贵州合力董事长李德祥：趟出一条乡村振兴的“新路子”

努力帮助农户鼓起“钱袋子”，努力丰富市民的“菜篮子”，走出一条合心齐力、惠民兴农的“好路子”。

在乡村振兴上开新局-- 这是2021 年春节前，习近平总书记视察贵州时对贵州发展的殷切嘱托和领航定向。一年来，贵州山乡巨变、人民群众日子越过越红火。如今，全省上下，正迎着新国发 2 号文件的春风，步履铿锵，奋力在乡村振兴上开新局，贵州合力超市集团董事长李德祥就是其中一员。

贵州合力超市集团董事长李德祥

2000 年，合力第一家门店在贵州开阳县开业，经过 22 年的历程，合力超市从最初一个400 平方米的小市门店，已经发展成为拥有87 家门店、遍布贵州 9 个市州，年销售超过 50 亿元的贵州连锁零售业领军企业。

做惠民超市，合力一直在路上。2008 年开始，每当遇到极端情况或者自然灾害（比如凝冻灾害、新冠疫情），合力超市都会第一时间向社会公示：民生商品绝不涨价！主动协助政府保供稳价。合力超市的“三白”（大白菜、莲花白、白萝卜）常年卖 0.99 元 / 斤，即使进价比售价贵，亏本也只卖 0.99/斤，并且保证供应。

疫情期间，在合力超市内，一些原本不属于合力超市的外租门店，因防控需要按要求临时关闭，数以千计的员工被迫短暂失业。“每一个失业人员的背后，都有一个举步维艰的家庭，我不能眼看着他们失业。”李德祥说，为此他多次召集人力资源部负责人商议对策，最后决定采用小时工的方式解决他们的就业，愿意留下来的，也可以签订长期合同。比外租门店人员更幸运的是，合力超市 1 万多名员工，不仅没有一人被迫失业，而且收入还增加了 10% 至 20% 不等。“员工不仅需要锦上添花，更需要雪中送炭。”李德祥说，虽然疫情期间很多民生商品不赚钱反而补贴销售，但员工的业绩是增加的，所以收入也相应的有所增加。

“保障自己员工稳定就业的同时，帮助更多的失业者再就业，我们也一直在努力探索。”李德祥说。

22 年来，合力集团走过了一段又一段路。“站在新起点，我们将坚持‘一生做好一件事’的定位。持续加大本省田间地头的采购，努力帮助农户鼓起‘钱袋子’；继续服务好贵州老百姓的餐桌，努力丰富市民的‘菜篮子’；全力以赴，趟出一条乡村振兴的‘新路子’。”李德祥接受记者采访时说。

“我有过 3 次创业经历。”李德祥说，他从小在遵义农村长大，那时家里条件不好，早早外出务工，做过买卖，当过司机，不过收效甚微，最后回到家乡开起了皮衣店。凭借“免费保养、免费保修”的服务条款，皮衣店吸引了不少消费者，销量十分可观，李德祥也赚到了人生中的第一桶金。后来，皮衣市场过于饱和，李德祥思虑再三，决定转型开办超市。于是，2000 年 8 月，第一家合力超市在开阳成功开业。

“只有真真正正的货和实实在在的价，才能赢得顾客的认同。”过去的经历，让李德祥悟出了这个深刻的道理，而“货真价实”的理念也伴随着李德祥的创业历程成为了合力超市集团的发展宗旨。

2015 年 11 月，《中共中央国务院关于打赢脱贫攻坚战的意见》出台，吹响了打赢脱贫攻坚战的号角，李德祥助农兴农的想法就更强烈了。“当时我就在思考，我能做点什么帮助农村群众增加收入、早日脱贫。”李德祥和团队通过多次调研，最终提出了“农户 + 合作社+ 超市”的合作方案，“我给采购团队提出了一个要求：向老百姓采购，哪里有滞销农产品，哪里就有合力人。”

2020年受新冠肺炎疫情影响，德江县川岩村村民简永涛和村民们种植的西兰花滞销严重，合力超市了解情况后主动与他们对接，帮助他们拓宽销路，解决销售难题。在合力团队的长期合作帮助下，销路打开了，收入不愁了，简永涛的种植基地也越办越红火，还带动了周边 60余农户加入。如今，川岩村已建立 1400亩“菜篮子”工程基地，并种植了豇豆、豌豆尖、莴笋、线椒、黄瓜等，有力促进了农业增效、农民增收。

鼓起了农户的“钱袋子”，还得丰富市民的“菜篮子”。在李德祥及其团队的带领下，合力超市严格遵守国家《产品质量法》等法律法规，在全国范围内采购优选好品，重点选购省内优质农特产品，及时上架季节性商品供客户选择。在价格方面，合力超市坚持“惠民价”：从源头采购，确保拿到第一手价格。“政府对于我们的合力惠民生鲜超市给予了 10 年房租补贴，我们把这部分补贴转化为惠民价，让利于消费者。”李德祥表示，在超市内

销售的 200 多种菜品中，有 40 种严格执行政府制定的惠民价格。

据了解，合力超市还和更多农产品基地开展合作，由 2020 年的近 90 家增至2021 年的 200 家左右，壮大了基地规模，让更多农户获得稳定的销售渠道。

“在全省上下高质量发展的当下，要通过合力超市这个平台，让贵州农村的农产品更好地产业化基地化和高效益化，助力乡村振兴。”李德祥说。

截至目前，合力集团已在全省开设超市门店近百家，为一万余人提供就业岗位，成为贵州省内标准高、规模大的本土连锁零售企业。

“合力集团走到今天，离不开党和政府的大力支持，离不开合作伙伴的互帮互助，离不开每一位奋斗的合力员工。”对于合力集团取得的成绩，李德祥始终怀着一颗感激之心，正如他所说，“合心齐力，是为合力”。

2004 年，合力超市一位财务经理提辞职，对李德祥说：“如果过几年后你赚到钱后你不干了，那我怎么办？”这番话对李德祥触动很大，让他彻夜难眠，他觉得没有照顾好员工的发展和未来。之后，李德祥调研考察华为、蒙牛等优秀企业，还查阅了很多书籍，最终提出做“合伙企业”，让员工和企业一起成长。

同年，合力推出股份合作制改革。本着“全员持股，共同发展”的原则，鼓励主要经营者入股，重点吸收中层以上骨干入股，每年参与公司利润分红，以实现企业和员工的共同发展。基层优秀的员工，先由店长推荐上报，然后工会进行人员审核，最后董事会对人选进行审批，覆盖不同层级员工的入股改造全面建立。

李德祥介绍，普通员工入股的起点是 3 万元，5 万元封顶。主管和处长的上限分别是 8 万元和 10 万元，店长的入股权限是在 10 万元至 20 万元之间，而公司副总最高则能达到 100 万元。员工入股后，每年平均分红都超过了入股金额的30%。

除了入股分红之外，合力超市对部门经理级别以上的员工也进行“赠股”。比如，总数为 20 万的赠股，员工除了享受 3 年期每年的分红外，第四年还可以用赠股的20% 金额，即 4 万元把 20 万的股权买走。

合力超市这种入股进行利润分红的改革，在李德祥看来，与其说是对员工的激励，不如说是让员工变成公司合伙人，让员工把职业变成了事业。

除了分股份，公司还给员工完善社保，增加福利待遇：如有困难的家庭在孩子上学时，可以享受初中生每年 1500 元，高中生、大学生每年 2000 元的补助；员工的家庭日用品基本上都是公司分发；根据入职时间不同，员工享受免费体检，甚至有些工龄较长的员工，全家人都可享受免费体检等。

经历过股份制改革的合力生机盎然，吸引力一些大型商超的管理人才到合力来工作。

2021 年，合力超市对标一流建设高水平人才培养模式，开设了“店长班”“政委班”“销售经理班”“课长班”“雏鹰班”等多期集训，培养了各类优秀人才数百名。制定了“潜龙计划”，以技术能手作为领衔人，实施“一岗精、多岗通”重要岗位人才储备，实施激励政策，在传帮带方面取得突出成绩的，最高可享受集团副总裁待遇，在全公司掀起了人人学习经营技术的高潮，涌现出一大批模范人物。

22 年来，合力超市从未晚一天发工资，尽可能在企业盈利情况下，多为员工增加工资和福利。只要合力超市有利润，每年都会同股同权给员工按时分红，让每一位股东都享受到企业发展带来红利。

此外，合力超市秉持“公平公正、合作共赢”原则，22 年来合力超市对供应商都是主动对账，按时付款，从来没有拖欠。疫情期间，合力超市还减免房租 1100 多万元，帮助外租商户渡过难关。