他是水果市场亏得最惨的人？

 

今天又晚了，聊一下我看到的水果市场亏得最惨的人，我说的水果市场，泛指供应链到零售端，虽然是农家子弟，但我对种植方面真没有什么研究，所以这里不包括种植方面的惨。

近几年有不少外行进入水果生意，房地产开发商、盖房子的建筑商、开服装厂的、开餐厅的、开4S店的、甚至有一些白领闲了也掺和一把。当然，这里面有非常成功的案例，比如“富贵”火龙果公司，四五年时间发展成为越南火龙果的龙头企业之一，2019越南火龙果发货量将超过12000条柜。

虽然整个水果市场情况不算乐观，但与我每天在水果市场，看到认真实在做事的还是有钱可赚的，亏得惨的人，至少有一大半是自己太作了，命苦不能怪政府。

水果市场亏得最惨的：外行做水果贸易的。外行做水果贸易生意，绝大多数亏惨大发了。其中亏的情况比较好的是，刚进入水果生意，去国外搞进口水果，榴莲、火龙果、龙眼、车厘子什么都有人搞……第一把就亏了--他理解了，明白了，清楚了，吃不消受不了了，苦海无涯、回头是岸--傻子回头金不换。第一把下去就亏钱，这一般是尝试性的投资，一般不会太大的量，不会涉及太多的资金，这不叫惨。亏最惨的其实是那种第一把、第二把、第三把都有点小赚的--咦，水果生意挺好赚钱的，梭哈……倾家荡产的有的是……

水果市场亏得最惨的：给生鲜电商供货的。被生鲜电商制造的领先、优势、战略牛皮文章所忽悠，没有看清这些生鲜电商巨大货量背后是巨额亏损陷阱，以为这些生鲜电商公布了融资信息真就都到账或者能撑很久。高要求、长账期，谁知生鲜电商说倒就倒，最后主创几个人把钱洗到自己口袋了，这些水果商倒了大霉--累得要死还血亏，如不出意外，2020年春节，前置仓没有好过的-不要欠款给他们。再看看我们之前的文章吧：《生鲜电商“前置仓到家”或已穷途末路》、《水果商必读：谈谈各种水果零售渠道死亡概率，独立平台生鲜b2c电商死亡的前兆》。

前几天一家生鲜前置仓不行了，很多供应商都在所谓支持的文件上盖章了，我觉得这真是一群SB，有这个时间不如请专业机构调查创始人的资产与是否将钱洗到自己口袋了？你根本不可能给他们再欠款供货了，还装个什么？还配合演什么戏？与骗子同台演戏-你们的智商太感人了！乌合之众，你想骗谁？

水果市场亏得最惨的：中小果商把自己当企业家的。今天晚上在朋友圈中看到一个湖北连锁公司又在接待什么政府领导来参观考察，流动资金都快断了，还在作……连锁店、水果都是要操心到死的生意，如果手里没有建立强大的护城河，还是老老实实的做个小生意人，做什么企业家？现在做企业家的成本与代价是很大的--以前，发展起来有一大半是时代给予的机会，未来活着才显本事。不是培训公司开个班说一声：各位企业家朋友……你就成了企业家。清醒一点，会命长一些：未来几年，整个市场只有更难，今年比去年难，明年还比今年难，未来只有更难，没有最难，水果企业要做好各种最坏的准备-当什么企业家？

水果市场亏得最惨的：外行重金打造水果品牌的。像叶臣、匠心极这些高手就不说了，这里指的是新手搞水果品牌，水果品牌不是设计一个包装、开一两场发布会能建成的，没有溢价的标志只是商标，不是品牌。前几年有一个重金打造贵长猕猴桃品牌，亏多少钱不知道，但肯定是血亏的，这个在大水果批发市场的朋友应该都知道。品牌化是中国水果未来之路，但不要搞大跃进，想做消费者品牌的就别做这个梦了，做渠道品牌有可能，但成功难度现在越来越大，没有专业根底的根本不需要参与其中，行业热潮是会淹死很多新手的。