淘宝扎根B端采购市场 计划拓展O2O玩法

6月15日消息，C端属性明显的淘宝网近期开始尝试耕耘B端用户。亿邦动力网获悉，淘宝网即将推出面向企业的采购服务“小微快采”，分羹20万亿的企业采购市场。

与阿里综合采购平台1688不同的是，“小微快采”针对的是微小型的企业和大型公司的微小需求所提供的采购服务。淘宝方面指出，这部分市场中，用户购买多倾向于办公行政用品，购买频率高，且是多SKU购买。

该业务的负责人青石介绍称，在这部分已经在淘宝内产生过采购行为的群体中，淘宝卖家占了近七成。

图为企业采购办公用品

根据这部分的需求特点，淘宝为“小微快采”设计出一站式采购解决方案，同时推出适用于全品类的通用优惠券以及个性化的定制等附加功能。

利用通用优惠券，用户可在不同的类目和店铺内进行采购。据亿邦动力网了解，这是淘宝首次推出打通不同类目的通用优惠券。

通过定制化服务，企业可根据自身的LOGO、品牌特征等向“小微快采”商家提出定制化需求。

基于这些服务，淘宝方面称将会对“小微快采”平台的商家设定相应的门槛，能够进入到这项服务的必须是金牌卖家。

青石还透露，接下来小微快采将拓展基于用户需求的创新玩法，如具有O2O特色的同城大件配送、专业性的上门咨询服务等等。

目前，企业采购市场成为电商平台追逐的新的蓝海市场，在阿里巴巴集团推出的1688采购平台以及天猫企业购后，新的入局者京东也推出了慧采等三大采购平台。随后，1号店、苏宁易购等也推出相应的频道，另外，一些垂直的行业平台也在加强其采购的色彩。