蚂蚁商联吴金宏：国内联盟组织正在发生巨大变化

龙商网消息：在2023年4月蚂蚁商联走进四川汇星活动中，蚂蚁商联董事长、理事长吴金宏先生表示，今年国的联盟组织的变化可谓是冰火两重天，有的组织慢慢不做活动，或者很少做活动，而有的联盟组织正在发生巨大变化。

今天跟大家分享的是国内联盟组织的变化。今年国内的联盟组织也是冰火两重天，有的组织就慢慢不做活动，或者很少做活动，有的组织基本上是停止发声了。南京这一次由龙商网超市周刊的会议（第十九届全国连锁商业战略发展论坛）上，保亭会发布了几个数字，今天给大家分享一下：第一个，保亭会要在全中国发展1000家成员企业，第二个保亭会要在成员企业内达到销售规模1万亿，第三个保亭会要用6年时间把毛利提升到30个点，这是他的几大数字战略。

然后第二天我代表蚂蚁商联说了三个字。

第一个是喜，我特别高兴终于有人下场跟我们干一模一样的活了，大家共同来促进中国的区域零售企业的发展，大家一块抱团取暖。我非常支持，我觉得这个事特别好。

第二个字是比，没有对比就没有伤害。有人下场干了，对蚂蚁商联来讲是一个促进，我们做得好，他们来学，我们做得不好的地方，向他们去学习。他们提出来的30个点的战略，去年蚂蚁商联很多企业的自有品牌毛利都远远超过了30个点，所以只有我们比起来才可能进步。

第三个字是合，合作。那次大会结束后的第二天，我们中国两个最大的联盟的核心人员都去了上海，参加正大集团的沟通交流会，探索一个更高层次的合作。蚂蚁商联跟保亭会共同合作，跟正大集团去谈战略合作。

说到这里拐一个弯，就是正大集团的战略，我觉得国际型的这种大的产业集团，他们的整个战略在发生重大的调整，在中国的业务转型有两个特点：第一个就是把以前在全中国条块分割的业务收缩起来，集中成一个拳头，大集团化；第二个是我没想到的就是去中间化，去经销商化，正大集团所有业务除了猪肉以后还有经销商，其他的业务全部做直营，就是直接触达终端。

这些大的产业集团，他们有非常高端的智库在给他们做这种咨询，他们的方向其实跟我们的方向不谋而合，所以我们联合一定才是未来的趋势，包括蚂蚁商联成员企业的联合，蚂蚁商联跟其他组织的联合。

前天，我接待了一位客人——IGA中国代表处曾喆博士，这一次去美国的时候，我拜访了IGA的全球总裁马克，聊了两个小时，马克4月30号要到中国来待4天时间，其中有一整天在蚂蚁商联。我真没有想到美国人的思维就是合作，他们提出来愿意用中国IGA跟我们合作，也愿意用美国IGA跟蚂蚁商联合作，可以把蚂蚁商联的商品卖到美国IGA的成员企业。

国内未来的市场也充满变化，很多企业在尝试一种新的业态——折扣店，不久后蚂蚁商联的折扣店会在甘肃新乐落地，如果你们有兴趣，也可以把蚂蚁商联的折扣店放到你们所在的区域，跟大家一块共建。我们已经做好准备了。500平方左右的门店至少是10万的稳定流水，基本上平均是15万，我们500平方的门店能卖多少，所以真的很可怕，我觉得它们汹涌而来。

昨天在重庆，我实际上是想去看一家饮料厂，结果那个饮料厂的老板跟我说，我们当地有一家企业的自有品牌做得非常好，叫条马超市。我搜了一下直接就赶过去看，这家折扣店叫条马批发部，一年多的时间在重庆已经开了上百个店，确实足够便宜，一线品牌可以卖到非常低的价格，然后自有品牌，就这两个逻辑，一线品牌低价加上自有品牌快速地铺开。

当我们面临这种低价零售的时候，我们该怎么办？事实上，我们在不同的地区已经碰到了，这种低价零售业态会速度非常快地向全国推开，因为它们有很多是有资本加持的。前两天，冠超市也开了折扣店。

那么这种折扣店业态的出现，最有优势的就是蚂蚁商联，我们站在了这个行业的风口上，盒马要加入蚂蚁商联，图的就是这一点，而我们现在也有强大的供应链整合能力，在全中国来讲，我们完全最适合进入第一赛道做折扣店，但是我们敢不敢自己革自己的命，自己跟自己PK竞争。

甘肃新乐的折扣店团队到蚂蚁商联已经快两周时间了，我提出来了一个问题让他们自己思考，让他们觉得这次我们折扣店的名字就是惠惠熊，这个折扣店跟新乐超市就是竞争，没有办法，不接受也得接受。你到底是自我革命还是选择回避，这就是放到眼前的问题，所以这可能是我们今年碰见的最重要的事情。

我提醒下大家，蚂蚁商联已经有5个以上的老板在跟我求援，因为碰见这种低价的零食店打不过，然后碰见低价的折扣店，如果不进行革命性的变革，我们同样是打不过，这是肯定的，我们一定要超前规划，把思想先占到位再说。

今天分享的最后一个话题是团店汹涌而来，我不知道在座的各位有没有关注，你们可能觉得社区团购的一波竞争早就过去了，就觉得美团那些平台都搞不定，打不赢。现在我告诉你，现在又出了一个新业态叫团店，而且是以地方团为主，他们快速进行开店，就像病毒式传播一样，可以快速开几十家甚至几百家。

我认识了这些搞社区团购的企业，前一段时间，他们组团到蚂蚁商联去拜访，说现在需要你帮我们这个团购联盟打造供应链，我说我干不了，但回过头看，现在都不能叫他们叫野团了，他们一开起来就是上百个店，而且可能只用几个月时间，然后快速把超市里面的核心品类抽出来进行经营，所以这些地区团店在全国快速铺开，他们把市场上的主要消费品抽出来去做，而且量级非常大。我想大家也要引起足够的重视。

去年，河南一家做团店供应链的公司，有12个员工，一年就做了3个多亿，而且现在我们合作的这些工厂开始为团店来打造供应链了，他们也有地区的联合，他们也有联盟，我们四处都在碰见新变化。

今年真是一个大变革的阶段，以前零售行业是多挣点少挣点，做的好与不好的问题，今年是能不能活的问题，有可能我们积累下来的这些优势的经营能力，短短的几个月或者一年，就被人家全盘摧垮，这不是一个维度的竞争，我们真的一定要跳出来，要用革命的思维去做零售，去思考零售，一定要给公司构建自有品牌的战略，并坚持快速去推动它。

如果在以前，蚂蚁商联的自有品牌，你们随便选，你们想干就干，可是现在即使蚂蚁商联的商品也存在着很多问题，但是我们真的已经能给你们解决一些问题了，而且150多人的团队每天都在进化。我们没有一个成员企业有这么大的团队。盒马为了做盒马奥莱一次性招了100个人员做开发，我在上海的时候也觉得我怎么努力给我的产品开发增加10个编制，我不敢一下子那么多。

其实这是我这段时间的思考，今天和大家分享一下，也希望让大家能够对现在的市场与行业的变化有所警示，从而做出正确的判断。谢谢大家。