京东全资投华冠：零售商的“危机感”与“新玩法”

 

异常低调。

年销56亿、连锁百强排名75的北京华冠商业科技发展有限公司，大股东已悄然变更为100%持股的京东全资孙公司江苏卓誉信息技术有限公司。

企查查相关信息显示，上述变更的核准日期为2021年3月31日，100%持股方江苏卓誉信息技术有限公司认缴出资额等同标的公司注册资本额5000万元，认缴出资日期为2021年12月31日。

不出意外，新的出资方这只靴子已基本落地。但另一只靴子还牢牢地脚踏着实地，华冠主创人张兵、肖英等成员，依然是华冠这家区域零售龙头品牌继续发展的灵魂。企查查信息显示，华冠商业科技发展有限公司董事长已变更为京东集团副总裁冯轶，但法定代表人、最终受益人是作为华冠商业科技发展有限公司“经理、董事”的肖英。

多么清晰！鲜活地体现出当前行业环境下，电商平台巨头与传统零售企业既相互离不开、又急需突破各自瓶颈的“危机感”并借助对方优势携手合作、共赢发展的“新玩法”。

这更像一场电商巨头牵手区域龙头的赋能合作案。

与多数收购案会提前公布双方的交易估值额度不同，至少目前，当事双方均未透露京东100%持股华冠商业的投资交易额；也并不像之前有些企业在出售后主创成员套现离场，肖英反而成为华冠商业的法定代表人和最终受益人，关系更为紧密。

因此，给市场和业界的感觉并不像是华冠这家企业被卖了，反而更像是华冠引入京东的资本、资源为其发展赋能和提供后台保障，增强竞争底气。

电商巨头高歌猛进的时代成为过去，线上流量资源也早已出现瓶颈，除了商品资源与物流仓储配送基建资源外，京东迫切需要借助线下优质零售商的终端释放上游供应链的能量，同时可以快速实现规模性增长。

从市场环境看，天猫、拼多多、抖音、快手、每日优鲜等众多电商平台的异军突起甚至后来居上，都让在创新方面后劲不足的京东倍感压力。依靠自身嫡系开展线上线下一体化的业务，京东的探索并不像劲敌阿里系旗下的盒马家族那么成功，比如7FRESH，从当初对标盒马鲜生到后来的业态细分，进展得都不顺利，最后还是走了与线下区域零售龙头企业合作发展的道路。

在湖南市场，京东就是通过入股步步高并共同出资成立新公司来开展7FRESH业务。具体到北京市场，可以说华冠超市是不可多得的与京东业务拓展匹配并有兴趣深入合作的搭档。一是在京西南区域深耕多年的华冠，有着明显的本土品牌忠诚度和布局、规模优势；二是华冠的供应链体系较为完整，尤其在物流仓储方面，可以给京东的商品高效流通带来更大价值；三是，在北京城区市场京东的布局已经非常成熟，但在向京郊及周边地区下沉方面，尚显形单影只。

至于为何全资投华冠，并非一时冲动，而是双方经过“7年之痒”磨合后的审慎结合。

几乎没人不看好定位民生消费的零售行业，但坚持下来，不仅需要实力与勇气，还需要因时变通的智慧。

2020年连锁百强数据显示，华冠商业年销同比减少2亿多元、下滑4%，门店数由2019年的85家减少至74家。而在2019年，华冠商业的销售、门店数还是双增长。

一定程度上，2020年的疫情，成为考验零售企业的一块试金石。消费意愿下降、竞争加剧的双重影响，不得不让零售企业思考，自己到底有没有核心竞争力？曾几何时，占据核心商业地段优势的零售企业，哪里担心过客流；但不知从何时开始，很多原本熙熙攘攘的商业街却很难再有人气。

华冠对消费变化的洞察其实很早，2014年，华冠就搭乘上京东最早运营O2O的一班车，生鲜到家、进驻平台、京东到家等陆续进行了多种模式的探索。此外，华冠还在依托微信、小程序等多种线上工具探索数字化应用。

按照公开数据显示，数字化转型探索的确给华冠商业的运营效率、销售规模、盈利能力等经营指标带来了提升，但这并不是一个系统化数字运营能力的提升，也不容易给企业竞争力带来稳定的提升。比如，在同一商圈遇到数字化运营能力较强的竞争对手时，就显露出企业商品力、运营效率的差距。

商品力、数字化运营力，作为决定零售企业未来能走多远、走多好的两项基本能力，当前的华冠商业与大部分区域零售企业一样，都是有缺失的。同时，就像京东很难凭一己之力切入实体零售领域一样，大部分区域中小零售企业在数字化运营提升效率方面，同样也需要找个“大腿”。

谁也离不开谁，京东全资入股华冠如此，华冠商业要持续做强、做大、做久远，也是如此。