人民日报评社区团购：别只惦记几捆白菜

社区团购上演“百团大战”

互联网巨头扎堆布局某领域已经不是一天两天的事儿了，目前开辟的新战场是社区团购，据统计，滴滴、国美、苏宁、美团、拼多多、阿里巴巴、京东等都已经入局或即将入局，连快手、字节跳动也没忍住。

社区团购不是新生物，包括记者在内的小区业主群里，早就有自称“团长”的一批人，先去跟店铺老板谈好团购价格，然后在业主群里面发起团购，有点像本地版的拼多多。这个模式最早可以追溯到2016年前后，到2018年，邻邻壹、松鼠拼拼、十荟团等一批社区团购公司分别拿到了红杉中国、IDG、真格等一线创投机构的投资，一度成为资本的宠儿。

到了2019年，头部玩家你我您和十荟团宣布合并；松鼠拼拼被爆裁员至少三分之二；融资多达6.3亿的呆萝卜宣布资金链断裂，进入破产程序。

世事难料，2020年，由于疫情原因，社区团购又迎来了新增长，互联网巨头纷纷一个高跳，跃入这片水中。

8月，拼多多社区团购项目“多多买菜”上线。

9月，阿里成立盒马优选事业部，亲自下场加入社区团购。

10月，今日头条上线“今日优选”，成立电商一级部门。

11月30日，神龙见首不见尾的东哥突然出现，在高管会上正式宣布：成立京东优选，亲自带队下场，打好社区团购这一仗。

一时间，平静了许久的互联网江湖又掀起腥风血雨，这个叫“社区团购”的玩意突然成了必争之地。

从另一个角度说，陷入数据、流量、增长泥沼的互联网巨头们，需要一个厮杀的新赛道。但是别忘了，社区团购已经经历过一次“社死”，这一轮狂欢之后能持续多久，并不确定。

社区团购是资本泡沫么？

我们看它是不是一个泡沫的时候，其实主要是看规模效应，比如采购成本、销售成本、履约成本能不能降低。

我们可以比较来看，采购成本只要量大，这肯定是可以可以慢慢降低的。

第二个是销售成本。现在给了10-15%的提成给团长，团长的提成是很难干掉的，因为大家大部分客户下单是在微信群里面下单，这个群里面的用户其实属于团长，属于私域流量，而不是属于你平台公司，所以本身私域流量和平台其实是有个矛盾关系，这里面大家就需要用办法去弱化团长职能，后面我们会讲会有好几种方式，这个是我们在其他业态也会看到，就是会拿私域流量来跟这个平台来谈溢价，这个是未来要降低销售成本一个很大的门槛。

第三个履约成本，我们刚说过订单越密、客单价提高其实都能把成本降下来。所以我们总体算了一下，算下来加上销售成本，整体的社区团购履约成本可能要17~21个点，这个是很高的。

当然了，我们假设这几个环节都像我们刚刚说的有规模优势，也把团长“干”掉，只给他一个像菜鸟驿站一样的，只是一个提货的钱，算下来其实可以做到9%左右，这是理想情况了。

但是通过这个对比可以看出来，它是比前置仓电商的26%，比永辉超市的15%，也低很多。这就是我们说的预售模式的威力。

如果你再考虑到社区团购针对的是三四线城市的时候，你就会发现其他的竞争对手其实更多还是菜市场，更多还是夫妻老婆店的时候，你会发现它这个优势会更明显。

这从风险角度来讲，其实还不能完全免除，比如兴盛在湖南已经很强了，它能做到盈利，大家都觉得它是铁板一块，就有点像我们刚才说快递公司一样的，是有规模优势的。

但实际上你可以看到他们在长沙本地有同样一个竞争对手，它70%的供应商和60%的团长都和兴盛是重叠的。就说白了供应商和团长对整个平台没有粘性，都是很容易被人给撬走的。真正有对你有粘性的人，只有用户，所以兴盛现在也开始在推APP，要把这些私域流量给洗到平台上来。

食品安全我们觉得是一个问题，但绝对不会是一个影响公司倒闭的事情。

人民日报：

背后是对互联网科技创新的期待

这段时间，互联网巨头企业相继投入大量资源入局生鲜社区团购，“社区团购”成为互联网行业及资本市场热议的话题。各大互联网巨头企业利用海量数据、先进算法和雄厚资本，研究如何拿下社区的生鲜团购。

在购物、打车、外卖这些热点之后，卖菜几乎成了互联网的又一个风口。

下沉社区终端，将线上流量与线下供应链整合，加大优惠补贴力度，用价格优势换流量，用户下单就能等菜上门……在“鹭鸶腿上劈精肉”的生意上发力，或许又是一个互联网通过商业模式创新改变生活的精彩故事。

但舆论场上也有许多不同声音，除了对于菜贩群体利益深刻改变的讨论外，也有不少思考指向对大型互联网企业的创新期待。

前不久，一些互联网技术公司运用前沿技术破解科技难题，这深刻启示我们：互联网累积的数据和算法，除了流量变现，还有另一种打开方式，即促进科技创新。

今年以来，美国接连在芯片上制裁中国科技企业，攻克关键技术领域的“卡脖子”难题，成为举国上下的关切。

互联网巨头拥有雄厚的财力、大量的数据资源、领先的数字技术，人们期待巨头们不仅能在商业模式上进行创新，更能承担起推进科技创新的责任。这不仅是为企业发展储蓄技术，也是企业的社会责任之所在。

事实上，从阿里巴巴的达摩院，到百度的无人驾驶汽车，再到华为建成国内首家芯片制造厂，中国的企业日益注重向科技创新进军。在当今时代以及更长远的未来，科技创新能力，掌握关键领域核心科技的能力，成为国家竞争和长远发展的关键要素。

如果只顾着低头捡六便士，而不能抬头看月亮、展开赢得长远未来的科技创新，那么再大的流量、再多的数据也难以转变成硬核的科技成果，难以改变我们在核心技术上受制于人的被动局面。

当然，互联网企业也有生存的压力，也需要获得投资回报，但科技创新并非要求企业不赚钱，而是把投资的存续期延长，不痴迷于急功近利、不热衷于短期变现，而能够在长周期视野下赢得技术变革带来的更大收益。

中国14亿人口、4亿中等收入群体构成了超大规模消费市场，这不仅为商业模式创新提供了沃土，更为科技创新提供了得天独厚的条件。超大规模市场，可以为科技创新产品提供广阔销路，从而摊薄科技创新的成本，如果我们的互联网巨头具有更多超越性追求，能够运用数字化技术探索未知、拓展人类知识疆土，再与超大规模市场结合，将会产生巨大的科技创新势能。依靠硬核科技，让企业站上价值链顶端，让国家竞争力、自主性更强，让人类的知识边界更大，不是更“香”吗？

习近平总书记反复强调，要把原始创新能力提升摆在更加突出的位置，努力实现更多“从0到1”的突破。掌握着海量数据、先进算法的互联网巨头，理应在科技创新上有更多担当、有更多追求、有更多作为。别只惦记着几捆白菜、几斤水果的流量，科技创新的星辰大海、未来的无限可能性，其实更令人心潮澎湃。