【编者按】春节档期可谓一年当中最顶级的“黄金旺销期”，因为在此期间，购物需求及热情被全面释放，大众所有关注点都会围绕“购物”这一关键词展开，因此历来都是各路商家必争之档，厮杀最为“血腥、激烈”；另一方面，春节又是一年的起始，正所谓“一年之计在于春”，春节之于商家而言既有冲销售的现实意义，更有“赢得开门红”的心理诉求。所以，打好春节这一战不仅是为全年开一个好头，更能极大的缓冲后续的销售压力，为完成全年销售指标做好铺垫。也正因此，此系列文章应运而生。
第一篇—运筹篇： 把脉2017春节黄金档
运筹即统筹，是对所有资源进行最优统筹安排，以达成最优解决方案，以达到最有效、高速实现目标。正所谓“运筹帷幄，决胜于千里之外”即是此理，所以要打赢、打好春节档期这一战，首先必须做好全盘谋划，就像作战一般把地形、兵力布局、主攻、佯攻方向等先绸缪好，然后再制作作战方案，逐级下达执行。回到2017春节档，针对本次春节档我梳理出以下几组关键词：
1、11天
策划之要在于通盘考虑、量化考核，“量化考核”即要“建立对比模型”，所以首先我们要选择参照物，之于零售最好的参照物即是同期销售，而极为凑巧的是——2017春节较2016年早11天，而2016春年较2015年也早11天，因此可将2016年春节档期销售情况作为参照物进行通盘分析：重点研究少11天对春节档期（春节活动开始之日至除夕）销售有哪些影响、多大影响；对1、2月份整体销售有多大影响；从而得出一个相对客观的结论，为制定2017营销策略做铺垫。
其实只要方法得当，营销对路，这11天黄金旺销期销售是有可能追回来的。
2、节气
春节前的主要节气有2个——腊八节、小年，而更为凑巧的是本期腊八节是周四、小年是周五，这是营销活动营造及销售释放的重大利好，可以借势、造势，营造热点；另一方面，节气之于档期划分又具有重要价值，围绕节气进行划分不仅能有热点，更能制造差异化，使消费者不易疲劳，一举多得；（销售档期划分是一个非常重要且有深度的领域，在此就不展开了，日后将开专门文章予以阐述）所以如何利用好以上2大节气将是定义2017春节档期的关键以及能否实现突破的重中之重，值得重点研究、推演。
3、元旦
百度了一下今年的元旦放假安排是2016年12月31日-2017年1月2日，如若真如此则有两方面故事可讲——
·跨年不眠夜
·元旦·春节联档启动
一则有“乾坤大挪移”之效，另一则可有“八卦连环掌”之功；其中奥妙，颇为精深，细思极恐。
4、春运
每年春运时间均以春节为界，自春节前的15天起，至春节后25天止，时长为40天左右，由此得出17年春运应自1月13日~2月25日之间。因此应根据春运时间进行货品及营销政策计划，如春运前一周可加重对外来务工人员回家过年相关商品需求备货及营销（如地方特产、中老年服装服饰），务必计算并围绕相关客群客单价区间备货；春运开始后则应强化本地客群的营销引导；做到有序、有策略、有计划。
5、年终奖
年终奖的发放时间各异，但大体均在以下几个区间内：
·元旦
·春运附近
·腊月二十四附近
·春节前1-2天
也有极个别企业为防止员工跳槽将年终奖推迟至3-4月发放的，因此类对销售没有影响所以可忽略不计。俗话说“发了钱、买新衣”，年终奖发放将极大的刺激消费需求，甚至能提升客单价，所以要于之前统计主要客群对应行业的年终奖大体发放时间，对此制定相关营销计划，必将事半功倍、锦上添花。
好了，梳理完以上几点相信大家对2017年春节档期已有一个整体认知了，而每项关键词其实又包含着更深的含义与跟宽泛的应对范畴，着实需要细思、深挖，之于营销而言，前期筹划非常重要，这就像打地基一般，平房地基是无法支撑高楼大厦的，所以此为重点更是基础，务必重视。
这期先讲这么多，下期见！
下期预告：
这期讲的多是针对整体战略上的一些梳理，下期就讲一下相对实务的范畴吧：
第二篇—布局篇：如何划分春节销售档期
·春节档期近1个月，究竟该分几段？
·用什么作为分段标准？节气？周末？
·各段是连着好、还是中间隔几天好？
·究竟是周五起活动好，还是周三、周四？
……
更多内容，且听下回分解！
