上期时间：4月16-20日
下期时间：5月16-20日
地点：郑州-巩义金好来商学院
主办单位：龙商网&超市周刊&今日零售
针对业态：连锁超市、大卖场、社区生活超市、加强型生鲜超市
授课对象：营运总监、营运经理、店长、营运主管等相关管理人员
人员限定：30人
课程背景：
为什么你的门店不是商圈第一？
为什么你的门店业绩不能持续增长？
为什么你的门店总是缺货严重？
为什么你的门店陈列不能吸引顾客？
为什么你的门店员工没有激情，执行力差？
为什么你的门店给顾客的感觉总是脏乱？
为什么你的门店促销总是达不到预期的效果？
为什么你的门店客单和毛利总是提升不了？
为什么你的库存总是不合理？
为什么你的品类不能随着消费者而变化？
为什么你的布局总是不能发挥最大效益？
为什么你的防损始终做不好？
解读：
店长是一个门店的灵魂，上述所有问题的关键突破点就在店长，所以打造优秀店长才能从根本上解决问题。国内优秀实战专家孟凡昌老师与您分享，如店长水平测试力、布局品类基本功、库存管理分析法、商品陈列掌控术、销售毛利增长法、店长的两收一防、现场管理综合力、基础数据分析力、促销技术表现力、巡店能力和报告等方面培养优秀店长，提升门店业绩及核心竞争力！
金好来商学院简介（附照片）：
金好来商学院坐落于巩义市竹林镇国家AAA级景区：长寿山。致力于培养企业人才团队，提高心态和技能，打造适合于企业发展的一流专业人才及管理团队。为了让每一名学员对工作不再盲目，能够有目的、有规划的去学习，金好来公司创建了商学院。这是一个专门从事零售人才培养的培训实操基地，是提升技艺的摇篮，让每位学员从踏入职场开始就接收系统专业的培训，让学员在现有的技能和岗位方面更上一层楼，并为其指出一条清晰的职业规划道路，最终让企业和个人产生更大的价值效益。
课程亮点：
本课程属于系统化、专业化、精细化课程
理论培训+讨论+门店实操+拓展+考试
授课老师具有20年以上零售行业从业经历，曾经在国内外知名企业担任高管
标杆企业门店实操，金好来企业商学院做为长期固定培训基地。
学习完考试合格将获得超市周刊颁发的毕业证书
课程内容：
第一课：店长水平测试力
一、 店长如何理解商业
（1）商品知识需要掌握哪些
（2）商业运营关键细节描述
（3）业绩提升必备理念掌握
二 、店长怎样看待管理
（1）用数据指标进行管理
（2）用眼睛思考进行管理
（3）用人来踢动有效管理
三、 店长还要学会人事
（1）掌握人员的基本管控
（2）学会劳动效率的核心
（3）了解人员结构的重点
四、 店长综合能力须知
（1）专业知识合理掌握
（2）综合技能全面提升
（3）情商管控有效提高
第二课：布局品类基本功
一、 学习动线能力
（1）理解强制与非强制动线
（2）掌握卖场核心基础空间
（3）学会引导卖场动线走势
二、 理解基础操作
（1）基础制图操作细节
（2）掌握基础图形细节
（3）学会空间整体布局
三、 掌控品类结构
（1）学习品类数据分析
（2）掌握卖场开店细节
（3）卖场开店指导书
四、 演练布局要领
（1）绘制卖场整体图纸
（2）划分各级品类区块
（3）细化品类货架结构
第三课：库存管理分析法
一、掌握订货核心要点
（1）需要掌握的排面知识
（2）立即订货的各项细节
（3）了解订货管理的核心
二、库存异动分析核心
（1）负库存的分析调整
（2）滞销库存的基本思路
三、零商品的基本概念
（1）缺货数据的分析理念
三、仓储管理技能
（1）仓库管理具体要求
（2）仓库管理二次核查
（3）卖场仓储运营能力
四、 库存管理技术分析
（1）月度库存分析报告
（2）库存现场检测要素
（3）库存管理现场须知
第四课：商品陈列掌控术
一、 商品陈列的基本要求
（1）陈列基础规则信息
（2）陈列原则细化分析
（3）陈列数据提取掌握
二、食品陈列的陈列标准
（1）酒水饮料的陈列标准细化
（2）休闲食品的陈列标准细化
（3）冲调粮油的陈列标准细化
三、 非食品的陈列标准
（1）家居百货的陈列标准细化
（2）休闲百货的陈列标准细化
（3）文具百货的陈列标准细化
四、 生鲜商品陈列标准
（1）蔬果陈列标准的细化
（2）肉制品陈列标准的细化
（3）熟食糕点陈列标准细化
第五课：销售毛利增长法
一、 销售业绩核心要素
（1）当来客数下降的时候，店长要做哪些事？
（2）当客单价下降的时候，店长要做哪些事？
（3）整体业绩下降的时候，店长需要进行哪些分析？
二、 理解毛利的基础核心
（1）库存对毛利的综合管控
（2）损耗对毛利的具体影响
（3）销售对毛利的直接效应
三、 提升销售的技术要领
（1）提升卖场销售主打A类商品
（2）提升销售业绩审核促销细节
（3）提升门店销售推动管理细节
四、 提升毛利的增长法则
（1）规范管理好损耗流程细节
（2）严格制定好库存推进要求
（3）掌握每天每月对毛利管控
第六课：店长的两收一防
一、 店长收货管理技能
（1）收货有哪些注意事项？
（2）收货最容易出现的问题？
（3）收货每日每周每月的分析理解
（4）收货如何更高效
二 、店长收银管理须知
（1）收银流程与标准管控
（2）收银问题的风险控制
（3）收银细化的细化要求
三、 店长应对防损要求
（1）有形损耗的有效防治
（2）无形损耗的重要提示
（3）促销损耗的防范策略
（4）变价损耗的综合管控
四、 两收一防细化要求
（1）每日两收一防的具体要求
（2）严格制定好库存推进要求
（3）掌握每天每月对毛利管控
第七课：现场管理综合力
一、 卖场前台现场管理细节
（1）每天早上巡店如何有效现场细节
（2）每天下午巡店二次开店重点推进
（3）每天晚间业绩高峰提升核心管控
二、 卖场后台现场管理细节
（1）每天对设备客服及损耗的管控
（2）每天对员工整体状态调控管理
（3）每天对顾客对手整体情况关注
三、 卖场每日每周每月工作细节
（1）每天店长现场管理要素分析
（2）每周店长现场管理要素分析
（3）每月店长现场管理要素分析
第八课：基础数据分析力
一、 单双ABC数据分析
（1）单ABC数据分析与问题解决
（2）双ABC数据分析与问题解决
二、 万能433综合数据
（1）433综合系数分析
（2）433与ABC如何有效统一
三、 总部单店同质化分析
（1）单店与总部数据确单品分析
（2）总部数据与单店数据统一性
四、 现场技术分析演练
（1）单ABC数据分析演练与分析
（2）双ABC数据分析演练与分析
（3）433与单双ABC组合分析演练
第九课：促销技术表现力
一、 单店促销能力规划
（1）促销活动的有效规划
（2）营运促销商品的注意事项
（3）促销位置四大空间的理解
二、 促销实用技术分析
（1）事前促销如何做好规划
（2）事中促销现场怎样管控
（3）事后促销分析如何分析
三、 促销单品的管控力
（1）食品促销选品的思路方法
（2）非食品促销选品思路方法
（3）生鲜商品选品的思路方法
四、促销能力如何提升
（1）如何掌握消费则需求
（2）如何做市场调研分析
（3）促销爆款的核心要素
第十课：巡店能力与报告
一、 巡店能力综合分析
（1）巡店基本操作流程分析
（2）巡店问题如何快速发现
（3）巡店后如何改进问题点
二、店长理解会议的力量
（1）如何开一次成功的门店会议
（2）如何开一次高效的营运会议
（3）营运采购沟通会需要的能力素养
三、 如何撰写店长报告
（1）巡店报告撰写方法
（2）提升销售业绩审核促销细节
（3）提升门店销售推动管理细节
四、 现场演讲技巧实战
（1）演讲前的基本思路方法
（2）演讲容易犯的错误提示
（3）如何做一个成功演讲家
孟凡昌
龙商网&超市周刊零售研究中心特聘讲师
中国商业联合会金牌培训讲师
中国零售业知名营采咨询培训师
曾经任职于家居仓储营运经理、家乐福采购经理 ，从事卖场运营及品类管理工作近11年，近10年从事超市业咨询及培训管理工作，曾经为国内多家区域型龙头企业、上市公司提供培训及项目管理输出，擅长于采购及品类管理新技术以及营运现场能力管控，可以有效对营运及采购课程有效的结合，授课风格风趣幽默、实战性强。强调课堂动手能力与实战参与，可以更好为企业解决实际存在的系列技术问题。
服务过的客户有：
北京京客隆超市、北京超市发集团、京东商城、海航商业集团、内蒙古包头永盛成超市、深圳天虹商场、江苏华地集团等多家知名零售企业。
上期日程安排：
|
日期 |
时间 |
课题 |
内容 |
课时 |
老师 |
|
4月15日 |
14:00-18:00 |
学员签到 |
报到、领学习资料、住宿安排 |
4H |
陈敏、李云飞 |
|
4月16日 |
06:00-07:00 |
晨练 |
活动身体 |
1H |
李云飞 |
|
07:00-08:00 |
早餐 |
补充营养 |
1H |
自由 |
|
|
08:00-08:30 |
开幕式 |
开幕式、商学院行为规范 |
0.5H |
陈敏、李云飞 |
|
|
08:30-09:00 |
分组 |
分4小组，定队长、队名、口号 |
0.5H |
陈敏 |
|
|
09:00-10:00 |
团队展示、军训 |
团队组建 |
1H |
李云飞 |
|
|
10:00-11:00 |
店长如何理解商业 |
商品知识需要掌握哪些 商业运营关键细节描述 业绩提升必备理念掌握 |
1H |
孟凡昌 |
|
|
11:00-12:00 |
店长怎样看待管理 |
用数据指标进行管理 用眼睛思考进行管理 用人来踢动有效管理 |
1H |
孟凡昌 |
|
|
12:00-14:00 |
午餐、午休 |
养精蓄锐 |
2H |
自由 |
|
|
14:00-15:30 |
店长如何学会人事 |
掌握人员的基本管控 学会劳动效率的核心 了解人员结构的重点 |
1.5H |
孟凡昌 |
|
|
15:30-17:00 |
店长综合能力须知 |
专业知识合理掌握 综合技能全面提升 情商管控有效提高 |
1.5H |
孟凡昌 |
|
|
17:00-18:00 |
拓展 |
《领袖风采》 |
1H |
李云飞 |
|
|
18:00-19:00 |
晚餐 |
养精蓄锐 |
1H |
自由 |
|
|
19:00-21：00 |
小组讨论和分享 |
讨论：优秀店长的特征 |
2H |
孟凡昌 |
|
|
4月17日 |
06:00-07:30 |
晨练 |
跑步、活动身体 |
1H |
李云飞 |
|
07:30-09:00 |
早餐 |
补充营养 |
1H |
自由 |
|
|
09:00-10:30 |
学习动线能力 |
理解强制与非强制动线 掌握卖场核心基础空间 学会引导卖场动线走势 |
1.5H |
孟凡昌 |
|
|
10:30-12:00 |
理解基础操作 |
基础制图操作细节 掌握基础图形细节 学会空间整体布局 |
1.5H |
孟凡昌 |
|
|
12:00-14:00 |
午餐、午休 |
养精蓄锐 |
2H |
自由 |
|
|
14:00-15:30 |
掌控品类结构 |
学习品类数据分析 掌握卖场开店细节 卖场开店指导书 |
1.5H |
孟凡昌 |
|
|
15:30-17:00 |
演练布局要领 |
绘制卖场整体图纸 划分各级品类区块 细化品类货架结构 |
1.5H |
孟凡昌 |
|
|
17:00-18:00 |
拓展 |
《企业架构》 |
1H |
李云飞 |
|
|
18:00-19:00 |
晚餐 |
补充营养 |
1H |
自由 |
|
|
19:00-21：00 |
小组练习 |
卖场布局图绘制练习 |
2H |
孟凡昌 |
|
|
4月18日 |
06:00-07:30 |
晨练 |
活动身体 |
1H |
李云飞 |
|
07:30-09:00 |
早餐 |
补充营养 |
1H |
自由 |
|
|
09:00-10:30 |
掌握订货核心要点 |
需要掌握的排面知识 立即订货的各项细节 了解订货管理的核心 |
1.5H |
孟凡昌 |
|
|
10:30-12:00 |
库存异动分析核心 |
负库存的分析调整 滞销库存的基本思路 三零商品的基本概念 缺货数据的分析理念 |
1.5H |
孟凡昌 |
|
|
12:00-14:00 |
午餐、午休 |
养精蓄锐 |
2H |
自由 |
|
|
14:00-15:30 |
仓储管理技能 |
仓库管理具体要求 仓库管理二次核查 卖场仓储运营能力 |
1.5H |
孟凡昌 |
|
|
15:30-17:00 |
库存管理技术分析 |
月度库存分析报告 库存现场检测要素 库存管理现场须知 |
1.5H |
孟凡昌 |
|
|
17:00-18:00 |
晚餐 |
补充营养 |
1H |
自由 |
|
|
18:00-19:00 |
拓展 |
《珠行万里》 |
1H |
李云飞 |
|
|
19:00-21：00 |
K王之夜 |
唱歌大赛，小组PK |
2H |
李云飞 |
|
|
4月19日 |
06:00-07:30 |
晨练 |
活动身体 |
1H |
李云飞 |
|
07:30-09:00 |
早餐 |
补充营养 |
1H |
自由 |
|
|
09:00-10:30 |
巡店能力综合分析 |
巡店基本操作流程分析 巡店问题如何快速发现 巡店后如何改进问题点 |
1.5H |
孟凡昌 |
|
|
10:30-12:00 |
如何撰写店长报告 |
巡店报告撰写方法 提升销售业绩审核促销细节 提升门店销售推动管理细节 |
1.5H |
孟凡昌 |
|
|
12:00-13:00 |
午餐、午休 |
养精蓄锐 |
2H |
自由 |
|
|
13:00-15:00 |
老师带队巡店 |
从各个店务环节（收货、陈列、生鲜、收银、卫生、仓库、数据等）进行巡店。 |
1.5H |
孟凡昌 |
|
|
15:00-17:00 |
店长学员巡店 |
每个环节选一名店长，老师在现场指导分析 |
1.5H |
孟凡昌 |
|
|
17:00-18:00 |
拓展 |
《驿站传书》 |
1H |
李云飞 |
|
|
18:00-19:00 |
晚餐 |
补充营养 |
1H |
自由 |
|
|
19:00-21：00 |
卖场前台现场管理细节 |
每天早上巡店如何有效现场细节 每天下午巡店二次开店重点推进 每天晚间业绩高峰提升核心管控 |
2H |
孟凡昌 |
|
|
4月20日 |
06:00-07:30 |
晨练 |
活动身体 |
1H |
李云飞 |
|
07:30-09:00 |
早餐 |
补充营养 |
1H |
自由 |
|
|
09:00-10:30 |
卖场后台现场管理细节 |
每天对设备客服及损耗的管控 每天对员工整体状态调控管理 每天对顾客对手整体情况关注 |
1.5H |
孟凡昌 |
|
|
10:30-12:00 |
卖场每日每周每月工作细节 |
每天店长现场管理要素分析 每周店长现场管理要素分析 每月店长现场管理要素分析 |
1.5H |
孟凡昌 |
|
|
12:00-13:00 |
午餐、午休 |
养精蓄锐 |
2H |
自由 |
|
|
13:00-14:30 |
店长理解会议的力量 |
如何开一次成功的门店会议 如何开一次高效的营运会议 营运采购沟通会需要的能力素养 |
1.5H |
孟凡昌 |
|
|
14:30-16:00 |
现场演讲技巧实战 |
演讲前的基本思路方法 演讲容易犯的错误提示 如何做一个成功演讲家 |
1.5H |
孟凡昌 |
|
|
16:00-17:00 |
安排离校 |
清洗衣物、打扫卫生 |
1H |
李云飞 |
下期日程安排：
|
日期 |
时间 |
课题 |
内容 |
课时 |
老师 |
|
5月15日 |
14:00-18:00 |
学员签到 |
报到、领学习资料、住宿安排 |
4H |
陈敏、李云飞 |
|
5月16日 |
06:00-07:30 |
晨练 |
跑步 |
1H |
李云飞 |
|
07:30-09:00 |
早餐 |
补充营养 |
1H |
自由 |
|
|
09:00-10:30 |
商品陈列的基本要求
|
陈列基础规则信息 陈列原则细化分析 陈列数据提取掌握 |
1.5H |
孟凡昌 |
|
|
10:30-12:00 |
食品陈列的陈列标准 |
酒水饮料的陈列标准细化 休闲食品的陈列标准细化 冲调粮油的陈列标准细化 |
1.5H |
孟凡昌 |
|
|
12:00-14:00 |
午餐、午休 |
养精蓄锐 |
2H |
自由 |
|
|
14:00-15:30 |
非食品的陈列标准 |
家居百货的陈列标准细化 休闲百货的陈列标准细化 文具百货的陈列标准细化 |
1.5H |
孟凡昌 |
|
|
15:30-17:00 |
生鲜商品陈列标准 |
蔬果陈列标准的细化 肉制品陈列标准的细化 熟食糕点陈列标准细化 |
1.5H |
孟凡昌 |
|
|
17:00-18:00 |
拓展 |
《不倒森林》 |
1H |
李云飞 |
|
|
18:00-19:00 |
晚餐 |
养精蓄锐 |
1H |
自由 |
|
|
19:00-21：00 |
销售业绩核心要素 |
当来客数下降的时候，店长要做哪些事？ 当客单价下降的时候，店长要做哪些事？ 整体业绩下降的时候，店长需要进行哪些分析？ |
2H |
孟凡昌 |
|
|
5月17日 |
06:00-07:30 |
晨练 |
活动身体 |
2H |
李云飞 |
|
07:30-09:00 |
早餐 |
补充营养 |
1H |
自由 |
|
|
09:00-10:30 |
理解毛利的基础核心 |
库存对毛利的综合管控 损耗对毛利的具体影响 销售对毛利的直接效应 |
1.5H |
孟凡昌 |
|
|
10:30-12:00 |
提升销售的技术要领 |
提升卖场销售主打A类商品 提升销售业绩审核促销细节 提升门店销售推动管理细节 |
1.5H |
孟凡昌 |
|
|
12:00-14:00 |
午餐、午休 |
养精蓄锐 |
2H |
自由 |
|
|
14:00-15:30 |
提升毛利的增长法则
|
规范管理好损耗流程细节 严格制定好库存推进要求 掌握每天每月对毛利管控 |
1.5H |
孟凡昌 |
|
|
15:30-17:00 |
店长收货管理技能 |
收货有哪些注意事项？ 收货最容易出现的问题？ 收货每日每周每月的分析理解 收货如何更高效 |
1.5H |
孟凡昌 |
|
|
17:00-18:00 |
拓展 |
《决战沙场》 |
1H |
李云飞 |
|
|
18:00-19:00 |
晚餐 |
补充营养 |
1H |
自由 |
|
|
19:00-21：00 |
店长收银管理须知 |
收银流程与标准管控 收银问题的风险控制 收银细化的细化要求 |
2H |
孟凡昌 |
|
|
5月18日 |
06:00-07:30 |
晨练 |
跑步 |
1H |
李云飞 |
|
07:30-09:00 |
早餐 |
补充营养 |
1H |
自由 |
|
|
09:00-10:30 |
店长应对防损要求
|
有形损耗的有效防治 无形损耗的重要提示 促销损耗的防范策略 变价损耗的综合管控 |
1.5H |
孟凡昌 |
|
|
10:30-12:00 |
两收一防细化要求 |
每日两收一防的具体要求 严格制定好库存推进要求 掌握每天每月对毛利管控 |
1.5H |
孟凡昌 |
|
|
12:00-14:00 |
午餐、午休 |
养精蓄锐 |
2H |
自由 |
|
|
14:00-15:30 |
单双ABC数据分析 |
单ABC数据分析与问题解决 双ABC数据分析与问题解决 |
1.5H |
孟凡昌 |
|
|
15:30-17:00 |
万能433综合数据 |
33综合系数分析 433与ABC如何有效统一 |
1.5H |
孟凡昌 |
|
|
17:00-18:00 |
拓展 |
《高空断桥》 |
1H |
李云飞 |
|
|
18:00-19:00 |
晚餐 |
补充营养 |
1H |
自由 |
|
|
19:00-21：00 |
舞蹈学习 |
专业舞蹈老师带领 |
|
李云飞 |
|
|
5月19日 |
06:00-07:30 |
晨练 |
跑步 |
1H |
李云飞 |
|
07:30-09:00 |
早餐 |
补充营养 |
1H |
自由 |
|
|
09:00-10:30 |
总部单店同质化分析 |
单店与总部数据确单品分析 总部数据与单店数据统一性 |
1.5H |
孟凡昌 |
|
|
10:30-12:00 |
现场技术分析演练 |
单ABC数据分析演练与分析 双ABC数据分析演练与分析 433与单双ABC组合分析演练 |
1.5H |
孟凡昌 |
|
|
12:00-14:00 |
午餐、午休 |
养精蓄锐 |
2H |
自由 |
|
|
14:00-17:00 |
门店陈列调整实操 |
分小组（每组3到4人）实际调整，老师指导 |
3H |
孟凡昌 |
|
|
17:00-18:30 |
拓展 |
《真人CS》 |
1.5H |
李云飞 |
|
|
18:30-19:30 |
晚餐 |
补充营养 |
1H |
自由 |
|
|
19:30-21：00 |
单店促销能力规划 |
促销活动的有效规划 营运促销商品的注意事项 促销位置四大空间的理解 |
1.5H |
孟凡昌 |
|
|
5月20日 |
06:00-07:30 |
晨练 |
活动身体 |
1H |
李云飞 |
|
07:30-09:00 |
早餐 |
补充营养 |
1H |
自由 |
|
|
09:00-10:00 |
促销实用技术分析 |
事前促销如何做好规划 事中促销现场怎样管控 事后促销分析如何分析 |
1H |
孟凡昌 |
|
|
10:00-11:00 |
促销单品的管控力 |
食品促销选品的思路方法 非食品促销选品思路方法 生鲜商品选品的思路方法 |
1H |
孟凡昌 |
|
|
11:00-12:00 |
促销能力如何提升 |
如何掌握消费则需求 如何做市场调研分析 促销爆款的核心要素 |
1H |
孟凡昌 |
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12:00-14:00 |
午餐、午休 |
养精蓄锐 |
2H |
自由 |
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14:00-15:30 |
理论考试 |
填空题、是非题、选择题、问答题、计算题、议论题的组合 |
1.5H |
孟凡昌 |
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15:30-16:30 |
老师试卷分析 拓展项目：毕业墙 |
学员回企落地计划制定 团队精神的集中体现 |
1H |
孟凡昌 李云飞 |
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16:30-17:00 |
结业典礼 |
颁发毕业证、合影留恋、分享落地计划 |
0.5H |
陈敏 |
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17:00-17:30 |
安排离校 |
清洗衣物、打扫卫生 |
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李云飞 |
往期培训精彩照片：
报名流程:
1、参训企业填写报名申请表
2、区域负责人核实报名信息表
3、参训企业汇款至公司
4、区域负责人发送报道通知书给参训企业
5、参训企业携带报道通知书到课程现场签到
报名信息：
报名时间：3月6日-4月14日
上期报到时间：4月15日
上期开课时间：4月16-20日
下期报到时间：5月15日
下期开课时间：5月16-20日
报到地点：河南省巩义市竹林镇国家AAA级景区长寿山金好来商学院
（距离郑州约2小时车程）
公司公众微信号:cacszk
公司网址：www.longsok.com
课程投资：上期5天，下期5天，共计人民币9800元/人
（含培训费、会场费、资料费、食宿费、团队拓展费、巡店大巴)
注：培训费要求提前汇款
汇款信息：
开户行：中国工商银行北京翠微路支行
户名：北京长盛商嘉广告有限公司
账号：020 008 090 920 011 5094
开户行：中国建设银行北京阜成路支行
户名：高建成
账号：6227 0000 1072 0064 379
各省份报名联系人信息：
陈 敏
手机：15010621527
QQ：522835823
微信：CM522835823
( 华中：山东、河南、湖北、安徽、山西、陕西 )
王洪波
手机：15910957317
QQ：1602153946
微信：w1602153946
(东南：广东、湖南、江西、福建、浙江、江苏、上海、海南)
彭 程
手机：18310500064
QQ：3205942714
微信：PC18310500064
( 西南：四川、重庆、云南、贵州、广西、青海、西藏
华北：北京、天津、河北、内蒙、甘肃、宁夏、新疆、黑龙江、辽宁、吉林)
