日本内衣制造商华歌尔收购美国内衣品牌LIVELY

日本内衣制造商华歌尔控股有限公司（WACOAL）（以下简称华歌尔）日前宣布将全资收购美国内衣品牌LIVELY，收购价格为8500万美元。

华歌尔美国子公司“华歌尔国际”将通过收购LIVELY品牌母公司Intimate Online对该品牌及其销售渠道进行全面掌控。

Intimate Online是一间美国内衣研发和销售企业，由“维多利亚的秘密”内衣品牌前高管Michelle Cordeiro Grant在纽约创办于2015年。Intimate Online主要通过直营电商平台直接向消费者销售LIVELY品牌内衣，同时，该公司还直营两间位于纽约和芝加哥的零售店。

LIVELY品牌此前已经获得1500万美元的风险投资，包括来自GGV资本、NF风投以及Nautica前任总裁Harvey Sanders的650万A轮融资。A轮融资后该公司估值达到1010万美元。在2018 财年，Intimate Online公司销售额几乎翻了一番，高达1149 万美元，而净亏损总额为 368.2百万美元。

LIVELY

华歌尔在今年6月发布的2018-2019年业绩报告中提到，未来三年该公司努力扩大销售额和提高盈利能力，通过以下三方面关键战略“提高华歌尔公司的可持续增长和盈利能力，振兴一些国内子公司，和加快海外业务的扩张或增长。”

而美国内衣市场是华歌尔海外扩张的重要战略市场，该细分市场在当地获得了高增长，但也发生了巨大变化。近年来，美国内衣市场上已经出现了多个内衣行业新星，包括LIVELY、ThirdLove、AdoreMe、TomboyX和Outdoor Voices。这些品牌都有一个共性，就是他们都是通过电商平台提供“直接到消费者”的商业服务。

以ThirdLove为例，这间创立于2013年的内衣品牌旨在为所有女性提供适合尺寸的内衣。得到维密前任CEO、天使投资人、美国基因和生物技术独角兽企业23 and Me的联合创始人Anne Wojcicki，以及她的妹妹Susan Wojcicki（同时也是You Tube的首席执行官）等投资人，以及投资公司L Catterton和Allen & Co.等注资，ThirdLove发展迅速，在美国市场广受欢迎。

去年，尽管华歌尔在美国的数字渠道销量强劲，但实体零售店的业绩大幅下滑。受此影响，华歌尔在美国市场的销量较上年同期下滑1%。所以，通过收购Intimate Online公司，华歌尔“将能够获取千禧一代客群，而且可以通过电商渠道和数字营销手段实现未来增长。” 而LIVELY品牌的主要的顾客是美国的千禧一代，与华歌尔旗下内衣品牌的主要客群不同。

华歌尔

LIVELY品牌首席执行官Grant在一份声明中表示，华歌尔与LIVELY品牌的核心价值观一致，“使得我们走到了一起，不仅能够拿下市场，也将创造市场份额。” 华歌尔则期待双方“在未来广泛的领域具有协同效应，因为Intimate Online通过我们的集团网络可能扩大到美国以外的市场。“