龙商网消息：4月17-20日，中国连锁经营协会主办的第二十三届中国零售业博览会（2023 CHINASHOP）、2023CCFA新消费论坛系列活动在重庆国际博览中心举行。在4月18日上午进行的“2023消费品渠道营销创新峰会”上，江苏吉麦隆商业管理有限公司董事长周新良进行了以“蓄势聚能，回归商品时代”为主题的分享。
以下根据演讲内容整理：
现在传统实体零售业面临很尴尬的境遇，因为有很多的工厂都在从事线上到家，就是说生产端也在跟我们零售端争夺用户。很多同行也在做线上，蛋糕就那么大，吃的人越来越多，剩下的做传统零售的在夹缝中越来越尴尬，越来越难。
回归专业，拒绝同质
但是难，还要活下去，当下的关键是要差异化，我认为差异化零售是很难构建的。如果是传统零售，就是比谁的商品更精准、更丰富，但现在的会员店，比的是商品更优选，又增加了传统零售难度。
生产也好，零售也好，重要的还是商品，通过商品转换争取效益，争取利润。作为零售行业几十年的老兵，我们碰到了新零售浪潮，感觉在新零售冲击下又成了新兵。
但当下的实体零售还是要打破线下流量瓶颈，重塑门店价值。现在线上不断蚕食线下份额，我感觉传统线下门店没价值了，那么说线上有价值，通过我的研判感觉线上也没价值了。
为什么？比如大润发的母公司是淘宝，这是线上开发的鼻祖，家乐福的母公司是苏宁易购，那么专业的线上企业，按理说他们线上线下的结合，像我们这种不跟线上结合的或纯线下的企业就没活路了。但从当下情况看并不是那么回事，大家都能活下来。
现在的大润发、家乐福，它们的线上本身就是线上公司，我感觉并没有什么好的产品，线上线下通过这样一加一，没有大于二或说现在的情况还小于二。
我们现在只是1，实际最多0.9，所以说线上，从我对当下的零售判断，还是要专心专注专业。线上平台专注于线上平台的事，线下生产厂商做好你的产品，做好你的服务，我们线下的零售专注做好我们的商品。
如果线上平台非要涉足线下，生产厂商非要涉足线上，零售终端非要涉足线上，最后我的感觉就是不专业。任何的不专业在当下，最终还会被淘汰。
我们在2000年左右已经面临着外资卖场的冲击，大家说狼来了，中国内资的区域零售企业都会垮掉，这几十年走下来我感觉区域零售还活得不错，外资超市已经走了。
我们现在面临会员店的冲击，线上的冲击，我认为一定要回归理性，线上专注做线上，线下做好线下客户，生产厂商专注于做好产品、服务。
从专注“脏器”到“毛细血管”
如果大家都通过线上这条救命稻草拓宽市场、拓宽销售，是不现实的。
国内市场那么大，生产者要想通过生产厂方、不通过中间商直达用户，这条路也走不通；线上线下融合不见得一加一大于二，我感觉今后能够存活下来的企业，比的是谁最专业。生产厂商是不是你最专业，互联网大厂线上是不是你最专业。
专业就是以消费者为中心，怎样服务好你的消费者，是你最懂消费者还是生产厂商或线上最懂消费者，谁懂消费者谁将赢，至少能活下来。
大家认为疫情后的爆发没有来，疫情后的消费紧缩倒来了，都说难。你如果真正做好了专业，我说不难。
不管是生产还是线上平台、线下零售，核心是怎么为消费者提供服务，你能不能赢得消费者喜爱，这就是专业、专心、专注。
我们今年特别要做的就是精细化，原来重视脾、胃、心脏、肝脏这些大脏器，现在关注的是毛细血管。
不管宝洁、联合利华，你提供的商品仅仅是洗发水肯定不行，有洗发水其他的衍生品吗？我们现在如果跟会员店竞争、跟线上竞争，我们要时刻关注毛细血管。
最近我们和联合利华出了很多产品，非常好，这就是毛细血管，细分类。原来物资匮乏时代，一块香皂就能解决你所有需求，现在不行，洗手、洗衣服有专用的，比谁的血管细。
我一直跟我们的厂方说，按理说它们最懂消费者，但现在的厂方由于在某一领域遇到瓶颈，在扩大分类。比如有很多做油的企业，只要是做油、做调味品的必须生产酱油，如果一个卖场让一个品牌做全可以完全做到，可以做酱油、料酒，但都是跨行业内卷。
厂方可以不专业，但零售必须专业，你是做花生油的，只做好你的花生油，其他的不能进场，你不专业不代表我不专业，我们要为消费者做好精选的防火墙。
