超市 便利店 百货 购物中心 专业店 人物 考察
371494864

母婴电商蜜芽跨界开游乐园 一年开100家

来源:电商在线 作者: 2016-12-22
有一个线下事业部,专门打造蜜芽线下儿童游乐园的体验,并在2017年会在一二线城市开到100家左右。

前不久,母婴电商蜜芽宣布完成新一轮融资,并称其有超10亿的现金储备。据悉,蜜芽在35个月里共完成了5轮融资,融资总金额近3亿美元,成为母婴行业里融资速度最快的电商平台。

根据公开数据统计,创立于2014年2月的蜜芽,连续3年保持了约10%的环比销售增长,其中2014年平台GMV达到3.5亿,2015年平台GMV达到30亿,2016年平台GMV有可能超过100亿。

昨日,蜜芽创始人兼CEO刘楠在2016亿邦未来零售大会上谈到,垂直电商一直做下去会有两条路,一是大而全的综合性电商,比如从3C切入的京东;一是往深了做,一个用户一年在这花1000元和花3000元是不一样的。

她认为,中国不缺大而全的综合性电商,而是专注在母婴领域的公司。“这个生意并不小,但是缺乏喧嚣里的专注。产品思维、价值思维、纵深思维是我们要坚持的。”

蜜芽在2016年的方向就是朝综合性婴童公司迈进,在新零售浪潮下,同时发力线上线下。她表示,线上更多的是服务妈妈,而线下则更偏向于服务小孩,但最终都是母婴人群。

“我们在去年尝试了很多线下项目,包括投资了最大的悠游堂,和红黄蓝有合资公司。从今年开始,我们开始自己做线下,现在有一个线下事业部,专门打造蜜芽线下儿童游乐园的体验,并在2017年会在一二线城市开到100家左右。”

会上,刘楠分析了消费者心理极不稳定的原因,并给出了蜜芽的解决方案。首先,消费者不知道买什么,中国城市化发展太快,让年轻妈妈和上一辈分隔、分离,她们的生活理念、消费理念、育儿理念有很大的变化,所以内容成为了生活方式电商最重要的一条腿。

其次,没什么可信,最快的方法是把中间最复杂的经销环节砍掉,构建和消费者的联系。

最后,加价率高,蜜芽是做进口商品开始的,纸尿裤和奶粉作为标品,在任何零售平台不应该占太大的份额,一直以来纸尿裤和奶粉比例都在35%左右,这是非常健康的比例,如果标品比例占到50%以上,甚至60%、70%,就会很危险。

关于新出台的《电子商务法案(草案)》,刘楠认为,电商GDP占比很高,立法是迟早的事,“之前不是对电商没有监管,而是都散在各个条例里,有的拿工商的条例来管,有的拿食药的条例来管理,包括知识产权、网信办的条例。现在把它综合在一个法律里,框架感和规则感更强。”

(来源:电商在线)

责编:玮
    (1)
    (0)

    龙商搜索

    文章总评分

    已评 请求出错,请刷新页面