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再发力!首航国力联姻王府井 运营"王府井首航"

来源:龙商网 作者:胡宗利 2017-09-26
9月26日,王府井集团与首航国力战略合作暨合资公司签约仪式在王府井集团总部举行。
北京首航国力董事长刘意华(左)     王府井总裁杜宝祥(右)
继3月30日与河南爱便利信息技术有限公司签约,双方成立合资公司在北京地区发展“社区便利店”项目后,王府井集团又与北京本土零售企业北京首航国力商贸有限公司(以下简称首航国力)成立合资公司,并成为该合资公司的第一大股东(控股股东)。

▲王府井集团董事长刘毅

据悉,合资公司的名字暂定"王府井首航",王府井占股48%,首航国力占股35%,合资公司管理团队占股17%,合资公司主要由首航国力运营。未来五年“王府井首航”将在北京以共建“社区生鲜超市”,“打通最后一公里”的潜在价值为重心,以“生鲜环绕+环绕生鲜”为品类逻辑,以“生鲜商品产地直采、生鲜商品加工、BtoB、现代化物流配送和中央厨房”等为核心竞争力,计划在北京地区新开50家生鲜超市和多个社区购物中心,并逐步向其他周边地区拓展。
9月26日,王府井集团与首航国力战略合作暨合资公司签约仪式在王府井集团总部举行。
以百货、购物中心、奥特莱斯、超市为四大核心业务的王府井集团开始将目光盯在了便利店和社区店上。

王府井的“算法”

龙商网&超市周刊记者获悉,王府井集团与首航国力共同组建的合资公司,将以“王府井首航”为商业品牌,以连锁社区生鲜超市、综合超市、社区型购物中心为主营产品线,致力于新零售模式创新。
王府井集团起源于1955年,前身是被誉为“新中国第一店”的北京市百货大楼。
目前已在全国七大区域30个城市开设运营有55家大型零售门店,经营面积愈300万平方米,年销售超过300亿元,已初步构建起拥有百货、购物中心、奥特莱斯、超市的多业态商业格局。
已跻身国内一流零售企业的王府井集团还有一块明显的短板需要补上,那就是社区店这个和老百姓生活密切相关的业态,而这恰恰正是首航国力的强项。
北京首航国力成立于1995年,企业前身是中国运载火箭技术研究院生活服务公司。从一家70平米小店发展成为年销售额12亿元的现代化连锁超市百强企业。首航超市自创立以来即定位为生鲜食品超市。二十几年来,始终服务于社区,深耕于社区,对社区型生鲜超市业态的商品结构搭建和价格体系等都有独到的见解。同时首航超市对上游供应链,特别是生鲜供应链的建设有着深入探索和领先发展,在全国乃至东南亚等地建立了真正意义上的农产品基地,实现了农超对接,工超对接,以及其他品类的产地直采,并以生鲜日配60%的特色占比为社区居民提供商品和服务,成为广受社区居民欢迎的生活伙伴。
这正适合王府井的“胃口”。
龙商网&超市周刊记者了解到,根据双方签订的战略合作框架协议,双方合作将分为两个步骤完成。第一步是双方共同出资组建合资公司,注册资金1亿元人民币,王府井集团成为第一大股东(控股股东)。合资公司近期将重点在京津冀和北方地区发展连锁生鲜超市,并新筹建一个大型现代物流及社区生鲜共配中心。第二步是将来在合适的时机王府井集团将收购首航国力公司的部分股权,并成为首航国力公司的第一大股东,股权收购完成后,将实现资源、业务和管理的进一步深度整合,使双方的合作更加稳固、持久和深入,并谋求更大的发展。

首航借力

经过二十几年的发展,首航国力已成为以社区店为主,在北京市具有一定影响力的零售企业,像很多企业一样,高速发展的同时开始遇到各种“瓶颈”。
如何借助优势品牌和企业的影响力迅速突破“瓶颈”并壮大自己成了首航国力必须要解的一道难题。

▲北京首航国力董事长刘意华

首航国力董事长兼总经理刘意华表示,此次战略合作,主要源于对王府井集团企业文化、经营理念及市场影响力的认同,对王府井集团市场价值与社会价值的长期看好。首航国力与王府井集团合作后,将积极运用自身的专业特长和资源,共同将“王府井首航”这一商业品牌做强做大。同时,此次合作也是首航国力发展战略的重要组成部分。首航国力将借重王府井集团的品牌影响力和国有企业资源优势,与王府井集团优势互补,携手并进,共同开拓国内连锁超市业务。
王府井集团副总裁周晴
王府井集团董事长刘毅表示,此次合作对王府井集团具有重大的战略意义,是围绕企业战略目标,应对市场挑战,适应消费升级做出的重大业务布局。是构建多业态零售发展格局,实现多业态协同发展,充分发挥自身优势,整合各方面优势资源做出的战略选择。目前,王府井集团正致力于打造以顾客为中心的王府井商业生态圈,在这个过程中,作为零售业者越发感受到,努力地接近消费者,更加真切地了解他们的需求。和首航国力的合作对实现王府井与消费者生活的连通具有至关重要的意义。
刘意华认为,通过战略合作和不懈努力,合作双方必将在新的平台和新的领域产生强大的聚合效应,进一步提升双方企业的市场竞争力和品牌影响力。
北京商业经济学会秘书长赖阳看好这一合作,“很多社区店做出来只是缩小版的超市,原因在于同一批人来做不同业态,思维惯性和商业模式相对固定,而且组建团队、供应链整合等起步阶段投入大,考虑到投入和效率,找合作伙伴会更容易进入社区店市场。”
这或许是一次双赢的合作。
 
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