实体店，测试是方案落地做重要的环节

不少朋友有很强的学习意识，也在不断地学习门店拓客引流的新知识，我有理由相信这些朋友会在不远的将来做出远超竞争对手的优势，至少会比以前的自己要强上很多。

但学到了并不一定能够用出来，很多时候在落地的过程中，我们想象当中的问题一个也没有出现，我们没有预料当中问题确不断的出来了。

 

“爱便利”商学院得我经常听到那么一句话：想象很丰满现实很骨感，这其中就差了一个落地的最主要的环节：测试

 

 

测试是营销方案落地的最重要的环节！

 

再好的方案也不会无懈可击，只有经过实战检验的，才是最靠谱的。市场才是最终的裁判，客户的选择才是最有价值的投票。

前段时间，有个朋友很兴奋的向我交流他的营销方案。他整合了一大批的礼品，自己也投入了不少财力，想通过免费派送的方式抓取潜在客户。派送的方式选择和中高端小区的物业合作，已经谈好了几家在物业摆放宣传信息，在小区设置展位。想着是几个小区同时进行，试图一下子打开市场。

后来我们沟通后，我建议他先拿一两个小区做试点，如果实验3、4天效果还可以的话在全面铺开。耽误不了多少时间，但出现了问题我们可以迅速的做出调整，要不然一下子在十多个小区同时搞活动，先不说投入多少人力物力，如果某个环节没处理好，摊子铺的太大，很不好收场。

果不其然，在2个小区测试后，出现了问题，准备了几百分礼品，一个小区一天就送出去了10多份。后来总结发现，既扫码，又登记，还要加微信好友，过程太复杂了，这样对于我们当然好但对于客户来说他复杂了。而且索要客户的个人信息，很是敏感的。

 

 

于是又开始优化，调整，测试；一周之后落地执行的方案，已经和最初的方案差距很大了，但效果也随着不断地测试，改进出来了。

测试是一种思维的方式。

 

测试不是一个具体的方法而是一种思维方式，是理论和实践的链接点。我们有些时候不需要方案写的完美之后再去执行操作，因为再完美没有经过市场的检验也只能是纸上谈兵。

只有不断的测试、修正、改进，才真正的使得方案落地。

 

 

实践出真知！实践是检验真理的唯一标准。

 

我们开门店的朋友，喜欢上来就全力以赴的做做事儿，这是个很好的心态，但营销方案的落地中，缺少了迂回的余地。方案按照预期的发展还好，如果出现的偏颇，调整的空间就很小了。