国联水产：获大张集团股东入股

在18年永辉超市战略入股成为第二大股东后，国联水产再次迎来连锁商超战略股东。

国联水产11月15日披露，公司控股股东国通投资将以协议转让的方式向张新华转让股份4597万股，占公司股份总数的5％，目标股份的转让价格为每股3.90 元，股份转让价款为1.79亿元。

张新华持有河南大张实业有限公司20％股权。河南大张实业有限公司是全国知名的零售品牌企业，全国连锁百强、河南连锁十强，是全国超市精英联盟保亭会的会长单位。

大张集团拥有“大张”、“盛德美”、“惠利佳”等多个经营品牌和“真求美”文化品牌，在全国拥有综合超市、标准超市、生鲜超市、便利店、服装百货等60多家商业网点的零售连锁企业。

值得一提的是，其生鲜加工配送中心集冷藏冷库储存、农产品分拣配送、中央厨房、豆制品及中、西式面点加工配送于一体，设计年配送能力50万吨，年生产加工能力10万吨。截至目前，大张集团有商业面积近百万平米，每天迎接80万人次的客流。大张集团绝对是区域性零售的标志性企业。

国联水产此次能够引入大张集团作为战略股东，可以说是其渠道进一步下沉的又一重大举措。国联水产在区域性零售市场的空间进一步被打开，二者强强联合的商业价值极其深远。

对于一家定位为“综合水产食品供应商”的上市公司来说，提升品牌知名度是非常重要的一项工作。公司目前在大张和保亭会这些区域性连锁商超渠道的突破对于公司的品牌建设也具有极其重要的意义，C端的品牌影响力得以极大地提高。

与保亭会合作取得重大突破，未来市场空间无限

不仅仅是股权投资，双方业务深度合作也快速落地。另据国联水产官宣，11月14日，国联水产年度客户路演大会“保亭会专场”在河南省洛阳大张长申国际隆重举行，成功签订订单1430万元，达成意向订单6000万元。

保亭会是全国超市精英联盟会员组织，成立于2008年，以区域性商超连锁为主，会员57家，门店2000多家，覆盖全国22个省份。

会中，国联水产董事长李忠先生表示“面对着信息化、市场化、品牌化、需求增量明显化的当下消费大环境，国联水产集团将持续关注产业布局的优化和价值链的延伸，持力加强线上线下渠道的建设，以点爆破，积极链接批发流通、餐饮渠道、商超渠道、工业客户等优质渠道，深挖国内市场消费潜力，让更多放心优质的水产品送到消费者餐台。”

大张集团董事长张国贤先生在随后的讲话中也表示“与国联的携手合作，是助力大张集团新旅程的开始。大张集团将顺应时代潮流，链动国联水产，积极优化品类结构，提高本地零售业产业的竞争力，通过加强联动发展，逐步形成零售业与上游品类代表商内外联动、双向互济的开放大格局。”

据了解，大张集团是报亭会会长单位，大张集团董事长张国贤同时担任报亭会会长职位。而保亭会是由中国区域民营连锁商业企业组成的连锁组织，其商超联盟在我国各区域都有着广泛覆盖。

2002年，大张与许昌胖东来、信阳西亚、南阳万德隆共同组建的“四方联采”。2008年，河南郑州举办第一届中国连锁商业总裁联谊会，2014 年更名为“保亭会”。近年来，保亭会通过自建仓储物流体系，不断提高组织内成员在区域的竞争力，开拓与上游合作，可一步服务到消费者。截止目前，保亭会已拥有近30家联盟企业，业务遍及全国22省份，广泛覆盖地级市，县城乡镇市场。

保亭会所提倡的单品管理，单品性价比，单品深度以及供应链能力与国联水产的大单品战略和全产业链覆盖等战略完美契合。此次国联水产与保亭会商超联盟战略合作的落地，对公司在三、四线城市，县城及乡镇市场的渠道下沉具有非凡意义，未来这些区域的市场也将成为公司成长的新动能。

今年以来，国联水产加大国内市场开拓，深刻务实发展国际国内“双循环”的战略。

目前公司在B端已具备很高的影响力，拥有良之隆、外婆家、海底捞、思念、呷哺呷哺、Carnival、Applebees、Hooters、HardRock、Denny's等大型餐饮类优质客户，同时公司紧扣电商及新零售等新业态和深化渠道下沉策略。

公司在C端也不断在加大覆盖，此前，公司已与永辉、沃尔玛、家乐福、物美等全国性商超实现了战略合作，20年三季报披露，公司通过渠道下沉，与胖东来、步步高、大张等区域明显超市也落实合作，不断打开新的国内增量市场空间。

水产行业观察人士指出，按照之前国联水产与永辉超市合作的经验来看，在大张集团成为公司战略股东之后，双方的关联交易额度也必然将取得质的提升，这也将成为国联水产业绩持续提升的新驱动。

今后，国联水产与大张集团将在供应链、技术、品牌等方面展开更广泛、更深入的合作，以期在渠道和营销上实现良好的协同效应，共同为消费者带来更加优质全面的水产蛋白美食，国联水产也将享受我国水产消费万亿级的市场空间。