在美国，Costco 与山姆会员店有什么区别？

 

仓储会员店代表开市客 (Costco) 和山姆 (Sam's Club) 以其极具竞争力的低价、大宗产品和简约的购物体验而闻名。

两者都拥有类似的仓储式购物环境，都出售大批自有品牌商品，价格竞争力明显。乍一看，很难确定两者中哪一个是更好的选择。

这两家大型零售商以相似的价格上架相似系列产品，在美国拥有大致相同数量的商店，以及自己的在线电子商务平台。同样要求办理会员卡才能在他们那里购物，这有助于增加收入，减少支付成本并建立商店忠诚度。

在本文中，我们将了解开市客和山姆会员店的商业模式有何相似之处，同时详细分析它们在价格、地点、品牌选择等方面的差异。

要点：

Costco 和 Sam’s Club 的商业模式非常相似。

Costco是一家上市公司，而山姆会员店是沃尔玛的子公司。

Costco的会员费比较贵，山姆会员店的基本商品价格普遍比较便宜。

Costco 在全球拥有更多门店，但山姆会员店在美国拥有更多门店。

就总面积而言，开市客 (Costco) 的商店占地面积更大。

开市客

开市客被认为是最早的仓储会员店零售商，于 1976 年在圣地亚哥开设了第一家门店（名为 Price Club）。从那时起，它就通过众多仓库式商店销售大宗商品，垄断了美国许多州的市场。

此外，开市客在全球拥有超过800家门店，其中 578 家位于美国和波多黎各。多年来，该公司一直在积极开设新的仓储店，其中 2022 财年开设了 23 家。包括加拿大、墨西哥、韩国、日本、中国和其他国家均开设了门店。

美国国内市场中，加利福尼亚州有 133 家开市客 (Costco) 商店，是所有州中最多的。其他代表性较多的州包括德克萨斯（38 个）、华盛顿（33 个）和佛罗里达（30 个），而缅因州、罗德岛州、西弗吉尼亚州和怀俄明州等四个州没有 Costco 商店。

开市客 (Costco) 提供两种会员级别：金星会员和行政会员。金星会员费为每年 60 美元，可获得两张会员卡，可进入所有 Costco 商店。

开市客 (Costco) 还提供以商业为中心的会员资格。它也有两个层次：商务和商务主管。商务级别为每年 60 美元，包括个人享有的福利以及购买转售的能力。商务主管级别的价格是该价格的两倍，即 120 美元，但还增加了一些额外费用，包括购买时 2% 的现金返还奖励（最高 1,000 美元）以及与行政套餐提供的类似其他福利。

对于商业客户，开市客 (Costco) 还提供额外的第三方服务，例如支付处理、健康保险和瓶装水配送。

开市客 (Costco) 还为会员提供信用卡。该卡与花旗联合品牌，每年在燃油上花费的前 7,000 美元可提供 4% 的现金返还（此后为 1%），餐厅和旅行可返现 3%，所有其他 Costco 购物可返现 2%，所有消费可返还 1%。该卡可在任何接受信用卡的地方使用。

最后，值得注意的是，开市客 (Costco) 销售的自有品牌商品比山姆会员店 (Sam's Club) 更多。作为购物者，您可能会在山姆会员店找到更多名牌商品。然而，Costco 在其商店中提供其受欢迎的自有品牌柯克兰（Kirkland）。

柯克兰（Kirkland）的产品通常比其他产品便宜，它们由星巴克、金霸王和金佰利等知名公司生产的。大多数开市客商店还提供比山姆会员店更多的有机农产品选择。

山姆会员店

沃尔玛的山姆会员店几乎与 Costco 一样时间久远，其于 1983 年在俄克拉荷马州中西部城开设了第一家商店。就商业模式而言，它与 Costco 非常相似。两者都向购买会员资格的客户出售散装商品。

然而，这两家零售商有一些区别，包括商店位置、销售品牌类型、会员费和额外福利。

山姆会员店在美国和波多黎各经营着 600 家商店。然而，与 Costco 不同的是，它并没有积极扩张，过去几年门店数量保持相对稳定。

山姆会员商店最集中的是德克萨斯州，有 82 家，其次是佛罗里达州，有 46 家，加利福尼亚州有 30 家。

不过，沃尔玛子公司并非遍布全国各地。阿拉斯加州、马萨诸塞州、俄勒冈州、罗德岛州、佛蒙特州和华盛顿州没有山姆会员店。

与 Costco 一样，山姆会员店也提供两种会员级别。第一个称为 Club，每年 50 美元，包括使用其所有仓库俱乐部以及添加额外卡的能力。

然后是更高级的 Plus 会员，每年 110 美元。它具有 Club 的所有福利以及其他福利--某些交易 2% 现金返还（每年高达 500 美元）、免费送货、提早进入商店以及获得药房和眼镜服务。总体而言，山姆会员店的两个会员级别都比 Costco 便宜。

只需支付相对较少的费用，山姆会员店就可以进入价格有竞争力的商店，那里几乎出售所有商品。高级会员还可以享受某些商品和服务的折扣，例如眼镜、燃油、旅行和品牌药品。

山姆也提供专属信用卡，由Synchrony Bank发行，可在任何接受信用卡的地方使用。万事达卡的福利包括每年购买燃油前 6,000 美元可获得 5% 的现金返还，此后则可获得 1% 的现金返还。此外，该卡还为就餐和外卖提供 3% 的现金返还，为所有其他购买提供 1% 的现金返还。万事达卡

两者的主要差异

Costco 和山姆会员店经营的业务非常相似，尽管两者之间存在一些区别并各具特色。山姆会员店是沃尔玛的子公司，沃尔玛在纽约证券交易所的股票代码为 WMT。

会员费：开市客比山姆会员店贵一些，每级每年多出 10 美元。与此同时，在产品方面，山姆会员店提供更多名牌产品，而开市客则提供更多自有品牌和有机商品。

地点：就地点而言，开市客比山姆会员店拥有更大的国际影响力和更多的商店，尽管在美国，山姆会员店的数量更多。加利福尼亚州是开市客 (Costco) 商店最多的州，而山姆会员店 (Sam's Club) 最大的存在是在德克萨斯州。两家零售商也都避免在一些州开设商店，尽管只有罗德岛州既没有开市客，也没有山姆会员店。

Costco 在全球拥有更多门店，扩张迅速，价格通常比山姆会员店更便宜，尽管后者的会员收费略低，在美国的影响力更大，并且库存更多名牌产品。

销售、增长和扩张：考虑到其全球门店数量较多，这也许是可以预料到的。Costco 的商店总面积也更大，达到 1.225 亿平方英尺，而山姆会员店的总面积为 8040 万平方英尺。

一个明显的结论是，从商店数量和收入的角度来看，开市客的增长速度似乎更快。山姆会员店几年前关闭了几家商店--大约占当时商店数量的 10%。与此同时，开市客的净开店数量一直在稳定增长。

开市客和山姆会员店哪个更好？

这取决于消费者的个人喜好，例如消费者购买的产品类型以及这两家零售商中哪一家位于您家的合理车程范围内。

两家公司都有相似的商业模式，销售类似的商品和服务，并且只向付费会员授予访问权限。除了地点之外，它们的主要区别在于它们可能销售的品牌、额外福利和年度会员费。山姆会员店的价格略低。

总体而言，与 Costco 相比，山姆会员店的基本产品价格较低，会员费也更便宜。

Costco 和 Sam’s Club 等仓储零售商的典型客户是喜欢通过批量购买来省钱的客户。然而，这种购买方式并不总是能很好地转化为网上购物，因为运送大宗商品可能很麻烦。

对于没有存储空间（例如冰箱尺寸）或没有钱进行更昂贵的购物之旅（例如与沃尔玛相比）的顾客来说，在仓库地点购物可能会令人望而却步。与折扣零售商相比，散装仓库零售商的平均交易总额更高，因为尽管单位价格更便宜，但总体购买量更多。

对于许多购物者来说，Costco 和 Sam’s Club 之间的选择将取决于哪家商店离他们家更近。除此之外，无论是会员价格还是产品价格都没有太大区别。此外，两者之间的选择部分取决于购物体验。