战略“联姻”后国美京东启动300亿元联合采购 意图何在

 

8月10日，国美与京东共同宣布启动300亿元联合采购计划。这是京东战略投资国美之后双方协同的第一个“大动作”，也是今年以来由零售平台发起的最大规模家电和消费电子行业采购。此举一方面有利于双方开源节流、降本增效，另一方面也意味着双方的关系更紧密了。无论从哪个层面来看，双方越来越紧密的合作将有望重塑家电零售业的格局。

据悉，本次联合采购涉及的品类不仅覆盖电视、冰箱、洗衣机、空调、厨卫电器等传统大家电，还包括小家电、3C（计算机类、通信类和消费类电子产品）等新兴网红潮流商品，累计金额达300亿元。

国美零售总裁王俊洲表示，当前，随着我国新冠肺炎疫情防控形势持续向好，以及各项政策的落实，内需加紧回升，通过对商品、服务与流量等优势资源的进一步融合，联合采购将聚人气、聚商机，发挥消费引领生产作用，推动家电供应链上下游效率提升，优化生产结构，推动经济高质量发展。同时也将基于消费者需求，带来更丰富、更优惠、更具有品质的产品与服务，扩内需、调结构、稳实业、助力复工复产，以消费升级带动产业升级。

不过，对于国美和京东来说，此次联合采购更为重要的意义在于，是双方在资本层面达成战略合作后的第一个落地的协同项目，该项目的顺利启动为双方未来的深度合作带来了更多想象空间。

今年以来，国美联手京东动作频频。3月13日，国美官方旗舰店入驻京东，销售业绩稳步提升；5月28日，国美又以可换股债券形式引入京东成为战略合作伙伴，合作关系进一步加深；大量国美线下中高端产品、定制化产品、包销产品在京东平台上线，同时京东平台商品也在国美App上线销售；此外，国美打造的多场超级直播也在京东平台同步进行。

“最重要的是，通过这个投资来衔接两家业务的协同。”王俊洲表示，业务协同是京东战略投资国美最核心的步骤，经过了两个月的运行，国美和京东的合作非常畅通。他透露，最近两个月，两家公司在系统上进行了对接。目前，在京东平台上的国美官方旗舰店月销售额已达到三四亿元，国美的目标是经过三到五个月，到年底时月销售额能达到10亿元。他表示，此次联合采购意味着双方业务协同进入更深的阶段。

来自国美的数据显示，京东国美官方旗舰店5月单月销售数据环比提升1040%，增长超10%；截至6月18日的当月销售数据已超5月整体数据。“6·18”当天，京东国美官方旗舰店行业店铺实时排名位列前五。今年上半年，国美在京东平台的GMV（成交总额）预期增长超过100%。良好的合作开端是双方发起大规模联合采购的基础。

另外，7月以来，京东自营百货商品开始陆续入驻国美，并在超级直播中推广销售。此举使国美平台百货商品种类不断增加，销量迅速放大，整合效应凸显。据悉，目前国美平台已上架百货商品超过2万个SKU（库存保有单位），并由京东物流负责配送，“晚上下单一早收货”成了许多在国美直播下单用户的真切感受。

从开放平台到资本对接，再到品类拓展，国美与京东在商品、服务、物流的融合进一步增强。双方推动资源共享、优势互补，并在商品、服务及流量上持续相互赋能，实现双向的供应链体系输出，提升了用户体验，实现了共赢和稳步增长。

随着双方加速推进全品类进程，用户黏性、销量不断提升，双方整体流量被深层次赋能。国美、京东已是家电头部供应商在国内最大的零售渠道，包销定制、共同采购，使两家商品的竞争力明显提升。工信部下属的中国电子信息产业发展研究院发布的《2020年第一季度中国家电市场报告》显示，国美、京东累加占中国家电整体市场份额的34.5%，也就是说，双方拥有超过1/3的市场份额。此次双方联合实施我国家电领域规模最大的联合采购，必将进一步放大各自优势，巩固供应链优势，从而进一步降本增效，并由此赢得更多的市场份额和利润。

同时，双方联合采购及供应链共享将形成“标品+非标品”的商品组合，使商品品类边界不断扩展，品牌与型号更加丰富，有助于双方在高中低全品类维度强化商品体量优势。就国美而言，业务版图的持续完善，非家电业务的启动，将为用户提供更大的选择空间，同时降低时间成本，优化购物体验，增加用户黏性，形成新的业绩增长点。

“国美和京东两个品牌的名字放在一起本身就是非常有意义的一件事，而且另外再加上百亿联合采购就变得更加不一样。”京东集团高级副总裁、京东零售集团3C家电零售事业群总裁闫小兵表示，京东和国美此举会对后期整个行业的变化产生深远影响。