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任正非最新讲话:华为要“活下来”!要追求利润和现金流

来源:21世纪经济报道 作者: 2022-08-24
龙商网消息: 8月23日,华为在内部发布了 《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》 的文章。 华为创始人任正非在文中表示: 全球经济将面临着衰退、消费能力下降的情况,华为应改变思路和经营方针,从追求规模转向追求利润和现金流,保证渡...

龙商网消息:8月23日,华为在内部发布了《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》的文章。

华为创始人任正非在文中表示:

全球经济将面临着衰退、消费能力下降的情况,华为应改变思路和经营方针,从追求规模转向追求利润和现金流,保证渡过未来三年的危机。
把活下来作为最主要纲领,边缘业务全线收缩和关闭,把寒气传递给每个人。
21世纪经济报道记者从多位知情人士处确认了该信息,该文章为华为内网发布的一封全员信。有接近华为的人士向记者表示,文章核心强调了要追求利润,此外,对于非盈利业务的奖金等也有一些调整。
据悉,任正非在文章里谈道:“我们对未来过于乐观的预期情绪要降下来,2023年甚至到2025年,一定要把活下来作为最主要的纲领,有质量地活下来,每个业务都要去认真执行。我们要先想办法度过这三年艰难时期,生存基点要调整到以现金流和真实利润为中心,不能再仅以销售收入为目标。”
他提到,明年的预算要保持合理节奏,现在要缩小战线,集中兵力打歼灭战,提升盈利。未来几年内不能产生价值和利润的业务应该缩减或关闭,把人力物力集中到主航道来。
同时,业务层面,华为云计算要踏踏实实以支撑华为业务发展为主,走支持产业互联网的道路。数字能源在战略机会窗上加大投入,创造更大价值,收缩机关,加强作战队伍。智能汽车解决方案要加强商业闭环,研发要走模块化的道路,聚焦在几个关键部件作出竞争力。
他还表示,财务要做好现金流的规划,危难时期主要是要造血,“我们要自己创造财富,保持盈利能力,保持运营现金,自己养活自己。”
任正非所说的“把寒气传递给每个人”,其实就是华为骨子里的危机意识,尤其是近几年,公司一直强调要有质量地活下来。在面临多方挑战下,目前聚焦在数字化和智能化的大赛道。近年来,华为聚焦主航道、探索新业务模式、讲求实际利润、持续招揽人才、发债融资等等,都是在储备“粮食”度过挑战时期。
主要观点梳理
据第一财经,记者整理了任正非主要观点:
未来三年有质量的活下去
我们要看到公司面临的困难以及未来的困难,未来十年应该是一个非常痛苦的历史时期,全球经济会持续衰退。那么消费能力会有很大幅度下降,对我们产生不仅是供应的压力,而且还有市场的压力。
在这样的情况下,华为对未来过于乐观的预期情绪要降下来,2023年甚至到2025年,一定要把活下来作为最主要的纲领活下来,有质量的活下来,这个口号很好,每个业务都要去认真执行。
如果按计划在2025年我们会有一点点希望,那么我们要先想办法度过这三年艰难时期,生存基点要调整到以现金流和真实利润为中心,不能再仅以销售收入为目标。
我们的生命喘息期就是2023年和2024年,这两年我们能不能突围,现在还不敢肯定,所以每个口都不要再讲故事,一定要讲实现,首先要活下来,活下来就有未来。
盲目投资的业务要收缩
2023年预算要保持合理节奏,盲目扩张,盲目投资的业务要收缩或关闭。
全公司都要有效的使用预算,不能盲目一切将项目关闭,节约出来的人力压到前线去,继续优化机关业务,合理编制人员ICT基础设施,还是我们的黑土地粮仓,一定要收缩到一个有竞争力的复杂硬件平台与复杂软件平台,挂在上面搭车的项目都要摘出来。我们是建基础信息平台,更好的卖ICT,基础设施卖底座不是做生态,终端是未来我们崛起突破的基础,但不能盲目。现在要缩小战线,集中兵力打歼灭战,提升盈利。
除了为生存下来的连续性投资以及能够盈利的主要目标,未来几年内不能产生价值和利润的业务应该缩减或关闭,把人力物力集中到主航道来,我们要面对现实,不要有太遥远太伟大的理想。
坚持实事求是,在市场上的收缩要坚决。我们以前怀抱全球化理想,立志为全人类服务,现在我们的理想是什么?活下来,哪里有钱就在哪里赚一点。从这个角度出发,我们要在市场结构上调整,研究一下哪些地方可以做,哪些地方应该放弃。
让寒气传递到每个人
夯实责任,奖金升职升级与经营结果挂钩,将让寒气传递到每个人。
第一,在今年和明年的考核中要提升现金流和利润的权重,宁可销售收入下滑一些,但利润和现金流要增长,经营性利润增长的奖金要多一点,激励大家去争抢利润。
第二,各责任中心签署考核责任书,公司要针对基于KPI的对等奖赏机制,明年正常升职升级不变,但要加强与责任对等的挂钩,一年一年让人感觉到天冷,但我们的转换要有耐心热情,我曾给常务董事会讲过,基本工资框架不要变,这是一个刚性指标,但员工优秀了,可以升职升级,奖金可以有很大弹性。为什么有弹性?鼓励大家上战场抢粮食去,前线和机关不一样。
第三,今年各个业务的奖金一定要拉开差距,绝不允许平均逼迫大家实现抢粮食的短期目标。过去公司的政策是基本摆平,大家没有感觉到冬天的寒冷,每个人都盖被子,只是厚一点薄一点而已。今年年底利润和现金流多的业务,奖金就多发一些,不能创造价值的业务就是很低的奖金,甚至没有,逼这个业务自杀,把寒气传递下去。
目前我们要活下来,不是为了理想而奋斗,军团比赛就是年底比奖金,因为奖金不是公司给的,是军团自己挣来的利润,而且还交给公司一部分,如果挣不到粮食,我们要敢于不发奖金,因为员工的基本收入可以开支生活必需品。当然有些战略业务短期内创造不出价值,我们可以通过评定的方式来确定,但很多业绩差的边缘业务一定要砍掉,这就是调整巩固充实提高。
生存危机点上不惜代价投入
质量是第一生产力,我们要坚持这样的路线,研发要对产品的质量和性能负责,并承诺服务专家要具有综合性能力,现在全世界网络故障率越来越高,一个事故就可能摧毁整个市场的信任体系。
100-1=0,对我们研发来说,单板的研发,单个器件的研发,系统的研发,一定要把质量放在首要,质量是研发制造人员对市场服务人员的最优支持保障。
我们要提高服务体系的地位,服务专家对事故对网络体验要有综合判断能力。过去我们重研发轻服务,现在我们也要重视服务体系,要重视我们的网络不出问题,体验要好。
合理科学合理的控制库存,我们要从过去恐慌性的自救改为有质量的自救,要注意合理的压库存,不要因为过大库存而造成公司的利润不足和现金流紧张,从而构成我们新的危机。在战略关键机会点上,生存危机点上,我们可以不惜代价投入,但在非战略机会点上不能乱花钱。
华为2022年半年报:营收3016亿元,净利润率5%
8月12日,华为在官网发布了2022年上半年经营业绩,期内公司实现销售收入3016亿元人民币,净利润率5.0%。以此计算,华为上半年净利润约为150.8亿元人民币。对比2021年数据,2022年上半年营收同比下降了5.9%,净利润率下滑4.8个百分点。
具体到三大核心业务,运营商业务收入为1427亿元人民币, 同比增长4.2%;企业业务收入为547亿元人民币,同比上涨27.5%;终端业务收入为1013亿元人民币,同比下滑25.4%。可以看到,上半年除终端业务营收下降外,运营商和企业业务规模保持上涨。
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