在如今信息爆炸和产品丰富的经济社会中，最重要的资源既不是传统意义上的货币资本，也不是信息本身，而是大众的注意力。所以很多商家为了吸引大众的注意力，就纷纷做起一场场促销活动。促销的方式也是“花枝招展”“品种繁多”，今天“爱便利”商学院的小编就和大家谈谈促销的战术。
促销形态分为三种：渠道促销、零售促销和消费者促销。今天重点分析的促销方式为消费者促销。
促销的方式都有哪些？
1.包装赠品。选择与产品相关的赠品，赠给消费者或者直接在零售店进行买一送一捆绑式赠品促销。
此类手法适合消耗品或者生活必需品，如：牙膏、牙刷、杯子之类的，而不适合大宗电器。
比如你有购买需求时一只牙膏8元钱，但是两只牙膏捆绑在一起卖13.5元，你就会考虑买两只。
2.折扣券。由制造商或者零售商提供，刺激消费者进行二次购买。
此类手法适合预算经费有限时使用或新产品上市时使用。
3.派样。厂家寄发试用品到固定客户手中，让客户进行试用。通常此类促销方式要控制成本，对派发的数量有严格的要求。
此类手法适合：适用率低的产品、具有显著特色的产品、新产品类推出时或当广告的形式无法适当的展现某品特色时使用。
比如现在天猫很多化妆品店家为了获得更多的顾客，就采用分发样品给消费者进行试用的方式来获得顾客的青睐。女孩子们可以去天猫商城看一看，有很多这样的卖家采取这种促销方式。偷偷告诉你们，去申请试用，就可以免费试用化妆品啦。
4.抽奖、游戏与竞赛。让消费者主动参与促销活动，不仅增加了互动性，同时也让消费者在购买产品时体验到趣味。
此类手法适合：欲统一整体促销活动主题时、欲使零售商进行店内促销活动时、欲强化产品定位与广告讯息时使用。
5.客户忠诚计划与价值促销。强调持续性，常见的是超市的会员积分卡，当达到一定的积分就可兑换相应的礼品，还有航空公司的累积里程酬宾计划也属于此类促销方式。
此类手法适合欲防止消费者替换品牌使用或当新的竞争者进入该品类市场时使用。
这种方法几乎所有大中型超市都在采用，也是一种长期性的促销手段，为的就是让消费者经常来超市购物。
6.酬谢包装。价格不变的前提下加大原包装的容量，即所谓的：加量不加价。
此类手法适合防御强势竞争者时使用或老品牌巩固市场占有率使用。
不管是线上还是线下，促销就是让商家高兴着卖，让消费者高兴着买。作为“爱便利”商学院忠实老板的你，看到了如此众多促销花样的时候，会不会心里心疼厂家呢？大概只能感叹一句：做生意真心不容易呀！
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