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江苏食享会没有熬过黑夜。 日前有消息称，食享会江苏业务并入十荟团，当地团长及供应链按自愿原则转移至十荟团，交接正加速完成。食享会创始人戴山辉也称：个别亏损城市确实在关站。 在江苏，食享会已经上线南京、无锡、扬州等7座城市，这里也是食享会重点发...
江苏食享会没有熬过黑夜。
日前有消息称，食享会江苏业务并入十荟团，当地团长及供应链按自愿原则转移至十荟团，交接正加速完成。食享会创始人戴山辉也称：个别亏损城市确实在关站。
在江苏，食享会已经上线南京、无锡、扬州等7座城市，这里也是食享会重点发展的区域之一。
但时至今日，美团、多多、橙心等巨头均已进驻江苏，加之兴盛优选、十荟团等，江苏战场卧虎藏龙，而南京街头偶然可见的食享会海报，却已是“千疮百孔”。
食享会的“败退”，或许也是命中注定。
和食享会一样，更多社区团购小玩家，正迎来至暗时刻，原本是区域寡头和地方创业者暗战的牌桌，却突然闯入大玩家，且扩张迅猛、声势逼人。
当互联网巨头抱着必胜决心，全面杀入这一赛道时，原本“割据一方”的小玩家们，也被逼到了墙脚，仅凭一己之力取胜的希望，正变得微乎其微。
或许“死亡”，已经是社区团购小玩家逃不开的宿命。
01
稳中难谋变
“稳健是融到血液，刻到骨子里了。”戴山辉如此评价食享会的发展节奏。
戴山辉是位“生鲜老兵”，在成立食享会前，戴曾任生鲜电商“本来生活”的副总裁，在2016年时就尝试推广社群电商，直到2017年，戴山辉离职本来生活，创办食享会。
甫一诞生，食享会就赶上了社区团购风口，彼时扎根湖南的兴盛优选转型社区团购、松鼠拼拼拿下3000万美元融资，资本迅速涌入这一赛道。
食享会的融资能力也当仁不让。2018年5月，食享会获220万元天使轮融资；8月，拿下1亿元A轮融资；12月，获得3000万美元B轮融资，由TPG-软银合资基金领投。
半年完成三轮融资后，到2019年圣诞节这一天，食享会宣布已完成B+轮融资，股东名单中新增巨头腾讯。
融资能力虽然不容小觑，但食享会却并未进行大规模扩张。
截止2019年，成立两年的食享会，已经覆盖全国15个省，包括湖北、安徽、江西等，进驻接近50座城市，拥有团长近2万人。
但相比于全国大扩张，食享会是围绕重点区域提升GMV，目标是做区域性盈利。在2018年11月，食享会的月销售额达到1亿元；整个2020年，食享会的GMV达到数十亿元。
戴山辉称，2020年，食享会运营的区域已全面盈利。
盈利之下，食享会有自己的一套模型。“我们（食享会）每单配送成本一般在0.4-0.5元，比电商平台还低……不同品类的毛利会有所不同，我们现在的平均水平是28%。”戴山辉表示。
“客单价38元的话，食享会的毛利能做到21%”，食享会联合创始人刘晨也透露称，“算上给团长10%的佣金，以及仓储、物流损耗加起来近6%的成本，（食享会）净利润能到4.5%。
去年4月，食享会还启动了“10000家社区门店连锁”计划，通过“自营+加盟”相结合的方式，在武汉累计开出了约100家加盟店，并且还在当地与中商超市达成合作，共享团购群、商品供应链等资源。
布局线下实体店、“区域性盈利”策略，这让食享会取得了阶段性胜利，并扛过了2018年社区团购第一轮洗牌期，在兴盛优选、十荟团和同程生活“老三家”的格局下，占有一席之地。
只不过，战局很快被扭转。
互联网巨头从2020年起全面参战社区团购，极速扩张中，撼动着兴盛优选、十荟团的固有地位，更让“小玩家”食享会感受到危机。
食享会能实现区域性盈利，必然是单量迈过了盈亏平衡点，并且人员与物流等成本得到有效控制；但如今，互联网巨头们以不计成本的补贴方式，迅速占领了市场。
前端单量、GMV，无法覆盖后端流通成本，江苏食享会的败走也情有可原，更有消息称，食享会也计划退出江西、浙江和吉林等地区。
美团、拼多多和滴滴均携百亿级资本入场，用半年多时间覆盖全国近千座县市，京东和阿里也紧随其后，一众巨头的入场，让社区团购的游戏难度，瞬间升级为“地狱模式”。
食享会的命运，因为市场竞争所改变，败退乃至死亡或许都是不可避免的结局，这也可能是社区团购小玩家最终的宿命。
02
狼来了
感受到巨头冲击的，不止食享会一人。
一位创业公司的负责人曾参观过多多买菜的仓库，结果直言“看了仓配我想哭”。多多的仓库占地近2 万平米，而自己公司的仓库，面积还不到2 千平。
美团、拼多多、滴滴……互联网巨头久经沙场，竞争烈度绝对是“神仙打架”的级别，“外卖打了三年的战争，社区团购三个月就打完了”，一位武汉的网格仓站长感慨道。
因此，社区团购小玩家们恐怕只能“苟延残喘” 。
去年12月，湖南第一槟榔品牌“口味王”，成立享多多，入局社区团购，利用一个月的时间和10名BD，在长沙开出280个团点，“我们最终要招聘100名BD”，享多多的HR表示。
但彼时，橙心和美团等均在长沙拥有上万家团点，超过300名BD。
今年2月，考拉买菜“折戟金陵城”，南京业务宣布暂停运营；而它也变成了被挖角的重要对象，“最近考拉（买菜）数据下滑明显，大家要抓紧去挖他们的团长”，一位竞对平台的负责人给BD下了命令。
今年3月，因仓配、履约等问题，谊品到家南京业务暂停运营，而截至今年1月，南京谊品到家的平均日单量，仅为兴盛优选的四分之一，团点数量不到美团优选的三分之一。
社区团购迎来巨头，中小玩家的命运更为颠沛流离。
回看2018年那一轮社区团购，很多中小玩家都是在“悄无声息”中死去，松鼠拼拼解散前两天，公司员工还在为即将到来的大促活动做备战，突然间，管理层召开了一场会议，松鼠拼拼就退出了历史舞台。
食享会的命运或许也是如此。
互联网巨头不断加入战场，监管风口逐渐收紧，也让社区团购的战线被拉长，各路玩家都在打“消耗战”，这更让小玩家压力剧增。
生存在夹缝中的食享会，若没有巨头再度注资，继续扩张市场份额，与巨头抗衡，食享会或许只能“偏安一隅”，甚至无法坚持留在牌桌上。
另一种命运，食享会或许能被纳入巨头版图之中。
在激烈的平台对垒中，十荟团还有实力继续留在牌桌上。而食享会江苏业务被十荟团合并，这或许只是“开场白”，在未来，十荟团还会继续“收割”食享会的残部，直到彻底吞并后者。
“缴械投降”，这可能是社区团购小玩家们逃不开的命运。
责编：hw
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