乐天玛特、卜蜂莲花等商超达成合作。
那么，京东大手笔入股永辉，到底看中了永辉什么？
生鲜。毫无疑问，永辉超市的生鲜在全国首屈一指，而永辉在生鲜方面的优势以及全国门店布局给此次合作带来了更加深层次的想象空间。
京东在O2O领域重点发展行业就是生鲜。而目前，国内电商在生鲜方面相对薄弱。京东早在2012年就推出了生鲜频道，今年重推O2O战略，更是将生鲜放在了极其重要的地位。推出的“京东到家”被刘强东寄予厚望，其愿景是希望通过技术广泛对接线下实体店，同步打造社会化物流众包平台，从而实现覆盖更广的服务范围、更快的送货速度和更好的服务体验。实现“3公里内零售生鲜两小时送达”的核心业务，但京东生鲜发展仍然瓶颈不断。
永辉超市成立于1998年，以生鲜农产品作为自身的特色，凭借强大的生鲜产品经营管理能力，在生鲜产品获得快速周转、较高盈利的同时吸引大量客流量。在永辉超市各连锁店，生鲜经营面积都达到40%以上，而且果、蔬、禽、肉、蛋、鱼等品种相对较全。在企业总的销售额中，生鲜农副产品的销售额占到总销售额50%以上。永辉超市所有生鲜商品均为直营，已经在全国建立起20多个采购基地。永辉超市目前在福建、浙江、广东等17个省市已发展了近500家连锁超市。
正如京东方面所言，双方可以在联合采购、整合供应链管理能力、线上线下O2O业务模式上探索。而永辉这方面的强大优势，为京东到家的快速发展创造了条件。
强化自营。永辉超市的生鲜一直是坚持自营，并且垂直布局明显，这一特点也是正中京东自营战略的下怀，而就联合采购和整个供应链方面，也与京东强化和扩大自营的战略方向有着密不可分的联系。
物流布局。对于京东等电商来说，线下发展的痛点之核心在于如何解决“最后一公里”的城市配送环节。
目前京东共招募快递员超过50000人，扩张到13个城市，日均派送量超20000单，月增长速度为219%。然而，保证生鲜品质最大的问题就是到哪些配送点取货。而永辉超市在福建、浙江等17个省市的500家连锁超市，如此广泛丰富的分布，恰恰为京东解决了提货的问题。京东此次入股永辉之后，相当于在全国布下了星罗棋布的线下仓储配送临时点。
此外，不容忽视的是，永辉超市二股东牛奶国际的资源也无法排除的吸引着京东的入股。
毋庸置疑，此次强强联合将在实体店与电商的关系中掀起一场狂澜。而事件主体双方的合作中间，将无法避免的存在更多博弈点。至于京东与永辉的战略性结盟是否会超越目前的O2O合作关系？时间会告诉我们答案。未来，这条“牵手”之路将走向何处？或许一切才刚刚开始。
（编辑：南方）
