家住杭州丰潭路上的郑女士，前两天接到乐高教育打来的电话，邀请她4岁的儿子去上一堂免费的体验课。“聊了几句之后，我发现这家在城西银泰城新开的乐高，就是之前萍水街上那家搬过去的。都能进商场了，我想品牌总归还靠谱吧！”郑女士说，她打算周末带孩子去试一试。
郑女士说的这家乐高，是城西银泰城今年上半年入驻的第二家儿童早教机构。和它对门的美吉姆，也是今年年初新开的。加上另外一家以绘画教育为主的番茄苗，城西银泰城目前有3家早教机构。
“儿童业态其实一直都是购物中心招商的重点，其中早教又属于儿童业态中占比最大的业态，尤其是品牌知名度好的早教机构，商场往往会主动抛出橄榄枝，甚至会在租金等方面给予特别优惠。”某资深业内人士表示，“现在大家都知道，儿童业态某种程度上和餐饮相似，能给购物中心带来一定的客流。”
从娱乐到早教
儿童业态逐渐升级
早前，快报记者就曾对现有购物中心引进的儿童业态作出分析，重点列举了儿童娱乐业态。而现在，大半年过去了，游艺设施、户外拓展几乎成为各家商场的标配。“孩子娱乐方面的已基本饱和，早教则是下一步棋子了。”业内人士分析说。
除了城西银泰城新引入了两家早教机构，附近的万达也正忙着布局。“目前商场已经有一家天目琴行，还有一家教踢踏舞的培训机构马上要进场了，这几天已经在装修。”万达一相关工作人员介绍。
同样是教孩子弹钢琴，西城广场有一家开了好多年的钢琴培训机构，上个月一口气拿下了商场1000平方米的场地。“因为学钢琴的孩子越来越多，原本的场地根本容不下。现在地方大了，这家老板干脆把其他孩子玩的设施也搬了进去，还开了书法培训班。越做越多元化了。”西城广场负责企划的李先生说。
购物中心抛橄榄枝
看中的就是衍生消费
周先生是城西一家儿童音乐培训机构的老板，现有的门店开在一幢商住两用的物业里。“就我们这一幢楼，经营儿童教育的就有四五家，还不包括沿街的那些商铺，教绘画、乐器、跳舞的，都有。”周先生说，之前也有购物中心招商的来问他是否愿意入驻，“他们给我的条件就是租金优惠”。
记者采访发现，多家已经入驻或即将要在商场开门店的早教机构，基本上都是购物中心率先抛出橄榄枝邀请。“他们也有自己的计划，要打造一个一站式的儿童服务，其中早教是不可或缺的一块。”维动教育总经理施华平说，他就是乐高活动中心的负责人。
如何利用儿童业态将家庭成员客群吸引到商场，并愿意花更多的时间留在这里，已经是目前购物中心必要的手段。
“早教属于儿童业态中的一个重要组成部分，能与包括游乐、亲子、服饰等多种类别，共同形成对儿童客群的吸附力。尤其是现在的80后父母，本身对早教机构就有强烈需求。加上目前的购物中心基本上都是社区型为主，覆盖的是周边常住人口，本身定位就是家庭型消费场所。早教正好是这些服务业态的其中一环。”该资深业内人士分析说：“此外，早教又不同于其他娱乐设施，它的学员是相对固定的，买一个课包，孩子可能每周都会固定来两三天，这对商场来说，就是稳定的客流来源，对餐饮及零售都有一定带动作用。”
早教机构也喜欢进商场
因为硬件达标氛围成熟
从萍水街搬到城西银泰城，乐高教育的面积一下子扩大了3倍。“原本是在写字楼里，只有300平方米，目前我们的学员有将近400个孩子，平时排课确实感觉越来越挤。正好那边房租到期，这边又有机会，干脆就搬过来了。”施华平说。记者问起租金比较，施华平随即举了个例子，“以我们乐高在文三路科技园的门店租金相比，这里(指城西银泰城)要比那边高出1倍多。
宁可选租金贵一些的购物中心，这样的选址策略在另一家美式运动教育培训机构“小小运动会”也是如出一辙。“小小运动会进入中国市场之后，选址就一直定位在商场和购物中心。”负责小小运动会杭州店宣传的郑曦说。这其中除了品牌定位的考虑，也有对物业硬件上的要求。“我们对物业的层高、开间都有一定的要求，一般写字楼或商用两住的物业没有办法达到。”郑曦表示。
此外，购物中心本身的知名度能提高家长对早教机构的信任度，同时，停车以及购物休闲等配套也能为家长提供更多便利，这些都是早教机构选择购物中心的原因。
