观点 ┃ 说白了，社区团购的本质就是批发：以量取胜

 

追本溯源，社区团购的本质还是靠量取胜，与古代4户人合计买一头猪比一人买两斤肉更划算并无分别。

这段时间，社区团购这个赛道可说是异常火热，滴滴、美团及拼多多等互联网巨头争相入局，动辄就是几日下几城，好不激烈。互联网巨头之所以如此看好社区团购，就在于他们看准了社区团购的发展潜力与光明前景。

“对买家和卖家都有好处的事情，参与者就多，这很正常。”一市场人士告诉龙商网&超市周刊记者，现在的社区团购就相当于以前的批发行为，本质都是“量多价低”，靠量来压低进价，又凭借数量来降低销售价格，吸引更多顾客下单，从而实现盈利。

这一行为拆分开来说是既有利于消费者也利于商家：对消费者来说，能以较低的价格买到同样质量的商品，同时也能有好的体验如送货到家；之于商家而言，以销定采的模式使其在上游议价中具备优势，能以低价进货。岂不两全其美，双双得好处。

只不过，与传统批发相比，现在的社区团购借助互联网工具将人聚合起来，消费者与商家的连接成本更低也更快捷，同时随着地理界限被逐渐抹平，货物流转的中间成本大幅消弭，由此再度利好平台商家与消费者。

“对双方都有好处的事情就容易成。”上述市场人士表示，就目前社区团购市场来看，还处于初步阶段，也就是用钱买团长、买用户，可说是一团混战，谁都不愿意先倒下。“团购参与者‘有进有出’的状况估计还会持续两年，两年内都不会有太大变动，毕竟社区团购背后的建设是一时半会用钱难以烧出来的。”

就当下来看，可以从社区团购各大势力已有的倚仗与建设上来初步猜想下未来市场的些许端倪。龙商网&超市周刊认为，当前社区团购市场大体可以分为三大势力：一是以兴盛优选、十荟团等为代表的先遣部队；二是有着上游供应链资源的阿里、拼多多；三是流量平台王者美团与滴滴。

作为现在市场上的头部玩家，兴盛优选在供应链上有着极强的先天优势，但忧在资金，在众多巨头拿钱开路时，兴盛优选必会受影响，这是一场拉锯战，资金到位与否十分关键。阿里向来不缺钱，也很有远见，已经在做底层的基础设施如零售通、菜鸟驿站，为攻占下沉市场做准备。拼多多则上游供应链优势明显，后劲可能会强些。

同样，美团和滴滴两大流量强者也不缺钱，不缺人，但缺做零售的基因，零售很复杂，一个网点的后面是冷链、物流等，这些都需要经年积累，速求难成。归根结底，还是落在供应链上，谁能为消费者提供性价比高的商品和服务，谁就将冲到最后。