观点 ┃ 入股地利集团，京东优化生鲜供应链的新逻辑

 

12月27日，地利集团（HK.01387）发布公告称，公司与京东集团签订股份认购协议，京东将以7.98亿港元认购地利集团4.78亿股股份，交易完成后，京东将获得约5.37%地利集团已发行股本。

这是京东在12月里的第二次大手笔收购，第一次是12月11日，以7亿美元战略投资社区团购公司湖南兴盛优选电子商务有限公司（以下简称“兴盛优选”）。

两次豪掷重金押注生鲜行业，足见京东加码生鲜市场的决心与野心。

尽管京东在这场互联网巨头生鲜鏖战中慢了一拍，但不得不说京东的两次押注既准又狠。

第一次押注，京东并未亲自下场，而是选择投给目前稳坐社区团购第一把交椅的兴盛优选，借助兴盛优选在社区团购积累的供应链资源与市场份额间接切入社区团购，避免了直接与巨头进行惨烈的价格厮杀战，也未被人民日报点名批评互联网巨头“不要惦记几捆白菜”的反无序竞争的风波波及，对京东而言是一项明智之举。

再从成本角度来看，这也是一桩划算的交易。巨头在用户端的疯狂补贴难以占领用户心智、维系消费者的忠诚度，除非烧钱可以一直持续下去，但获取流量的成本也随之水涨船高。再者，滴滴在出行领域惨烈拼杀后坐拥网约车天下的策略，在生鲜行业并不奏效，涉及老百姓一日三餐的商超行业需要不同体量的经营者百花齐放。

而京东投资兴盛优选，在兴盛优选受巨头合围的关键节点为其补充资金弹药，在仓储物流上为兴盛优选拓展其它地区的业务提供有力支撑，显然比京东亲自下场孤注一掷的赢面更大，帮兴盛优选守住其社区团购赛道上第一名的位置，京东亦可以通过兴盛优选的流量池承接自己的下沉业务。

再看京东投资地利集团，也是一样的逻辑。

地利集团是我国大型农产品流通服务商，目前在杭州、沈阳、哈尔滨、寿光、贵阳、齐齐哈尔、牡丹江7座城市拥有10个大型农产品批发市场，这些农批市场基本都是当地农产品流通枢纽中心。比如，杭州蔬菜、水果、水产三个市场分别供应当地需求量约70%。

对于京东来说，投资地利集团意味着将触角伸至了生鲜供应链端，这也正是京东在生鲜领域最薄弱的环节，地利集团丰富的农产品产地资源将补足京东生鲜的短板，为京东旗下的生鲜业态链接到优质且稳定的货源，同时，这一资源还能共享给兴盛优选等投资方。

此外，另一股聚合之力体现在以京东的数字化技术优化地利集团旗下农批市场的信息化体系，助力其转型升级，这也是地利集团与京东合作的初衷。

作为农产品集散地，农批市场目前在农产品流通中仍占主导地位，但北京新发地疫情的二次反弹，也暴露出以新发地为代表的的大型农批市场存在着农产品信息化管理水平滞后等诸多问题，农批市场升级已成必然趋势，升级关键在于数字化转型，这在一定程度上能优化流通效率、降低农产品损耗率，减少中间流通环节、提升商品周转率，这正是互联网出身的京东所擅长的。

京东能提供给地利集团的不仅是数字化能力，还有以销定产、以销定采的能力，借助京东的数据分析体系与京东的C端销售出口，零售订单将更集中化、科学化地反馈给农批市场，也将反向推动农产品产业链从生产到流通环节的规模化与标准化，同时增强农批市场的稳定性与抗风险能力，这对地利集团而言，显然非常有增量空间。

无论伸向上游还是切入下游，京东在生鲜领域下的功夫并不小，只不过不同于美团、滴滴、拼多多，京东选择的是一条更为温和的路，尽管农批市场是一块难啃的骨头，对京东是时间与金钱的双重考验，但京东迈出这一步，对农产品产业链升级来说，是一个好的开头。