《即时零售传》第139集，零售业态的终局是即时零售，加老张个人微信zcyshow，拉入即时零售学习群，定期清理潜水者，共创活跃群。
根据互联网新闻，盒马的门店数已经超过1000家了，其中盒马鲜生超过420家（截至25年3月），盒马NB店355家（来自盒马NB海报），盒马邻里店约400家（来自网络），超过30个前置仓（传言），X会员店5家。
盒马24年整体盈利，并且连续9个月盈利的情况下实现双位数增长，24年销售750亿元，喊出3年千亿目标，并且25年新进入盐城、镇江、宜兴、高邮、台州、天津、唐山等多个城市，气势如虹。
要知道，就在一年前，24年5月，传出逍遥子和侯毅会以超低价20亿美金收购盒马，这个金额远低于阿里对盒马的投入，另外还传出华润、中粮等收购盒马的传言。
为什么这么短时间，盒马就从低价贱卖传言到千亿目标，背后发生了什么？盒马未来会和饿了么，飞猪一样，被并入阿里电商吗？本文深度解读背后的逻辑。
一、盒马从卖身传闻到千亿目标
盒马之前有卖身传闻，主要是2个原因：
第一个原因是盒马没有持续盈利，巨额资金投入多年，市场对盒马盈利能力产生怀疑；
第二个原因是阿里回归淘宝，出售了银泰和高鑫零售，所以市场有对盒马的猜测。
关键还是盒马没有盈利，但其实，如果细致研究盒马，盒马并不是不能盈利，而是自己“太折腾”，盒马有盈利能力和未来潜力，这是阿里最终没有出售盒马的原因。
为什么说盒马是因为以前太折腾才没有盈利：
1、盒马创新过渡，浪费资源
盒马是“创新狂魔”，尝试了包含盒马X会员店、盒马菜市、盒马mini、盒马小站、盒马里、F2（便利店）等11个业态。
真正成熟的只有盒马鲜生和盒马NB，每次创新都会耗费大量金钱，比如盒马小站、盒马X会员店。
盒马小站二进宫：盒马小站曾经建立超过70个前置仓，最后全部关闭。
讽刺的是，几年后，盒马又重启前置仓业务，因为小象、朴朴、叮咚、山姆在前置仓领域的坚持，使前置仓成为最重要的即时零售业态。
盒马X会员店：据传侯毅带团队去欧美考察后快速推动盒马X会员店开业，第一家门店只有几个月的筹备时间。
21年末，盒马一个月时间连开4家X会员店，但后来陆续关闭，现在只剩5家X会员店了。
相比而言，山姆96年进入中国，三十年时间开56家门店，costco在中国也只有7家门店，盒马X会员店显然太激进了。
2、反复在“品质零售”“折扣零售”摇摆
不仅是过度创新，盒马的主营业务盒马鲜生也在“品质零售”和“折扣零售”之间反复摇摆；
盒马菜市：盒马在上海的第一批门店效果很好，不少门店每天50-100万销售额，坪效是传统超市的5倍，部分门店上线几个月就盈利，当年盒马就有品质零售的心智，而且成为网红品牌。
后来盒马进入更多城市，要求各区区总加快拓展速度，如果谁速度慢，绩效就是3.25，结果盲目选址，开了不少低效门店。
因为在下沉市场表现不好，盒马尝试盒马菜市，引入散卖生鲜商品，品质下降，影响了盒马品质零售的心智，这条路行不通，盒马又重回品质零售定位。
折扣模式：到23年，盒马又转型折扣零售，这次是向山姆学习。
盒马取消了会员体系，把线上起送价格调高到99元，逼供应商降价，一些供应商离开盒马，经营的商品减少，还推出了线下专享价和移山价（暗指对标山姆的价格）。
盒马这次转型的结果又是部分消费者离开盒马，当时盒马的生意到了低谷，这也是盒马被传出卖身的时期。
3、回归品质零售 聚焦主业
24年3月，严筱磊成为盒马CEO，之后盒马快速扭转颓势，关键是不折腾，回归品质零售，聚焦主业。
严筱磊成为CEO后，盒马放弃了折扣化转型，调低线上起送价，重新上线X会员体系，增加商品丰富度，重回品质零售定位。
严筱磊提出盒马要聚焦“盒马鲜生”和“盒马NB”两个业务，精细化运营，进入更多下沉市场，三年实现千亿规模。
阿里没有放弃盒马，是因为盒马一直有这么多门店实现了盈利，只要不折腾，坚持品质零售定位，聚焦主业，就能爆发潜力。
二、盒马会像饿了么一样被并入阿里电商体系吗
最近饿了么、飞猪被整合到阿里电商事业群了：
饿了么：淘宝闪购要用饿了么的商家、履约、系统资源，没有饿了么的支持淘宝闪购无法做好外卖业务，但淘宝闪购壮大会降低饿了么在阿里的重要性。
为了打破部门墙和利益槛，当然要把饿了么并入电商体系，两者有共同的老板才好协调关系。
飞猪：飞猪是低频业务，低频业务需要高频业务灌入流量，阿里最高频的业务当然是电商，怎么能让电商向飞猪灌入流量了，当然也是让两者有共同的老板。
盒马会不会被并入电商了，按照以上饿了么和飞猪逻辑分析，短期内应该不会被并入电商，原因有三点：
盒马的业务相对独立：盒马并不太需要淘宝灌入流量，而且盒马是区域企业，盒马拥有的流量也是区域性的，流量增长受履约体系制约，比较难为电商体系引流。
盒马的业务复杂：盒马不止到家业务，盒马还有盒马NB，盒马鲜生还有线下业务，这些专业性都很强。
盒马的发展阶段：盒马现在正处于盈利且高速发展阶段，这个时候对盒马进行太大的变动并不好，不如让盒马独立发展。
所以综合分析，老张认为盒马不会并入电商体系，不过未来还是有这种可能，如果盒马发展不如预期，如果阿里开始重点进攻即时零售，那么未来可能有变化。
总结
本文分析解读了，为什么短短一年时间，盒马就从贱卖传闻到千亿目标，盒马是否会像饿了么一样并入电商体系。
本文是《即时零售传》第139集，零售业态进化的方向是“多、快、好、省”，智能仓和无人配送能让即时零售进化成终极零售业态。
以终为始，老张专注即时零售方向，关注本账号，欢迎交流，和老张（微信zcyshow）一起推动即时零售迭代进化。
