免费存包柜被物品塞满；
服务总台被声音填满；
收银线被顾客挤满！
员工、顾客、促销员比肩接踵，借着“双十二”的劲头，河北邢台家乐园超市天一店进行了一次大的营销活动。6000平方米的大卖场内人头攒动，尤其在部分商品推出16:00到闭店的时段性促销后，客群更为集中。
这些都不是该店“双十二”营销最引人的地方，它最重要的意义在于可复制性，在于对元旦、春节的借鉴性意义。怎么用最节约的成本，制造出红红火火、热热闹闹的节日氛围。
该店位于面积20万平米的商业综合体负一层，日常销售在20万左右。“双十二”当晚10时许，销售额就已经突破160万元。而当天，门店直到凌晨才结束营业，销售额近200万元。
卖场内，红色、黄色、彩绘促销标牌满眼都是，而这些东西的制作摒弃了亚克力面板。虽然没有对堆头和包柱进行包装，但这些促销标牌已经烘托出节日的氛围。
“双十二”与圣诞、春节元旦一样是零售商都必抢的节日，提前营造节日氛围的同时，还要在主要客户群到店时，做价格营销。
当地消费者下班是时段从下午4时到5时就已经开始，为吸引这部分消费主力军到店购物，家乐园决定除了全天打折的商品，另外选一部分商品在这个时段打折，给顾客制造该门店商品打折力度比竞争店大的印象。同时这部分折扣商品，只有持会员卡才能享受。一方面让原有会员感受到实惠，另一方面增加了新的会员。
果蔬区还开辟的水果总动员，标出低价、直采的同时，还向消费者介绍各种水果的功效。日常的小细节也为促销的成功立下汗马功劳。
在卖场内，分区细致明显，可以看出平时卖场购物环境也不会差。洗化区被称为“魅力人生驿站”。
休闲食品区，搭建的彩虹桥也很抢眼，顶部各个装饰也非常有趣。
开辟出的小零食区域“零食界”。
设有“迪士尼食品乐园”专区，吸引迪士尼乐园的小粉丝。
在做“双十二”的同时，不忘承接其他节日。
现场制作的蛋糕、熟食，色泽诱人，还可以试吃。
面包区刚烤制好的面包直接推到卖场空地售卖，这也是家乐园自己琢磨出的售卖方式，很受消费者信赖。
卖场人员的精神面貌也不得不叫人信服。据悉，家乐园采取的“精细化的合伙人制”，把具体利润分配到个人，不仅员工，促销员工作起来也更加卖力。
（编辑：叶子）
