龙商网消息：4月17-20日，中国连锁经营协会主办的第二十三届中国零售业博览会（2023 CHINASHOP）、2023CCFA新消费论坛系列活动在重庆国际博览中心举行。在4月18日上午进行的“2023消费品渠道营销创新峰会”上，中国连锁经营协会（CCFA）会长裴亮发表了主旨演讲。
以下根据演讲内容整理：
现在渠道和品牌，已经非常紧密的融合在一起，我们的零售商也在做自有品牌，品牌商也在自建渠道。
改革开放以后，经济从卖方市场进入买方市场，这时诞生了一个新词“渠道为王”。即使到今天渠道已经非常碎片化或者说消费者有了更多的话语权，但是品牌企业触达消费者的过程当中，渠道为王或者说渠道依然是我们营销最重要的资源。
渠道发生深刻变化
渠道本身也发生了很大的变化，最大的一个变化就是线上化。现在线上的占比已经接近30%，如果我们再做进一步分析，在一线城市，消费品线上的占比有可能已经超过50%了。再深入分析某些品类，比如说家电、服装，线上占比也肯定超过了30%。
线上本身也在快速的迭代，原来线上是购物平台主导的线上化，现在又有了社交平台衍生的电商，内容平台衍生的电商，本地生活平台和传统的实体零售联手，在即食和生鲜品类上也把线上化推进了一大步。线上化本身除了数字的占比之外，它的结构也在发生快速变化。
线下的渠道也在发生深刻变化。
原来的主流业态，比如大卖场，现在在一二线甚至三线市场已经退出了C位，但是社区超市到今天为止还处于探索中，市场主导地位还没有建立起来。便利店因为时间和空间的便利性，在电商快速发展的今天依然取得了快速发展。还有以超级性价比占领市场的会员店，在异军突起。线下的渠道也在发生着深刻的变化。
渠道商和品牌商之间，旧有的一些矛盾，到今天为止也没有得到充分的解决。但是现在有新的思想，比如一些企业拒绝采用KA的模式，用买断经销的方式等等。所以在渠道商和品牌商的合作模式上，现在有很多新的变化。
线上也好，线下也好，渠道的变化是消费者、技术、资本、市场竞争共同作用导致流通业的进化和选择。
它构成了一个新的消费生态，其中的品牌商、渠道商还有供应链、消费者，还有很多相的组织，都需要再这个新的消费生态重新定位自己的角色，重新定位和创造自己的价值。
重塑自身价值定位
中国连锁协会举办渠道营销的论坛，就是希望在新消费环境下，渠道商和品牌商共同探讨、共同搭建一个具有建设性的交流平台。
简单的举几个例子，比如社交媒体兴起后，消费者有一个非常突出的变化，叫圈层化，在消费环节会分不同的圈层群体。而且他们会创作和发表很多能够影响自己圈层消费者的内容。
品牌商，除传统的广告驱动外，用户生成的内容也越来越重要了，像抖音、快手、小红书等等这些社交平台，都成为了去中心化的流量分发的管道。所以说未来的营销内容和圈层就显得非常关键。
现在ChatGPT出来了，将来内容的生成会有海量的增加和变化，这些对于品牌商和渠道商都是新的机会和挑战。
再比如说从品牌商营销和市场销售的角度，大体有这么几个重要环节，消费者的触达和消费者的互动，还有销售的转化，以及最后的履约。这些环节，线上有，线下也有，所以它变成了一个非常复杂的系统。
在这样的环境下，每一个品牌商包括渠道商，投入的资源其实都非常有限，但有限的资源要投入到诸多的触点、互动和转化当中，如何实现投资的最大化？这是大家天天在思考的问题。尤其是对于线下的渠道商，我们的品牌商在线下渠道的不同的环节点，是不是还有很多新的创新机会。
比如说触达，比如说互动，尤其是互动，线下的场如果有好的创新，它互动的效果可能会比线上更有效。它的转化率可能会更高，这些都是值得我们去思考和探讨的话题。
