观点 ┃ 恶性竞争被叫停：切忌恐惧夸大“社区团购”

 

不仅一线实操领域火，旁观的“社区团购”大讨论，好像更火。

互联网巨头很有钱，社区团购很神秘，作为传统零售企业，很多人很焦虑。正经消费态势还不好，怎么又纷纷冒出来些低价抄底的主儿，而且还是瞄准了以卖菜为先锋的农副产品、快消领域。

肯定是抢饭碗的，在一定程度上，这一点无疑。

互联网巨头纷纷入局卖菜、社区团购，在当下可起到刺激流通和消费活力的作用，本无错。但其错就错在锋芒毕露太明显，雨点还没多少却大张旗鼓地雷鸣闪电一番，将资本的套路套在基层创业者和百姓的餐桌上。于情于理于法，来自顶级权威的罚单必须开出来。

此举意味着互联网巨头在涉及以卖菜为代表的民生刚需商品的社区团购热浪，开始降温了。但是从传统零售企业角度来讲，对此也完全没必要过度忧虑，毕竟社区团购本身是无辜的，也不会、不可能对各种传统零售业态造成致命冲击。

1、当前社区团购盛行是其本身商业模式适应了当下消费场景的需求：第一原因是能以单品低售价换来短平快的量大运营，有助于短时间内大量成交；第二原因是其有助于快速消化农副产品上游产地的库存、避免资源浪费，尤其是当下激活流通和消费活力的很好的商业模式。

2、无论互联网巨头还是传统零售企业，都应该积极尝试社区团购这种模式，作为对主营业务、业态的有益补充，当然是要在有精力、有人力、有资源的前提下。

3、互联网巨头入局社区团购、卖菜，在当下都是好事，本身都没有错。但其错就错在力度太大、步子太快太高调，这样即使是件好事，但同时若对其他领域、行业、尤其是基层民生领域的中小创业群体带来很大冲击，也是不可能被接受的。

4、社区团购只是众多零售业态中的一种，也是人们日常消费、购买场景中的一种，它的发展再快速，也只是不同社区团购企业之间的此消彼长竞争、优胜劣汰，而虽然客观上会给其他零售业态企业的经营带来一定影响，但一定不会是致命的冲击，卖菜场景多种多样、社区团购这种模式也没有形成卖菜垄断的实力。

5、如果在人员、技术、供应链等环节实现高效率运营的话，社区团购的模式能做到低价是没问题的。但当前入局的社区团购巨头，除了兴盛优选还算是有零售、网点、供应链资源基因外，其他几个巨头无一不是依靠烧钱补贴实现低价。面对众多巨头虎视眈眈，身在其中的兴盛优选要想在这条赛道上混下去，单纯依靠原来自身的优势是远不足以抵挡巨头这种简单粗暴掠夺式的低价抢市场的。

试想一下，这样疯狂的场景如果任由其演绎下去，像兴盛优选这样的企业如果没有资本加持倒下去的话，会不会产生劣币驱逐良币的现象？更要命的是，如果有一天资本发现社区团购已经遇到无法突破的瓶颈而要抽身而去时，社区团购留下的除了一地鸡毛还能有什么？

6、社区团购的模式没问题，但其本身也有天然的局限性。

这种预售的形式，一是对需求端的量很难有提前把握。二是要想做到在一天时间内从货源地把商品配到顾客能自提的点，就凭借现在社区团购企业的供应链实力和运营水平，90%以上只能在当地批发市场寻找上游合作伙伴拿货。那这样的效率，和那些规范的连锁零售企业相比，能有什么优势？

社区团购的模式没问题，但门槛其实更高，能维系其持续运营下去的根本还是以供应链资源和网点为代表的的基建资源，而这些并不是可以在短期内依靠烧钱的资本能堆砌出来的。如果没有资本烧钱，社区团购想盈利或持续发展下去，比传统零售企业要更难。

也就是说，当下的社区团购应该用在合适的企业、合适的地区、合适的商圈、合适的品类范围内，如此难度、如此天然短板，即使巨头资本加持，社区团购又能以何垄断卖菜？？？

因此，当下社区团购能火，是因为其可以有助于尽可能释放消费活力、刺激经济发展，整个行业也应该允许不同商业模式积极发展，而不是见其不利而除之后快。

况且，靠资本烧钱火起来的社区团购，其自身模式的生命力更为脆弱、始于资本便会终于资本，即使再火也只是阶段性行为，成不了零售主流更别提会消灭谁。

如果有一天，真的成长出来一些供应链实力扎实、效率更高的社区团购企业，对整个零售行业来讲，也不是一件坏事。最起码可以倒逼其他零售业态反思、改进自身模式，促进整个行业进步。

讨论完别人家的社区团购，传统零售企业尤其是中小零售企业最重要的是端正自己的态度，看清社区团购的真相，做好自己的主营业务和优势，而不是盲目恐惧、排斥甚至夸大“社区团购”。

最多不过是众多零售场景之一，而已。