姑苏城外寒山寺，夜半钟声到客船。
名诗中的“姑苏”一词指的就是现如今富饶秀美的苏州，小桥流水、曲径通幽，再多的美好词汇似也道不尽苏州绵长悠远岁月中积淀出的清丽景致。
花至春来，3月底的一场盛会搅动了姑苏城惯有的清幽，35000多位来自五湖四海的零售各界人士、观众齐聚苏州国际博览中心，共商新形势下中国自有品牌的发展模式与路径。
01 品类及展品规模达历届之最
展览现场人流涌动，好不热闹。
此次第十一届全球自有品牌产品亚洲展暨第二届零售生鲜食材展共迎来了1082家展商，展出面积达6万平米，展会观众人数较上届稳步提升，同比增幅达33.2%。
展会持续3天，3月23日至25日，展会由食品、非食和生鲜三大板块组成，参展产品品类囊括了休闲食品、酒水饮料、美妆护理、日用百货等42个细分品类，品类及展品规模达到历届之最，其中不乏新研发的便利性、功能性食品受到零售商家的青睐。
除商品展示外，还涵盖了近20场峰会论坛，主题从自有品牌发展大势到具体实操层面的注意事项，应有尽有。譬如，探讨新形势下中国自有品牌发展趋势的第四届中国自有品牌高峰论坛、首届中国正网红自有品牌节高峰论坛、零售电商研讨论坛与《零售+生鲜+冷链》全新产业模式论坛等。
展会开幕式上，主办方上海亚东展览有限公司副总经理罗刚表示：“我们需要不断地提升自有品牌的影响力和自有品牌在消费者心目中的认知，让更多的消费者、零售企业、制造商共同加入到自有品牌行业里来。”
02 渠道开发、产品创新、品质为先……
与会展商中，出彩者甚多，其中四川李记酱菜是一家。
作为一家有着30来年历史的食品企业，以酱菜打出知名度的李记酱菜已将产品线延伸至泡菜类、方便食品类，其后还将会顺势而为，即在食休闲品类上下大力气，再度拓展品类深度。
据李记酱菜相关负责人介绍，目前李记酱菜年销售额逾10亿元，销售渠道为线上线下一体化，线上主要是采取入驻天猫、京东等综合电商平台的形式，线下主要是与社区小店和连锁餐饮企业合作如海底捞、真功夫等。
在做了20多年外贸出口后，山东鑫诺食品科技有限公司（下称“山东鑫诺”）从去年开始便响应政策号召，将重心转移至国内市场，尤其是经济比较发达的沿海地区。以上海为例，主打鲜蒜类的山东鑫诺从去年11月份开始便在叮咚买菜APP上线一款名为“金乡鲜蒜蓉”的新品。
截至目前，销量十分火爆，仅金乡鲜蒜蓉一个单品销售额已达到100万元。山东鑫诺市场负责人告诉龙商网&超市周刊记者，除了开发新品外，山东鑫诺还将先前对外销售的一款以姜为主原料的饮料借助线下渠道铺设至国内各区域市场。“这款饮料是针对所有客层，零糖零脂肪，还有暖胃、醒酒的功效，非常健康、养生。”
主打全谷物冲饮制品生产的广东汇全生物科技有限公司（下称“广东汇全”）至今已走过23载春秋，累计拥有麦片、芝麻糊和早餐奶等7大产品品类，销售额每年均以两位数的速度在增长。与同类型的谷物生产品牌相比，广东汇全主要有以下两点优势：一是包装设计感十足，偏年轻化；二是产品创新力强，更新迭代快，按照消费者需求去研发新品。
广州三笑实业有限公司（下称“广州三笑”）的主营业务是家居清洁与消杀，经过30多年的努力，广州三笑年销售额已达到3个多亿，市场主要面向江浙、安徽、河南、山东、河北，且有渐渐往南发展的趋势，当前正在着手开发湖南、广东与福建等南方市场。
“做好品质的基础上，价位随之提升，消费者是能够接受的。现在生产产品重在品质，不是价格。”广州三笑相关负责人如是说。
