亿万富豪格伦创业启示录：任何时候都要打好手上的牌

笔者比较喜欢的纪录片除了《荒野生存》外，就是这部纪录片《探索.创业》。

如果说前者教会了笔者在荒野中的生存之道：如何找食物活下来？如何生火取暖、烤食物、威慑野兽？如何制作竹筏得以过河？如何找到干净可饮用的水源？如何防止猛兽攻击而安全的睡觉？如何正确判断自已的行进路线……

那后者就是笔者的人生导师，生意的启蒙，引导笔者努力打好手中这副貌似不太好的牌。

观纪录片，品人生之路

在很多人眼中，当今社会是“拼爹”、“拼关系”、“拼资产”的时代。甚至有人还会悲观地选择“躺平”。他们认为：“阶层已经固化”；“上层通道关闭”；“现在是富人的天下”，“没有好爹，万事不成”；“闯了也没用”；感觉自已的人生无望。只好靠刷手机、打游戏，来安慰自已，每天混日子，当一天和尚撞一天钟。

难道这个世界真的无望？幸好，不是。

2019年美国亿万富豪格伦.史坦斯（以下简称“格伦”）与《探索》频道打赌，他将去一个陌生的地方，身上只有100美金，花90天时间，白手起家完成他的创业梦想--创建一家价值100万美元的公司。如果评估后该公司的价值达不到100万美元，格伦将亲自为该公司注资100万美元。

事实证明，格伦真的做到了。

下面笔者就和大家分享下这部纪录片的精华，希望格伦的人生轨迹能给我们这些零售人一些人生启发。

晦暗的青少年时代

并非每个人都像王思聪一般含着“金钥匙”出生，笔者想我们大多数人都是普通人，出身并不好，没有“李刚”一样的爹，也无法凭“范爷”那般整容来的姿色去结交无数有钱有权有势的干爹。我们的人生大抵还是需要通过我们自已的努力，凭借我们智慧的头脑，靠着我们的双手去打拼，去养家糊口。

格伦也不例外，甚至他的家境还不如我们。

格伦的父母是低收入者。他们做任何能找到的工作来养家。大概是长时间的劳作太辛苦、太孤单，他们喜欢靠喝酒来放松和排解忧愁，因此染上了酗酒的恶习。格伦的家族成员都有酒瘾、毒瘾，没有人上过大学。

格伦从小被诊断为诵读困难。四年级时还曾留级，成为全校人的笑柄，他们都笑话他是傻瓜、笨蛋。这使格伦内心受到严重的伤害，他甚至想到：如果将来自已有了孩子，一定不让他在四年轻时留级，而是在他学前班时留级，因为那个年龄的孩子什么都不懂，他不会受到同学们的嘲笑。

留级后同学们对他的嘲讽，其实对格伦的三观产生了重大影响。他虽然受到伤害，但他不会把这种伤害再转嫁给别人。相反，他还要尽自已之力去保护他人，会为他人的处境着想，会顾及别人感受，希望他人避免受到和他一样的伤害。这是他的善良所在，也是他日后善于为人处事和受欢迎的原因。他还很宽容，不会像中国父母一样去教育孩子--你绝对不许留级，绝对不允许犯错。格伦允许他的孩子留级或犯错，他给孩子试错的机会。只有尝试过错误，才知道何是正确的，才能离成功更近一步。

对于我们本土的零售企业，我们没有外资零售业巨头的财大气粗，也没有外资零售业先进的管理经验，可以说我们是“先天不足”。但我们并没有气馁，凭借自已的双手，智慧的头脑，勤俭节约，白手起家，通过不断的试错，秉承百折不挠的精神和必胜的信念，才打下今天来之不易的江山。此刻，请给我们自已一阵掌声。

浪之回头金不换

格伦是个不折不扣的问题少年。世界上发生的很多事情，可以说来得太快，容不得我们多想，我们就得灰头土脸地去接受和面对。

在格伦14岁那年，他和17岁的女友有了他们的第一个女儿，他因此成了未成年爸爸。显然，一个14岁的少年是没法做到一位称职的父亲应该做到的一切。

他高中毕业时，成绩在全年级排名是倒数第10名。18岁成年之后，他的日子过得也是一地鸡毛。他从未想过自已日后能拥有自已的公司，拥有幸福的家庭，过上富足的生活。

格伦的伙伴们不是死于吸毒、酗酒，就是在监狱消磨时光。

突然有一天，格伦觉醒了，他不再随波逐流，而是要活在当下，掌控未来。他凭借多年在底层挣扎的机警、顽强、勤奋、努力，找到了自已真正的出路--读社区大学，他成为了他们家族中第一位大学生。

事后格伦回忆说：当我少年时，我觉得我让世界失望了，我的生活也完蛋了。直到我成年后认识到，生命中那些美好的东西常常是披着失望、失败的外衣来到你的面前。正是那些仅有的希望，最后成为我们最大的成功和生活中最美妙的故事。

疫情封锁，经济危机，让每一位零售人痛在心中。我们不能沉浸在伤痛之中，而是要赶紧想办法过好接下来的每一天。

正如格伦所说：永远要记住挫折是一定会遇到的，失意的时候最需要奋斗，这才是胜利唯一之途。

全体零售人必须振奋起来。危机危机，有危险就有机会。我们要想尽各种方法来满足客户所需，应对营收危机。

国务院鼓励老百姓在家中囤积一些必要的食物和生活用品，以应对疫情的变化。这就是我们零售业的机会。我们可以选购、组合一些应急物资，如食品、药品、生活用品、消毒用品等，方便客户去选购。

越是艰难，越考验我们的服务和品性。只要心存希望，就总能找到出路。

寻梦之旅

社区大学毕业后，格伦选择离开他的家乡华盛顿DC，只身来到加州去打工，寻找赚钱的机会。因为他始终相信“美国梦”--奋斗，就有收获。

当时，格伦生活拮据到要和五个刚毕业的青年一同挤在一套独身公寓中，而他每天晚上只能睡在厨房的地板上，但他始终没有放弃希望。

格伦一无所长，又没有资金、后台、关系，他的生活举日为艰。但他从没有灰心过，他始终坚定自已的信念--我要活下去，我要好好的活下去。

我们常说“背水一战”，“破斧沉舟”。即当情况坏到极点时，我们才会拿出我们最大的热情，释放我们最大的潜力，去应对困难。

当下零售业营收普遍下滑，但换个角度去思考，我认为当下又是最好的时刻，因为不会再有更坏的情形出现了。那么，接下来的每一天，我们都是在成长，在进步。不积跬步，无以至千里。

此外，我们零售人最需要有坚定的战胜困难的信念！有了信念后才会引导我们想办法去破局？在破局前，请每一位零售人思考下，我们心中的梦想到底是什么？我们是否有清晰的规划，去实现梦想？

转折点

俗语讲，老天爷饿不死小麻雀。

在不断的探索中，格伦终于找到了他的商业秘笈。经过一次倒买倒卖的尝试后，他开始有了一点点的积蓄。慢慢地，正确的事情做多了，让他有了更多的资本金，使他成功脱困。

之后他去贷款公司应聘，如果没有大学文凭，他根本没有机会进入公司去工作。人生中的每一步都不会白走，你的每一次的付出，都会给你日后带来丰厚的回报，只是有的时候你看到了回报，有的时候你没有意识到回报而已。

在公司中，格伦学习了项目知识和企业运作的经验，同时他看好这一行业的广阔的市场前景，果断辞职，自已创业。他的确表现得非常好，敏锐的市场嗅觉力，与客户融洽相处，合理的谈判价格，不畏辛苦连夜赶飞机，哪怕遭遇家庭变故，他在生意上有都丝毫不懈怠。功夫不负有心人，他不但在业界成功地站稳脚跟，还在2013年被评为贷款行业的第二名。

很多时候，我们去尝试，一次失败，两次失败，三次失败……随着尝试的次数增多，我们正确的概率也在加大，终于有一天会让我们找到正确的方法。这就是《概率论》中的“频率派”理论。但它的前提是，我们始终还活着，我们还拥有活性，可以不断勇敢地进行积极地尝试，正面地去应对出现的问题。

我们零售人当下要做的就是：思考--行动--再思考--再行动。

寻找你的SOULMATE灵魂伴侣

尽管格伦一生中有过无数次失败的婚姻经历，但丝毫不影响格伦去追求和寻找属于自已的SOUTMATE，获得属于自已的幸福。有时候失败，只是让我们认清自已真正需要什么。

异性与自已性格和思想均不同，如果能与异性相处好，可以更好的理解与自已不同类型的人的想法，可以促使他他在生意中更好地与客户沟通和相处。

你是什么人，你就会吸引什么人。这就是“影响力法则”。

2003年，格伦遇到了他的灵魂伴侣SOULMATE--明蒂。在2003年与明蒂相识之前，格伦已经有2个女儿和3个儿子。

明蒂非常的貌美，而且性格活泼，她的人生故事也同样精彩。

1996年，她作为普通观众参加了奥普拉秀；28岁时，她因上台展现其公鸡叫等口技惊艳众生，从而为她争取到了进入影视传媒界的工作机会。她先后成为电视台的主持人，娱乐记者，演员，出演过《公主日记》。

明蒂和格伦认识7 年后，明蒂成为了格伦的妻子。结婚时，格伦的长女是伴娘之一，三个儿子作为伴郎和戒指童。

此时的格伦已是商业大亨，7年来明蒂见证了格伦的事业发展。按格伦所说，明蒂给了他很多成功的建议，对他的事业和家庭生活产生了正面、积极和深远的影响，明蒂是他生命中最重要的人。

婚后他们夫妇经常参加慈善活动，去回馈社会。他们夫妇还作为嘉宾参加了奥普拉秀，格伦把自已的创业经验和正面的思想分享给大家，让自已的经历和经验影响着万千观众。格伦因此成为了怀揣梦想的创业者的人生导师。

每一位优秀的零售业巨子的背后都有一位贤惠的妻子在默默地支持着他的事业。她或许安于家务、照顾老人和孩子，让后院不起火，让你能安心工作；她或许像王健林和王石的老婆一样给他带来事业上的先机和广阔的人脉资源；她或许是职场精英像SOHO中国的张欣一般，也是最值得信任的“智多星”帮其成功运作上市；她或许还是位“及时雨宋江”，像杜鹃那样，当爱人身陷牢狱，能挺身而出去化解国美的危机，并再创佳绩。

古语云：娶妻娶贤不娶貌。所以，选择与谁为伍，对你的人生和事业都非常重要。

股神巴菲特也说过，我人生中最成功的投资就是找到了我的妻子。可见妻子对他的人生和事业的影响非比寻常。

请每个人去叩心自问，你的身边是否有一位这样的贤妻呢？

多子才能多福

当格伦首次当父亲时，他才14岁，他还在上中学，他还是个孩子，但也从未想过剥夺这个孩子的生命权，而是战战兢兢尽力做好一位父亲的角色，承担起相应的责任。

2009年，格伦和明蒂结束了他们7年的爱情马拉松后，幸福的走进了婚姻的殿堂。随后，明蒂生了宝宝，格伦因此有了他的第6 个孩子。这个孩子的出生，可原本就幸福美满、关系融洽的家庭又增添了很多的欢乐。如今，格伦夫妇，和6个孩子，以及两个外孙一起生活在豪宅内，享受天伦之乐。

龙生九子各有不同，但每个龙子都有他自已存在的意义和价值。

曾经大女儿和爸爸格伦有些隔阂，叛逆期时这种抵触更加强烈，因为她感觉自已得到的父爱太少了，自已受到的苦太多了，觉得父亲根本对不起自已。长大后，她拥有了自已的感情和家庭，她慢慢地理解了父亲。她摒弃前嫌，与父亲格伦化干戈为玉帛。她甚至来到格伦的公司上班，帮助格伦打理公司内上上下下的事务，成为格伦身边不可或缺的得力干将。

无独有偶，华为集团的任正非，也十分幸运的有一位同样能干的女儿孟晚舟。

所以说，每一份付出都是值得的，种瓜得瓜，种豆得豆。尽管生的孩子多，父母需要付出的东西也多，但父母收获的快乐会更多，这一切的付出都是值得的。

人多确实力量大，可以解决很多问题，尤其是当科技不够发达时，人多就显得格外重要。

进化的力量告诉我们：需要用海量的“物竞”，才能应对复杂的“天择”的力量。也就是说，拼命的生，拼命的生，只要数量足够多，总会发生各种“意料之外”的随机变异。

拿我们的父辈那代人为例，他们享受了多生政策的“红利”，家里兄弟姐妹少则4-5个，多则9-10个。一个家庭里举全家之力，如果能供出1-2名大学生，而这1-2名大学生培养成材后，可以成就并影响整个家族的命运。

联想到我们零售业，这里少有先进的机器人作加持来协助我们工作，很多事情还需要人去亲力亲为。因此，零售业能否引进更多的人才，决定着零售业未来的成败兴衰。

要有人可用，有人可选，这是人事管理工作的前提。

而“二八”法则也告诉我们：100个人里只有20个人是精英。但得先有100个人做基数，才能选出其中这优秀的20人。

如果零售业中员工大学生的比例增多，不仅可以提高企业员工的整体素质水平，还会影响周围的人。如果这些大学生，平时可以利用业余时间去学习，甚至是自已研发出一些成果，就可以让企业省下巨资去请技术人员搞编程、做APP、搞AI和大数据分析等。企业把这些钱奖励给自已员工，不仅让项目具有一定的保密性，对员工的成长更是一种激励。最终，企业实现了不受制于人的真正的自力更生。

把癌症当成生意来对待

可能很多人认为格伦都已经是亿万富翁了，他的生活简直太完美了。格伦已经变得非常的优秀，但老天并没有放过他，还要继续考验他、磨励他。也许是格伦之前太过于忙事业，导致身体免疫力下降，5年前格伦被医生诊断为喉癌。

面对癌症，格伦并不灰心，也不气馁，而是把癌症当成自已的生意来对待，小心翼翼地、积极正面地与癌症过招。积极配合大夫去放疗、化疗、药物治疗和营养治疗，以便使自已能早日康复。

读万卷书不如行万里路。格伦不知道自已的命运将会如何，他只能珍惜当下，不想让自已的生命留下任何的遗憾。当他的癌症暂时被控制住，癌症五年生存期的槛儿被跨过后，格伦便带领着全家人开始了一段为期15个月的环球游艇之旅，让自已和家人都能开拓视野。

一个人做生意时废寝忘食地连命都可以不要，那天下就没有什么事是他做不成的。一个人连癌症都不怕，那世上就再有没有什么难事可以把他难倒、打倒。

如果我们零售人能有格伦这样的奋斗精神，我们的事业自然就无往而不利，所到之处没有不顺利的。如果我们零售人能见多识广，就会懂得在什么时期用什么策略。而且这些想法往往五花八门、各有千秋。

放下一切，二次创业

环游旅行并不只是格伦这位了不起的商人为自已刚经历过的癌症五年生存期举行的庆典。他还有更大的目标：作为创业者人生导师的他，他想亲自示范给大家，告诉大家应该如何去创业。同时，他希望通过他的创业行动，能鼓励和培育他人的梦想，唤醒人们对世界的激情与目标。

格伦还想告诉大家：我的富有，并非因为我幸运的曾经生活在一个非常美好的时代。其实，“美国梦”依然存在，每个人只要他有头脑、肯钻研、能吃苦、勇于奋斗、执著追求，依然可以成就一番事业。

于是，格伦联系了美国《探索》频道，并和节目组打赌，在接下来的90天里，他将去一个陌生的地方，去白手起家创建一家价值100万美元的公司。

在纪录片里，笔者看到格伦离开了他在迈阿密的私人豪华游艇，换乘飞机来到美国北部的宾夕法尼亚州的不足10万人的小城伊利。他随身只带了100美金，几件衣服和没有通讯录的手机。

格伦的目标，对一般人而言，简直是不可能完成的任务！至少笔者认为格伦的主意近乎疯狂，为什么呢？原因有以下三条：

其一，他的癌症只是暂时被控制住了，他始终没有全愈，他依然是个病人，他的身体状况非常虚弱。他已经55岁，并不是最好的创业年纪，更不具备创业所需要的一切条件。我们都知道，当一个人没有足够多的钱时，他就需要出卖自已更多的体力，那么这个人有一个健康的身体就显得格外重要，但他此时的情况并不具备这个条件。而且，他已经年迈，55岁的他精力十分有限。

当然，在中国也有高龄创业的典范，比如原为红塔集团董事长的储时健出狱后种丑橙，最终也有很好的收益。但这样的案例毕竟少之又少。

其二，他没有大量财富作加持，他离开了自已熟悉的生活环境，而去另外一个陌生的环境，一切归零，白手起家，这是件多么困难的事。每个人都喜欢生活和工作在自已熟悉的地方，有很多熟人，熟人多了好办事。而离开自已熟悉的空间，万事皆难。

此外，重头再来，不仅仅是拍脑袋、有勇气就可以完成的，它还需要具备很多的条件。

笔者曾经很钦佩史玉柱的东山再起，但他的“东山再起”靠的是周围的朋友们看好他，帮助他，人脉的力量很重要。当然，最终事实证明，他的第二次崛起，只是为了预示自我膨胀和贪婪的他将要跌入一个更大的坑，犯更大的错，从此让他再也无法翻身跃起。

其三，他是一位亿万富翁，过惯了锦衣玉食的生活，让他重新再来，何谈容易？而且他身上只有100美元，别说创业，他得先为生存发愁，在陌生的地方能生存下去都是件相当不容易的事。为了生存下去，格伦需要干各种辛苦且卑微的底层工作，他能放得下他亿万富豪的身段吗?

在记录片的结尾，格伦凭借自已的智慧和经商经验，他真的做到了，这其间他还因病魔缠身曾多次住院。只要是金子，到哪里都可以发光。最终，格伦成功的打造了一家深受人们喜爱的网红店--小卒烧烤店，这里的品牌烧烤酱已向全球供货。

我们无需像格伦一样去创业，但在经济危机的当下，我们每个零售人要有“二次创业”的意识和创业精神。

在此，希望我们每个零售人都能觉醒并行动起来，用我们每天的一点点进步，换来日后的一大块进步。

最后，用格伦的话来做总结：无论在哪里长大，多么不名一文，犯过多少错误，每个人都有潜力去转变命运、让梦想成真。

格伦可以，你也可以，我们每个零售人都可以，只要你勇敢地向前迈出第一步。