东来在雅斯：不失初心但要顶天立地快乐活着

 

东来曾说，自己更像是一个布道者，一个大爱的传递者。

继前些年亲自到四方联采的几家兄弟企业帮助调整后，近两年东来又在几家兄弟企业传播其经营理念与商业智慧。

此文是今年3月底，于东来在湖北雅斯2017年会上的讲话，其帮助雅斯进行调整工作一年多来，成效明显。

 

很多人真的不理解信仰。信仰不是乞求，是让你懂得其中的道理。对信仰，我多少了解一点，像基督教、佛教、伊斯兰教这些宗教形成的大概过程。本质上，我们总认为我们信的东西是最好的，其实任何东西要对比。

我也是在传播好的文化、理念和信仰。有人说东来人好，其实不是我多好，是我追求和践行的理念好，让自己活得更阳光、更轻松、更快乐。

我们怎样把这种文化与信仰运用到生活中？许多人包括认为自己有信仰的人，更多是在修行。他可能非常善良，人非常好，但好并不代表好的结果。没有不好的人，只是我们不同的理念导致了不同的状态。这就像是对自然的一种理解，或对生活的一种理解。

去年我和海盗（雅斯集团董事长杜晓宜）认识，在一起沟通感觉非常幸福，受益很多。因为我们心里想什么，对方能理解。海盗对西方文化，对自由、个性、生命，对人性的理解可能更全面，我是更朦胧，但我更热烈地追求那种文化的方向。

我还是相对直了点，觉得不坦诚、不直爽也是对对方不尊重。明明你知道的事，为什么要婉转？话虽这样说，我有时也婉转，就像刚来雅斯时，我做调整也要考虑到肖姐（肖玉）和海盗他们的感受，要慢慢引导，向经营企业正确方法的路引导。如果太直，他们可能接受不了。

我之前有过这样的经验，在大张、万德隆、西亚做调整时是一样的。过去是三家，现在是雅斯、万果园、百花，也是三家企业。这是一种缘分。如果运用了这种理念，走出生存困境继续发展很简单。重要的是运用了这种理念，你在生活方面会有一个巨大变化。

 

真正的生活是什么？

真正的生活是什么？是自由，是享受人生，但我们却在挣钱，证明自己成功，证明比别人优秀——其实那都是奴隶！

真正的生活就是感觉到生命太美了，感觉你在不断享受这种美好时光。这是很简单的办法，其实也不是我发明的。看那些老外，他们说话多简单，笑得多灿烂。

我们的传统文化造成了一种奴性状态。从小就是听妈妈的话、听爸爸的话、听老师的话、听长辈的话，听这个的话，听那个的话，从来就没有教育我们听自己的话！

一个人，对自己都不了解、不尊重，整天为了别人，时间久了，慢慢就没了自我，就为责任而活，为他人而活，而从不知道人是要为自己而活的。

人的本性是追求光明的，都希望得到别人的认可。可慢慢地，我们就为了别人的认可而注重面子。越注重面子来证明自己，越失去自我，慢慢陷入一种可悲的人生状态。

我们要反思自己：到底哪里出了问题？我们要去学习一种更好的理念，让我们活得更加和谐。人类比其他动物更高级，如果我们整天还生活在紧张中，说句实话，我们还不如动物，还要伪装自己。

现实世界是多彩的，在地球上就有一部分人活得非常阳光，我们应该寻找更先进的文化。

当你明白要活自己时，明白了尊重和尊严、个性和自由这些理念时，你就会清晰地看到人生的路，不会随波逐流，不会在任何环境中迷茫，那么你就能做到对金钱的驾驭、对感情的驾驭、对生活的驾驭，就轻松很多。就像我，对事业方面有些方面是超越了一些，当然还没有完全超越，但超越了些，我就想开了些。

现在中国的企业家，比我有钱的太多了，但轻松快乐的生活状态的老板太少，甚至很多人还是钱的奴隶。中国的企业绝大部分是这样，都自认为是企业家，说白了就是为了挣钱的人。

是这个社会、机遇把你推上来了，很多人自认为很牛，其实别人换在你这个位置，别人也一样可以做，没有多么牛，你做得更好是因为你付出了更大的代价，付出了时间、健康、辛苦，并不是因为你喜欢和快乐！

我问过很多企业家：做企业到底为什么？你为钱？钱够花了，你何必再继续担这个责任、风险，而且要失去自己的尊严，整天说不完的好话，干嘛还这样做事？

在以前最没钱时，我也不是活得那么憋屈。虽然那时负债累累、背井离乡去挣钱，但也不失一些美好的经历。

到现在为止，也不觉得我年龄怎么样，我的关注点一直是做我喜欢的事，不想让自己累，不想让自己做不喜欢的事。从小到大就是这样，一直以来比较自由做生意。因为心经历了那么多，不是很贪，一般做生意挣钱了，就先把这个事情做好，做好后，感觉慢慢有好的回报，对自己要求不是特别高，相对来说有一个圆满的生活态度。

尽管大部分时间比较理智，但有时也会迷，走弯路，为什么有的后来赔钱了？因为急功近利。

我是一个非常感性的人，首先是信任，如果我从你的眼光中看不到信任，灵感就没有了，所以我不愿意和心灵不对的人在一起处事。如果我们在一起没有真诚，那不是在浪费时间吗？

有一个人这么真诚地对你，如果还不知道珍惜，那你就是很无知、很愚昧的人。一个人愿意和你分享他的经验，最起码会对你人生有帮助。有的人当时可能感受不到，但有那么一天，可能在遇到问题、困惑时，这些理念会对你产生帮助，就像雅斯现在的状态，我觉得和几年前的大张很像。

最美好的生活是什么？是随心。哪天我要没钱了，也会安排得很好，家里边有100多平米的房子，过最普通的生活，一个月一千多块钱的退休金还不够？有这样的心态，你说生活怎么会不阳光？

我天性是心眼非常小的人，面临很多问题时，会表现出我的本性，那种非常丑陋的一面，但我很快就调整过来了。江山易改，本性难移，本性的东西不好改，所以要尊重你的本性。

给大家发的东来随笔，也希望更多人能感受到、能分享，把这种理念应用于生活，包括面对死亡等，可能就会超脱很多。也不是说我没有纠结，也会有，但很快，一切都会过去。

我们的生命在宇宙长河当中，瞬间都不算，太短暂了，所以我们要懂得尊重生命，让自己活得更自我一点。幸福不是钱多少，是我们懂得好的生活理念；幸福不是心态，而是状态。

什么是状态？在好的环境，你不想幸福都不可能。我们为什么要致力于创造环境？环境会改变人，如果在不好的环境，我们只能用心态来调整幸福，像在当下，我们只能用心态来调整幸福，因为到处都是物欲横流、追求钱，除了钱什么都没有。

但你明白好的理念了，对孩子你不会有大的负担，对疾病你也不会有大的负担，对父母也不会有大的负担，你会安排得很轻松，这样安排还科学、理性，而且还有这么好的结果。类似这种经验和方法很多。

 

胖东来最大的财富是体制

我整天给胖东来人讲，胖东来最大的财富就是体制，在生存阶段就是体制，精神阶段就是胖东来的理念，最宝贵的就是胖东来的生活理念。

胖东来的体制其实早在1995年就运用了，那时我们开小店，一个月挣多少钱，10%拿出来给店里的十几个人分掉，比方挣了1万块，那时有一个店长、一个课长和几个员工，如果分一千块钱，店长300块钱，课长100多，两个加起来近50%，其余50%给员工。那时一年大概30万的利润，平均每个月就是2.5万，十几个人你算少不少？也不少了吧，那时也没想着要造福员工，造福多少人，那时敢分掉50%的股份，就不敢想有多好，就只想对他们好，当时同行一般是300到500之间，我们的平均收入在1400，管吃管住，我吃什么他们吃什么，在一个锅里吃饭，很快乐。

男女员工住在店里，害怕他们出去学坏，管得非常严，吃也在店里，洗澡也在店里，他们在店里吃吃饭、喝喝酒，找乐趣，那时非常单纯。

后来企业慢慢大了，开店多了。从1999年开始，2000年分了47%，到2002年底时分了2300多万，那时候人少，高层能拿到150万，当时许昌房价每平米也就1000多元，最好的1300，复式1600，他们拿150万什么概念？这个钱就不敢接受，害怕。很多基层店长都拿到30万。

胖东来好的地方就是因为经历了太多坎坷而走了过来。

我从15岁开始做生意，一直到30多岁还没稳定，15年的起伏——挣钱了，又没了；挣钱了，又没了；挣钱了，又没了。

为了生存，为了面子，为了争强好胜，最终失去了太多，经历了太多这样的感受。都是因为不成熟，因为争斗，为了挣钱，故事太多，感受也太多了。所以我才会在人生路上有太多的经验。

2000年一直延续到现在，胖东来能有今天的结果，不是说胖东来的团队有多强大，而是胖东来的理念太强大了！

 

一定要相信自己

到雅斯来，一是我能从杜晓宜和玉姐（肖玉）他们身上学到一些，能得到一些力量；其次我觉得宜昌是这么美的地方，也是有缘。

以前不认识你们时，我经常到神农架，我给老婆讲，我死后最大的愿望是把骨灰撒到神农架，因为我喜欢自然。如果有机会，要是死在神农架的山洞里就太好了，你的躯体还能让自然界的动物消耗，还能做些贡献，和他们融为一体，这是一种超越。

跟雅斯相识，一个是缘分，一个还是有目的，本身喜欢神农架这个地方，又有这里的朋友，多好啊。认识后帮助调整一下企业，对我来说就不是个事，你想你对员工好一点，员工就真诚一点，然后你再真心为他好，要求他，帮助他成长，成就员工，员工怎么可能不回报？员工用心了，自然你就轻松了，这是很简单的道理。

让我现在去开一个新店，或比方有个企业特别不好，不挣钱也不赔钱，让我来带这样的企业，瞬间，我说的瞬间是什么概念？给我两个小时，我就会让这个企业焕发出无穷的热情。

因为什么？因为希望！然后我们不挣钱，挣的钱全部给大家分掉，就像现在雅斯一样。其实这一年来就是这样，现在还没能让大家感受到那种真诚，因为海盗和肖姐他们很多东西都没有像我这样给大家讲得很清晰。

要让我去给你们讲，那我会赤裸裸地告诉你们现在情况什么样，如果我们做了结果会什么样，最起码让大家感受到赤裸裸的真诚。那力量是无穷的！我去年来雅斯，也刚好是雅斯转折的时候，这也是缘分。

现在很多装修漂亮的店就像盛装下的骷髅，没有灵魂。

如果我们有美丽的外表，再有内在的热情，内外结合，他怎么不美？

如果这样一个企业，展现在一个社会当中、一个城市当中，他怎么会不美？

特别是在宜昌，这么美的山，这么好的气候，这么好的环境，上帝给了这么多的财富资源，再有这么好的人文，他就美得不得了！

一定要相信自己——我是有价值的，我是世界上最帅的人，最美的人，最勇敢的人，最快乐的人！

因为你真诚，因为你懂得尊重自己，因为你自信、阳光、单纯，眼睛里始终释放出来的是力量，你怎么能不美？

这样的话，宜昌就会因为雅斯人变得更加美丽，然后我们又影响更多的企业、更多的人，去懂得尊重自己、爱自己，懂得释放善良，释放美丽，那这个城市、这个社会会更绚丽。

在2016年、2017年到2018年这三年让大家感受到真诚，感受到信任，感受到温暖，感受到尊重，那时雅斯就会面临另一个境界，但也会面临另一种问题，我们是否迷失自己？有钱了，有尊严了，什么都有了，但我们也膨胀了，骄傲了。

我们要学会喜欢地做事，因为喜欢过程才会幸福，就像海盗一样，他天天开会，累得不行，因为什么？因为他喜欢，不管你们累不累，首先他自己高兴。他也是很有个性的，很傲的，为什么傲，因为他尊重自己。他心里希望雅斯更好，心里不放心，其实他也很累，也急，但现在会慢慢改变，大家慢慢都用心了。

 

一年来雅斯的改变

海盗在用心投入，对生鲜、对卖场环境，跟胖东来跟得紧，有的执行的部分还超越了胖东来，甚至在有些方面做得更好，所以我们有了今天的结果。

那么今年依然是这样，我们就拿出百分之七八十用于整个团队收入的增长，重要的就是三年的沉淀，2017年绝对是不一样的一年，大家就会感觉心里更有热情。

雅斯可以比胖东来低一个层次，用三年时间能赶上胖东来，销售不一定能赶上，但员工收入基本可以，因为雅斯的人力配备没胖东来多，收入赶上是不成问题的。

是不是涨了工资大家会高兴一点，会不会？会。如果涨了工资还不开心，那太阳真的是要晚上出来了。只要用心了，就会比不用心强，最差也不会低于往年的结果。不是涨工资就能解决所有的问题，后期还要看调整是否能跟上，期望值就没想那么多，只觉得一定会比原来好，我知道两三年以后会越来越好。

一般前几个月就没感觉，心态不好的情况下会感觉我给你们发了这么多的工资，你们也不用心，业绩也不上来，为什么不上来？急呀！涨了钱为什么不见业绩上来呀！

任何事情都有一个过程，你涨了工资，商品、服务也需要改变，顾客感觉的改变需要一个过程。

2016年总结下来，最起码雅斯这些门店整体有了非常大的变化，这些变化比我想象的好。这样做以后，2017年会比2016年增长10%到20%左右。

提升不是门店提升多少，最主要是亏损的店能减少整个团队亏损的费用，再加上每个分店的增长，多挣多分，少挣少分，不挣不分，赔钱关门。

生存的问题，体制有了，后期就开始为大家注入生活了，2017年到2018年，店长要有自己的休假，不能整天当老黄牛，为了奋斗让自己辛苦得不得了，一定要注意自己的健康，合理支配健康的情况下做自己的企业、做自己的事业，一定要想着带好自己的团队，但也不能溺爱团队。

要求他们也是爱他们，这样一步一步来，也不要把标准提高到胖东来这样，不要这么高，太累了，因为雅斯的人没有那么多，你要保证这种环境就要加人，加费用，而且人的费用越来越高，所以合理的支配是最好的，轻松经营自己的门店。

现在企业像一个企业了，变得真诚了，那我们也要变得真诚，要转变团队的人文状态，让更多的人明白我们在哪个位置，就像胖东来一样干什么样的级别，在什么样的位置，什么样的收入，心里很清楚。

好的店高一点，差的低一点儿，根据你的业绩好坏、规模大小，多方面评估，根据付出的心血确定收入。每个人心里都有一杆秤，所以今年在雅斯分配上不管出现什么问题，可能会调门店、调位置，你在哪个门店干多长时间就拿多少收入，没有绝对的合理，因为前期和后期也不一样，相对看远点，看未来。

我一年前来雅斯时感觉卖场脏乱差，但现在的雅斯当阳店，已经在中国零售业当中出类拔萃了，绝对是一类店，放在上海应该也是非常棒的，特别是生鲜很接地气，品类也好，价格也好，将来我们的品质再做得越来越好。这才一年，如果我们持续往前走，不得了。

 

永远不要愧对自己

不要老活在总结中、遗憾中，也不要总觉得自己哪方面不好。不要为过去所做的事感到愧疚、遗憾，那都是对的。事情已经发生了，那么就只专注未来，过去的事情错就错了，我改变不就行了，多简单。要没有这种错误，我怎么会明白什么是对的！我们永远不要愧对自己，心向阳光往前走。要去理解这种更乐观的理念。

生命不在于修行，而在于释放！

怎样专注于释放你美丽的一面，可能就不用修你不好的一面了，自然就淡化了。别人在追逐阳光，活得越来越茂盛，越来越年轻，越来越坚强；你整天修，见不到阳光了，就像植物，修着修着就枯萎了，然后也埋在地下了。人生也是这样。

有时间时问问自己，有没必要，如果有能力了就做，没这个能力就平平淡淡的，也是最幸福的。心里边只要轻松，活得轻松活得随意，当心灵通了，对你的健康就会完全不一样，因为我是一个试验品、一个载体。

讲经营，讲艺术，讲什么道理都是相通的。一切的一切都是由心而发，心灵释放的东西，永远都是最真实和最美的。当懂得这个时，你的生活可能是另一种状态。

别人做得好，我们尊重；别人来学习，我们真诚地去教。让我们雅斯人变得更加善良，不是嘴上说的爱，而是心里释放着爱。最起码我们问心无愧、很坦荡、顶天立地地活着。

希望未来更多的雅斯人成为自信的人、阳光的人、自由的人、健康的人、美丽的人，这就是我们分享的这种生活的感受和做企业的感受。

我们也把路放宽点，紧跟时代步伐，都能快乐成长，开心成长，为这个社会带来更多美好的东西。让老百姓用上和吃上更安全、更实在、更有品质的商品和食品；让老百姓在我们商场能感受到社会信任的存在、善良的存在、爱的存在、尊重的存在和幸福的存在。最起码，把我们身上最美的地方释放出来，快乐自己、幸福他人。

心小了事就大了，心大了事就小了。

永远不要失去自己的初心，但要顶天立地地活着。

相信未来一定会越来越好，因为我们付出的是善良、真诚和爱。