背靠拼多多的多多买菜将蚕食超市业绩？是，且影响可能极大

 

生鲜赛道烽烟再起，拼多多也开始卖菜了。

近日，拼多多孵化的全新社区团购平台“多多买菜”即将落地武汉、南昌，剑指美团、兴盛优选。可以说，电商巨头拼多多的入局，让原本凭借疫情回暖的社区团购再度强势回归于大众视野。

与疫情期间仓促推出的线上团购工具“快团团”不同，此次拼多多下足重金试图在美团优选与兴盛优选双面夹击中砸出一条进军社区团购的路径。而打头阵的武汉、南昌俨然成其向外释放信号与模型打造的场所，其中团购消费场景培育相对成熟的武汉市场尤为如此。

据了解，多多买菜系列地推已倾巢而出，集中力量在武汉、南昌开发实体店店长。和滴滴的打法如出一辙，多多买菜前期采取高补贴拉新、高频率拜访、高效率入驻，以此来完成团长的短期快速累积。前期开团，多多买菜将不计成本投入，旨在最短时间内打开市场。

烧钱开路，拼多多打法一贯简单粗暴，不差钱的多多买菜又会有哪些动作？这将对传统零售企业带来什么影响？

多多买菜的打法与当年拼多多切入市场的做法如出一辙：砸钱。

目前多多买菜的大仓已坐落在武汉市江夏大道土库湾普洛斯物流园内，大仓已备，供应商也即将入库。多多买菜在武汉当地挖来众多“未来生活系”采购。此外，招商、分拣等专业人员全部到位，只待地推完成团长开发任务，多多买菜便将平地而起。

基于熟人社交前提的社区团购，团长在其中发挥着至关重要的作用，是商品对接与人际维系的核心节点。作为后进者，为快速切进武汉市场，多多买菜沿用惯有做法，依靠高额补贴，从“前辈”美团优选与兴盛优选手中抢夺富有经验的团长。

龙商网&超市周刊注意到，在“多多买菜门店端”微信公众号的商家入驻端口显示，8月25日前成功入驻的多多买菜门店，每日完成订单任务后还将获得额外奖金。此举或将对门店入驻起到一定的吸引作用。

在团长争夺上，拼多多早已积攒了足够经验，此前拼多多旗下团购工具快团团，就已为抢夺优秀团长资源砸下10亿元补贴。其瞄准群接龙，以免手续费+流水佣金补贴政策疯狂挖角，射人先射马，擒贼先贼王，拼多多深明此理。

因此，抢在疫情关键期上马的快团团在连续补贴的加持下，不到一年时间快速崛起，快速起量。这一经验大概率会在多多买菜上再次运用，记者了解获悉多多买菜还将接入直播场景，为攻城略地增加新的砝码。

虽说在供应链上，多多买菜短期内难敌美团优选、兴盛优选，但在微信运营战场层面，多多买菜无疑会加入更多玩法，精细运营和规模密集同步启动。通过两手抓，后期弯道超车，薅尽微信羊毛的拼多多爆发力不容小觑。

可作为市场的领先者，美团优选与兴盛优选在市场、团长等方面早已有一定的布局或先发优势，多多采买此时强势进入，必行会受到层层阻挠。记者了解到，为与多多买菜比拼，美团优选方面已经做好充足准备，或将从开团时间与数量上，给多多买菜有力一击。

竞争不止步于此。

随着战略布局的持续深入，多多买菜团购业务影响的范围也将不断外扩，紧随其后受到影响的大概率便是传统商超门店。

“社区团购主要的核心优势就是价格可以降下来，美团优选等团购平台通过经常性的促销活动吸引顾客，而拼多多则是直接从价格上入手，给予补贴，降价幅度大，对消费者的诱惑力倍增，尤其是在三四线等收入较低的下沉市场更是如此。”社群营销专家刘文烽说道。

在他看来，多多买菜打的低价牌正好切中了人们当下收入预期减少的痛点，收入缩减的直接结果就是人们日常消费更为谨慎、精细，生鲜消费也是如此。同时，在我国，中低收入群体仍旧占大头，前段时间总理答记者问提及的“6亿人平均月收入不足1000元”便是最好的佐证。

自然而然地，多数消费者更倾向于选择价格优惠力度大的平台进行商品采购，价格无疑成为社区团购赛道上取胜的利器之一。

再有，市场的需求是一定的。可以预见，在社区团购四处跑马圈地，发展得如火如荼的时候，相对应地就是当地传统商超门店客流量与销售额的双双下滑，市场份额缩减。以武汉市场为例，随着多多买菜、美团优选等社区团购触角的不断延伸，消费者到武汉中商等线下实体商超的消费频次已经有所减少。

而多多买菜、美团优选等的入局势必会从中分去一杯羹，也或许不止。

多多买菜、美团优选等线上团购平台的先后布局必然会给传统商超店带去一定的的经营压力。

刘文烽介绍，在竞争日趋激烈的武汉市场，早先布局的团购企业如美团优选、兴盛优选等综合实力比较强的头部企业已经着手收编原本为其商品分发站点的一些社区小店、便利店。

“这些小型门店一开始是跟社区团购企业合作，充当加盟商（团长）的角色，从他们那边拿货，后依据业绩抽成。可是，使用社区团购企业系统的小型门店，相应地很多数据也就是顾客资源也变成他们的了。”刘文烽表示。

这种转变源于社区团购在商品价格、送达时间上的优势，预售量采造就低价，而来自小区的团长则大大缩短了送货或商品自提半径。

久而久之，很多消费者成了社区团购企业的忠实客群，舍小店而去。最终，小店内的人与资源都一并成为社区团购企业的“所有物”。

刘文烽认为，传统商超门店包括社区小店、综合超市要想降低多多买菜对自己的冲击，就要做好社区团购。他强调说，做好社区团购的最佳的模式是“到店到家到小区”三合一，线上线下一体化，多渠道并举。“这样做的好处有三点：一是依托于线下实体门店场地，商品种类多，消费者可选择余地大；二是到店自提形式易产生二次消费，带动百货等品类的销售；三是扩大门店商圈的覆盖范围。”

其中，最主要的优势是扩大了门店辐射范围，突破门店的物理商圈限制，由原先的1至3公里延伸至4至6公里，做得好的话甚至更远。“再辅以直播形式，与直播带货相结合，社区团购将会是零售业未来的一个重要发展方向。”刘文烽称。

这是威胁也是机会，对待新的商业模式或业态，传统商超必须正面迎上，谋求快速转变，才能更好地生存下去。