联盟嬗变：从“聚义”到“聚能”【专栏·愚见·庄子里的零售智慧之十一】

中国区域实体零售企业联盟如今大有从“聚义”到“聚能”的嬗变之势。

有例为证：

12月3日，中国区域中小连锁零售企业联盟重要代表力量--保亭会又在长三角核心城市苏州开出4万平方米全自营、双业态品牌超市运营的苏州长申购物广场。

相比今年元月在镇江市开出的2万平方米超大体量卖场，苏州长申无论在体量还是业态组合上，都有进一步拓宽与提升。

作为中国自愿连锁零售组织保亭会中的首家大规模全自营购物广场，苏州长申是在跨多业态的基础上对去中间化、从销售终端直达制造终端，将源头采购、制造、检测、加工、配送、销售全权收回自己手中的一次重要探索。

它的成功落地及经营不仅彰显了保亭会扎实的商品资源、高效的物流体系和专业的人才梯队，更是未来其在长三角拓展多业态门店的样板店。

这是中国本土自愿连锁组织“聚能”后的又一次“秀肌肉”。

而在此前不久，“九州兄弟联”也秀了一次肌肉--中国首个真正意义上的覆盖全国的生鲜供应链平台--北京九州兄弟联供应链管理股份有限公司（下称“九州兄弟联”）在北京正式成立。

与此前很多行业企业松散形联盟不同的是，这是中国首个由来自北京、山东、湖北、江西、浙江、江苏、福建、甘肃、青海等全国20多个省份的32家零售企业共同出资设立的股份制企业，囊括了首航超市、北京王府井、安徽生鲜传奇、福建冠超市、河北惠友等各地区域龙头零售商。同时，九州兄弟联的成员也已有200余家零售企业。

与其他供应商或供应链公司不一样的是，九州兄弟联将只做专注于生鲜类产品，以解决生鲜采购需求和供应链痛点。

首航超市董事长、九州兄弟联董事长刘意华说：“九州兄弟联将建立起符合全国中小零售企业运营与采购的统一、成体系的生鲜商品标准，提高整个行业和企业的生鲜经营水平，经营效率，提升效益。”

经过几年发展，把一个松散型联盟做成了有着现代管理思维的股份公司。

从“聚义”到“聚能”的九州兄弟联2020年底交易额将达到5亿元，2021年达到10亿元，2022年30亿元。

12月7日，“小爱社区拼团联盟”在菏泽发起成立。作为联盟发起人的爱客多董事长房淼表示，“小爱社区拼团联盟”做的是实体店线上业务的“打工仔”，将联合100家实体店为战略合作伙伴，目标社群用户超过1000万，致力于做实体店社区团购最大平台。

今年双十二活动，是刚刚成立的“小爱社区拼团联盟”首次共同行动，共有12家联盟成员企业参与，统一使用联盟品牌--“小爱优选”。而“小爱社区拼团联盟”主要企业均来自“齐鲁商盟”这个活跃在山东的自愿连锁组织。此前，这个组织除了一些联合采购外，并没有什么大的举动。而此次挚起“拼团大旗”，也预示着这一区域联盟组织经过长时间的“恋爱”后，开始组建家庭，一起生活了。

本次参与秒杀的12家企业分别是菏泽佳和、济宁爱客多、泰安儒原、临沂开元、招远金都、莱西良茂、烟台金茂、莒南开元、日照新世纪、东阿天天、龙口博商、平邑大润民。参战企业截至12日晚上22点活动结束，双十二线上拼团销售以1541.96万元交易额画上圆满句号。

而中国本土的另一个“网红联盟”--蚂蚁商联从出生那天起就一步到位，组建了一个合作股份公司，并且以“自有品牌” 为主要发展核心，还兼有商学院和数据化分析。

蚂蚁商联作为一家集联合采购、营销运营、品牌研发、培训咨询的综合性联盟合作机构。自2017年10月成立以来，短短两年时间，截止目前，成员企业数量由创始成员12家发展至48家，覆盖20多个省市，年销售总规模650多亿元，已成为中国区域中小零售企业的紧密型合作组织。

蚂蚁商业联盟第一届全体理事大会三次会议不久前在湖北黄冈召开，又推出了两支白酒联合自有品牌：“约一下”、"争牛"，并且在成员企业湖北黄商超市、濮阳绿城超市、云南润购超市同步上市首发。

蚂蚁商联董事长吴金宏表述了其发展目的：将成为全球中小型零售企业管理服务和资源共享中心，为所有联盟会员企业共同开发优质的自有品牌商品和营运服务。他进一步解释说之所以取名蚂蚁超市商业联盟，有两层含义：其一是指成员多为中小型实体零售商；其二是指精诚合作，联合各家所长汇聚成强大的零售业新势力。

在中国，2001年成立的“四方联采”可谓是自愿连锁的先行者。后来，在2004年和2005年发源于美国和欧洲荷兰的全球性自愿连锁组织IGA和SPAR进入中国，为中国零售商超企业“赋能”，并且在经营能力上给予前瞻性的指导，把先进的管理经验带给中国企业。

经过将近二十年的发展，中国本土商超从简单的联合起来“聚义”式的联盟，已经成熟起来，走出了一条具有中国特色的自愿连锁之路，并且向现代股份制企业发展。

在老子《道德经》中有这样一段话说：

善建者不拔，善抱者不脱，子孙以祭祀不辍……

意思是说：善于建树的不可能让人轻易把树拔除，善于抱持的人不可以能轻易就让人挣脱掉……言外之意就是，这样的企业才能得到传承和发展，子孙们才能够得到很好地传承。

在《庄子·逍遥游》中讲道：

且夫水之积也不厚，则其负大舟也无力。覆杯水于坳堂之上，则芥为之舟；置杯焉则胶，水浅而舟大也。风之积也不厚，则其负大翼也无力。

意思是说：水汇积得不深，它就没有力量浮载大船；风聚积得不雄厚，它就没有力量托负鹏鸟巨大的翅膀……现代企业若要在市场中占稳一席之地，若要在行业中引领潮流，就必须具有战略远见，创造最符合市场需求的产品，打造最卓越的团队，提炼优秀的企业文化，树立良好的形象。只有积淀了深厚的功力，才能在时机成熟的时候，像大鹏一样一飞冲天。

而从现实来看，中国自愿连锁也好还是联盟也罢，都是在集聚能够承载大舟顺利前行的力量。

在《庄子·徐无鬼》中有这样一个寓言故事：匠石运斧或者称运斧斫垩。

故事背后说明一个道理：追求成功首先要学会合作。

这个故事说：郢人垩漫其鼻端若蝇翼，使匠石斫之。匠石运斤成风，听而斫之，尽垩而鼻不伤，郢人立不失容。宋元君闻之，召匠石曰：“尝试为寡人为之。”匠石曰：“臣则尝能斫之。虽然，臣之质死久矣。”

故事用白话解释就是：楚国的郢都有一个人，鼻子尖上沾了一点白泥巴，这层白泥巴薄得像苍蝇的翅膀一样。他请一个名叫石的工匠用斧子把它削去。工匠石挥动斧子，只听见一阵风响，手起斧落，白泥巴削得干干净净，鼻子却没有受到一丝一毫的损伤。那个被削的人神情自若，一点儿也不感到害怕。宋元君听说这件事后，就把工匠石叫了来，说：“你再削一次让我看看吧！”工匠石说：“我的确是会削的，但是，那个敢让我削的人已经死去很久了。”

从表面上看，运斧斫垩只是匠石一个人的本事，但实际上这个看似个人的精彩表演，其实是由两个人的完美组合来完成的。

不管做什么事，都要有好的搭档。如果没有一个很好的搭档，要把本领发挥出来便很难。每一个人的事业，都需要合作者的支持，每个人的成功总离不开一个好的搭档。匠石与郢人的完美组合，伯牙与子期成千古知音，唐太宗与魏征为明君贤臣，这都是在反复印证人与人之间的互动与双赢。

实体零售联盟，从“聚义”到“聚能”，是一个双赢甚至是“多赢”的现代嬗变。